исскуство продаж
Эффективная схема успешных продаж
Рубрика: Бизнес технологииПродажи исскуство продажпереговорыПятница, 9 декабря 2011 г.Просмотров: 7233ОбсудитьПродажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те жеДалее...
Три ступени лояльности клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажи исскуство продажпереговорыСреда, 30 ноября 2011 г.Просмотров: 5069ОбсудитьВзаимодействие потребителя с продавцами происходит на трех уровнях: принятия, предпочтения и поиска. Место, которое компания занимает в этой "иерархии взаимодействия", зависит от того, насколько она внимательна к своим потребителям. Для начала следует уяснить взаимосвязь между поведением клиента, стратегией бизнеса и связью между ними на каждом из трех уровней. Как укрепить отношения с клиентами и перейти в этой иерарархии на более высокий уровень?Далее...
Как увеличить доходность каждой сделки?
Рубрика: Бизнес технологииПродажи исскуство продажпереговорыСреда, 2 ноября 2011 г.Просмотров: 6872ОбсудитьСегодня при высокой конкуренции на рынке каждый продавец стремится продать товар дешевле, чтобы быть конкурентноспособным на рынке. Как же повысить прибыльность продаваемого товара?Далее...
Доверие продавцу - ключ к успешной сделке
Рубрика: Бизнес технологииПродажи исскуство продажпереговорыЧетверг, 20 октября 2011 г.Просмотров: 5181ОбсудитьОсновной предпосылкой для решения покупателя приобрести ваш товар является готовность доверять производителю/продавцу. Низкое доверие выражается в том, что ваши клиенты чувствуют очень высокий риск покупки, что они не доверяют вашему мнению или же просто испытывают неприятные чувства от общения с вами.Далее...
Искусство продаж в зависимости от психологического типа клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажи исскуство продажпереговорыЧетверг, 13 октября 2011 г.Просмотров: 22775ОбсудитьО работе с возражениями написано довольно много. Тем не менее, данная тема по-прежнему привлекает повышенное внимание.В данной статье, рассказывается на проблеме управления возражениямиклиентов различных психологических типов.Далее...