Leta канула в Индию. Компания пытается продавать антивирусы eset
Российская IT-компания LETA Group получила эксклюзивные права на продажу антивирусов компании ESET в Индии. По итогам этого года LETA обязуется продать в стране антивирусных программ компании на сумму $1 млн. У индийского рынка хорошие перспективы, но платежеспособность местного населения вряд ли позволит сделать спрос на лицензионный софт массовым, сомневаются эксперты.
ESET India, которая является стопроцентной дочерней компанией LETA Group, начнет работу в Индии 16 апреля, рассказал "Ъ" президент LETA Group Александр Чачава. По его словам, "дочка" обладает эксклюзивными правами на распространение в Индии всех продуктов компании ESET, международного разработчика антивирусного программного обеспечения. Вице-президент ESET Марош Мозола подтвердил информацию о партнерстве с LETA: "Мы и раньше продавали софт в Индии, но делали это через нескольких дистрибуторов. Теперь же мы будем работать только с ESET India". ESET India также будет предоставлять техническую поддержку по продуктам ESET и осуществлять функции представительства компании в Индии, рассказал господин Чачава. Возглавит индийский офис местный менеджер Рияз Сайед.
ESET основана в Словакии в 1992 году, занимается разработкой антивирусных решений. Ключевой продукт - ESET NOD32 Antivirus. Выручка компании в 2007 году составила $62,6 млн.
В LETA Group входят системный интегратор LETA IT-company, дистрибутор антивирусов ЗАО "Исет", уральский интегратор АСК и другие. Всего в LETA Group работает более 300 человек, выручка в 2008 году составила 2,8 млрд руб. ($112,6 млн по среднему курсу доллара в 2008 году). Владельцы компании - президент LETA Group Александр Чачава, гендиректор LETA IT-company Сергей Пильцов и коммерческий директор LETA IT-company Антон Соколов.
LETA Group начала продавать софт ESET с января 2005 года, когда российская компания стала эксклюзивным дистрибутором ESET в России. "До этого продаж в России почти не было,- говорит Александр Чачава.- За несколько лет мы заняли почти треть российского рынка. В прошлом году мы продали лицензий ESET на сумму примерно $22 млн". Согласно контракту с ESET, в этом году LETA обязуется продать в Индии антивирусы компании на сумму $1 млн.
Господин Чачава оценивает объем индийского рынка антивирусного ПО в $40-50 млн. Долгосрочный рост рынка он оценивает в 25% ежегодно, около 70% рынка формируют заказы крупных компаний, но уже через пять лет доля розничных продаж, а также предприятий малого и среднего бизнеса вырастет до 70-75%.
Председатель совета директоров "Лаборатории Касперского" Наталья Касперская считает, что идея с офисом в Индии разумная. "Мы также открыли в прошлом году офис в этой стране и в дальнейшем будем расширять там деятельность",- рассказала госпожа Касперская. По ее словам, инвестиции в Индию являются долгосрочными: "В перспективе индийский рынок будет больше российского. Но сейчас население в массе своей не может позволить себе покупать лицензионный софт".
LETA вряд ли сможет занять заметную долю на индийском рынке, считает аналитик ИК "Финам" Татьяна Менькова. В стране есть собственные сильные игроки, которые предлагают в том числе бесплатные антивирусы (в частности, CleanCIH). "Бесплатный софт пользуется наибольшей популярностью среди малого бизнеса и частных пользователей. Кроме того, индийские власти поддерживают местные компании, что снижает вероятность получения крупных корпоративных заказов",- говорит госпожа Менькова. Она отмечает, что интересной нишей для LETA могут стать российские компании, работающие в Индии. "При хорошем раскладе они могут обеспечить на несколько миллионов долларов заказов в год. То есть инвестиции в представительство окупятся, но рыночная доля вряд ли превысит 1%",- полагает Татьяна Менькова.
ESET India, которая является стопроцентной дочерней компанией LETA Group, начнет работу в Индии 16 апреля, рассказал "Ъ" президент LETA Group Александр Чачава. По его словам, "дочка" обладает эксклюзивными правами на распространение в Индии всех продуктов компании ESET, международного разработчика антивирусного программного обеспечения. Вице-президент ESET Марош Мозола подтвердил информацию о партнерстве с LETA: "Мы и раньше продавали софт в Индии, но делали это через нескольких дистрибуторов. Теперь же мы будем работать только с ESET India". ESET India также будет предоставлять техническую поддержку по продуктам ESET и осуществлять функции представительства компании в Индии, рассказал господин Чачава. Возглавит индийский офис местный менеджер Рияз Сайед.
ESET основана в Словакии в 1992 году, занимается разработкой антивирусных решений. Ключевой продукт - ESET NOD32 Antivirus. Выручка компании в 2007 году составила $62,6 млн.
В LETA Group входят системный интегратор LETA IT-company, дистрибутор антивирусов ЗАО "Исет", уральский интегратор АСК и другие. Всего в LETA Group работает более 300 человек, выручка в 2008 году составила 2,8 млрд руб. ($112,6 млн по среднему курсу доллара в 2008 году). Владельцы компании - президент LETA Group Александр Чачава, гендиректор LETA IT-company Сергей Пильцов и коммерческий директор LETA IT-company Антон Соколов.
LETA Group начала продавать софт ESET с января 2005 года, когда российская компания стала эксклюзивным дистрибутором ESET в России. "До этого продаж в России почти не было,- говорит Александр Чачава.- За несколько лет мы заняли почти треть российского рынка. В прошлом году мы продали лицензий ESET на сумму примерно $22 млн". Согласно контракту с ESET, в этом году LETA обязуется продать в Индии антивирусы компании на сумму $1 млн.
Господин Чачава оценивает объем индийского рынка антивирусного ПО в $40-50 млн. Долгосрочный рост рынка он оценивает в 25% ежегодно, около 70% рынка формируют заказы крупных компаний, но уже через пять лет доля розничных продаж, а также предприятий малого и среднего бизнеса вырастет до 70-75%.
Председатель совета директоров "Лаборатории Касперского" Наталья Касперская считает, что идея с офисом в Индии разумная. "Мы также открыли в прошлом году офис в этой стране и в дальнейшем будем расширять там деятельность",- рассказала госпожа Касперская. По ее словам, инвестиции в Индию являются долгосрочными: "В перспективе индийский рынок будет больше российского. Но сейчас население в массе своей не может позволить себе покупать лицензионный софт".
LETA вряд ли сможет занять заметную долю на индийском рынке, считает аналитик ИК "Финам" Татьяна Менькова. В стране есть собственные сильные игроки, которые предлагают в том числе бесплатные антивирусы (в частности, CleanCIH). "Бесплатный софт пользуется наибольшей популярностью среди малого бизнеса и частных пользователей. Кроме того, индийские власти поддерживают местные компании, что снижает вероятность получения крупных корпоративных заказов",- говорит госпожа Менькова. Она отмечает, что интересной нишей для LETA могут стать российские компании, работающие в Индии. "При хорошем раскладе они могут обеспечить на несколько миллионов долларов заказов в год. То есть инвестиции в представительство окупятся, но рыночная доля вряд ли превысит 1%",- полагает Татьяна Менькова.
Ещё новости по теме:
18:20