Бизнес технологии

В течение многих лет люди спрашивали маркетологов: "Ваша философия основана на потворстве человеческим инстинктам, но есть ли у вас грехи?". Филип Котлер был первым маркетологом, который дал ответ на этот вопрос в своей книге "10 заповедей и смертных грехов маркетинга". Не претендуя на то, чтобы стать в один ряд с Котлером, в статье приведены определил 7 грехов интернет-маркетинга. Подробнее:Далее...

Продать что-либо корпоративным клиентам нелегко. У них сложные задачи, и им часто нужны нестандартные решения по стандартной цене. Все это приводит к тому, что от первого обращения до совершения сделки могут пройти месяцы, а то и годы. Как работать с клиентом, чтобы за это время не потерять сделку и прибыль?Далее...

Забудьте о зарплатах и вознаграждениях. Деньги важны, но истинные желания сотрудников ― эти восемь составляющихДалее...

К сожалению, многие продавцы не могут понять, как можно продать что-то клиенту, который только что купил ваш товар? Тем самым они сокращают доход своей компании и, соответственно, свой заработок. Зато те менеджеры по продажам, которые успешно применяют данную концепцию, хорошо знают, что как только клиент совершил первую покупку, продажа только начинается.Далее...

Вопрос о генерировании и управлении операционным денежным потоком занимает центральное место в конфликте интересов собственников и менеджеров.Статья ориентирована на собственников бизнеса и призвана им помощь разработать систему мониторинга действий топ-менеджмента.Далее...

В деловом общении нередко возникают ситуации, когда при обсуждении какой-либо проблемы приходится отстаивать свое мнение, то есть спорить. Споры чаще всего потому и возникают, что партнеры обращают внимание на взаимоисключающие стороны одного явления, и каждый из них по-своему прав. Иногда спор ведут партнеры, каждый из которых заботится только о своих интересах. Рассчитывать на достижение истины в таком случае не приходитсяДалее...

С чего практически начинают внедрять логистику? Есть хорошее правило – идти от простого к сложному, а не от сложного к невыполнимому. Самок простое в логистике – это АВС-анализ и XYZ-анализ.Далее...

Статистика Яндекса утверждает, что пользователи самого популярного российского поисковика используют запрос "управление закупками" примерно в два раза реже, чем словосочетание "управление продажами". Хотя повышенное внимание к продажам имеет свое логичное объяснение, на практике часто выясняется, что закупочная деятельность российского бизнеса имеет не меньше резервов, чем организация продаж. О некоторых из этих резервах и пойдет речь в нашей статье.Далее...

Приобретая какой-либо товар или услугу, мы все чаще оставляем продавцу свои контактные данные. Эти данные позволяют последнему поддерживать с нами связь, предлагать новые продукты или сообщать об акциях. Как показывает практика, такие целевые кампании могут быть гораздо более эффективными, чем массовые. Как развить это направление в своей фирме?Далее...

Узнаваемость бренда важна для любого бизнеса, а для стартапа, который только-только начинает свой путь на рынке, она жизненно необходима. Узнаваемость на самых первых этапах развития бизнеса помогает открывать двери и начинать диалог с нужными людьми.Далее...