24 августа ОАО "ПАВА" огласила показатели продаж мелкофасованной муки за сезон 2006-2007

Согласно итогам сезона, в период с июля 2006 года по июль 2007 компанией "ПАВА" рост продаж муки мелкой фасовки составил 17%. Доля муки "Алтай-Батюшка" от всего объема составила 93%, в то время как фасовка "ПАВА" - 7%. Согласно маркетинговой стратегии компании в этом сезоне ставка была сделана именно на муку под торговой маркой "Алтай-Батюшка", так как она обладает высоким уровнем узнаваемости и лояльности среди конечных потребителей продукции. "Сегодня регионы пробуют нашу новую муку "ПАВА", - говорит Анжела КИСЕЛЕВА. – В объемах продаж она пока существенно уступает "Алтай-Батюшке", хотя нисколько не хуже по качеству. Одной из главных причин столь существенной разницы в продажах является то, что мука под зонтичной торговой маркой "ПАВА" - относительно новый и неизвестный для конечных потребителей продукт. А ко всему неизвестному, как правило, относятся с определенной долей настороженности. Однако мука "ПАВА" имеет солидный потенциал для развития, и в ближайшее время мы планируем устранить этот дисбаланс за счет проведения комплексной коммуникационной кампании, ориентированной на конечных потребителей продукции". За обозначенный отчетный период компания расширила свое присутствие в Уральском федеральном округе, в частности, в сравнении с прошлым годом более чем в 8 раз вырос объем поставок в Челябинскую область, в 3 раза – в Оренбургскую. Существенный рост продаж также был отмечен в Чувашской республике (251,4%), Липецкой (103,2%) и Курганской областях (34%), а также Еврейскую автономную область (39%). Кроме того, компания вышла на рынки Курской и Мурманской областей. Безусловным же лидером продаж выступает Самарская область, в которую в этом сезоне было отгружено 5,37 тыс. тонн продукции. "Текущая ситуация на рынке муки определяется действием ряда глобальных тенденций, многие из которых лежат за пределами мукомольного рынка, но оказывают колоссальное влияние на его развитие, – отмечает Анжела КИСЕЛЕВА. – К ним можно отнести, во-первых, постоянное сокращение населения России: по данным государственной статистики страна ежегодно теряет около миллиона человек, что, естественно, ведет к пропорциональному сокращению спроса на муку. Сегодня рынок муки сокращается примерно на 84 тыс. тонн ежегодно. Вторая тенденция заключается в постепенном повышении уровня жизни населения. Этот, безусловно, позитивный момент, как ни парадоксально, также приводит к снижению объемов потребления муки. Все дело в том, что вместе с ростом благосостояния меняется и культура питания людей: доля хлебопродуктов и других мучных изделий в рационе россиян постепенно сокращается в пользу низкокалорийных продуктов. Кроме того, идет процесс изменения каналов распределения и потребления муки. На рынке отмечается увеличение потребления мучных полуфабрикатов, макаронных и кондитерских изделий". "Таким образом, на рынке действуют разнонаправленные тенденции, напрямую влияющие на объемы потребления муки. Из года в год эти тренды все громче заявляют о себе, и текущий сезон в этом смысле не стал исключением. Однако не все так однозначно, как может показаться. В целом же, спрос на хлеб будет существовать постоянно, так как этот товар не имеет товаров-субститутов. На рынке существует сезонность, которая характеризуется спадом в летний период и подъемом в "холодные" месяцы – осенью, зимой и ранней весной. Мелкофасованная мука – это "сетевой" продукт, будущее которого зависит от эффективной дистрибьюции. Перспективы развития нашего бизнеса мы видим в тесном взаимодействии с крупнейшими розничными сетями. Поэтому сегодня мы ведем активную работу по привлечению к сотрудничеству новых перспективных дилеров и дистрибьюторов" - отмечает она.