техника переговоров
Технические приемы преодоления возражений клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажи техника переговоровискусство продажПятница, 2 декабря 2011 г.Просмотров: 7676ОбсудитьВозражения — это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов — это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах.Далее...
Ценовое предложение и возражения клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажи техника переговоровискусство продажПятница, 2 декабря 2011 г.Просмотров: 7772ОбсудитьСоздавая ценность товара в глазах клиента и увеличивая ее, вы отодвигаете цену на второй план. Чем больше ценность в глазах клиента, тем меньше споров о цене.Далее...
Техника "принципиальных переговоров"
Рубрика: Бизнес технологииПродажи техника переговоровискусство продажВторник, 29 ноября 2011 г.Просмотров: 5742ОбсудитьХотя переговоры происходят каждый день, вести их должным образом нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров — быть податливым или жестким.Далее...
Как грамотно вести переговоры и добиться своих целей
Рубрика: Бизнес технологииПродажи техника переговоровискусство продажПятница, 18 ноября 2011 г.Просмотров: 7451ОбсудитьЧто необходимо сделать прежде чем сесть за стол переговоров с клиентом? Как подготовиться к переговорам, чтобы потом не уйти с пустыми руками?Далее...
Техника "Переговорная волна": принципы применения и парирования
Рубрика: Бизнес технологииПродажи техника переговоровискусство продажЧетверг, 17 ноября 2011 г.Просмотров: 6415ОбсудитьОдна из интереснейших техник жестких переговоров, «Переговорная волна» (название получила за специфический алгоритм течения), являются неоднозначным инструментом и необходимо знать принципы ее применения и парирования.Далее...