Сетевой маркетолог пришел за соком

Продавец биологических добавок и косметики Дмитрий Буряк решил посоревноваться с лидерами российского рынка напитков. К 2006 г. он планирует запустить в Подмосковье новый завод мощностью 300 млн л в год. Всего на строительство и продвижение может быть потрачено до 110 млн евро, но участники рынка считают, что эти деньги могут быть потрачены впустую.

Завод будет построен в Истринском районе Московской области на участке площадью 35 га, мощность завода составит 300 млн л напитков в год, запуск производства запланирован на август 2006 г., рассказал "Ведомостям" президент "Аква Вижион" Станислав Одинцов. Учредителем "Аква Вижион", по его словам, выступает компания VIP-Progress Ltd., принадлежащая Дмитрию Буряку. Общая стоимость проекта — 110 млн евро кредитов и собственных средств компании. Из них в строительство будет вложено около 30 млн евро, остальные будут потрачены на оборудование и маркетинг, говорит Одинцов. Подрядчиком строительства выбран "Зарубежстрой". Один из топ-менеджеров этой компании подтвердил наличие такого договора. Получить комментарии Буряка вчера не удалось.

Половину заявленных мощностей займут соки, вторую половину — газированные и негазированные безалкогольные напитки. Продукция "Аква Вижион" будет позиционироваться преимущественно в среднеценовом сегменте и будет ориентирована на московский регион. Для этого компания создает собственную дистрибьюционную сеть, через которую будет осуществлять продажи по традиционным каналам. "Сетевой маркетинг мы использовать не будем", — уточнил Одинцов. В компании надеются в течение 5-7 лет занять до 15% рынка напитков в стране.

Однако игроки сокового рынка сомневаются, что у Буряка что-то получится. "Дополнительные 150 млн л в год для рынка объемом чуть больше 2 млрд л — это очень серьезная цифра, — говорит директор по связям с общественностью "Мултона" (принадлежит Coca-Cola Company) Сергей Лавриненко. — Лидеры отрасли могут в любой момент увеличить объемы производства. Но из-за насыщенности рынка они производят ровно столько, сколько могут продать". Директор по связям с общественностью и инвесторами "Лебедянского" Александр Костиков согласен с коллегой: "Рынок уже поделен, а затраты на вывод нового серьезного брэнда могут превысить $50 млн за три года". Лавриненко оценивает вывод новой марки в "миллионы долларов", а если речь идет о 15% рынка, то затраты будут на порядки выше, а положительный результат все равно не гарантирован.

"Аква Вижион" несколько опоздала с выходом на рынок соков, полагает и старший аналитик "Тройки Диалог" Виктория Гранкина. "Он почти сформировался, его лидеры навряд ли уступят свои позиции", — считает она.

ПЕРВЫЙ БЛИН КОМОМ

Дмитрий Буряк уже выходил на продовольственный рынок. В конце 2002 г. его компания приобрела за $15 млн "Службу 77" — оператора дистанционной торговли продуктами. Но спустя два года бизнес пришлось закрыть — по мнению аналитиков и экспертов, компанию погубили чрезмерная кредиторская задолженность и расходы на рекламу.



В 1996 г. предприниматель Дмитрий Буряк создал ОАО "ВИП-Групп". Компания производит и продает с помощью сетевого маркетинга биологически активные добавки к пище, лечебную косметику, оздоровительную одежду, аромакосметические средства. Объем сокового рынка в России оценивается более чем в $2 млрд и контролируется четырьмя крупнейшими производителями: ЭКЗ "Лебедянский", "Мултон" (Coca-Cola Company), "Вимм-Билль-Данн" и ГК "Нидан".