Zenden решил обуть еще больше россиян

Обувная сеть Zenden продолжает экспансию на российском обувном рынке. Сначала этот ритейлер приобрел компанию Thomas Munz, чьи магазины очень популярны у российских потребителей, теперь он нацелился на Mascotte, которая управляет 84 торговыми подразделениями (36 фрайнчайзинговых и 48 собственных).

По информации источников, Zenden уже подписал с обувной сетью Mascotte соглашение - правда, пока предварительное. Оно предусматривает намерение сторон о купли - продажи соответствующего актива. В него, кроме обувных магазинов входит и бренд компании Mascotte. В настоящее время оформляются все необходимые для окончательной сделки документы. Это займет около 2-3 месяцев. Сумма контракта неизвестна. Со слов экспертов она может колебаться от 1,0 до 2,0 млрд. руб.

После покупки новой сети Zenden планирует и дальше открывать магазины под вывеской Mascotte. Этот бренд хорошо знаком российским покупателям. Данный подход органично вписывается в стратегию ритейлера, который рассчитывает и дальше развивать собственную сеть в среднеценовом рыночном сегменте. Осуществлять руководство новой обувной сетью будет Михаил Левашов – нынешний владелец Mascotte. Общая выручка этой компании по итогам текущего года составит приблизительно 3,0 млрд. руб. Оборот собственных магазинов – 1,6 млрд. руб.

Эксперты полагают, что максимальная сумма сделки между Zenden и Mascotte не будет превышать 1,3 млрд. руб. При этом, в данную сумму не входят долги Mascotte, которых немало – около 1,0 млрд. руб. Получается, что по факту продавец получит около 300,0 млн. руб. Это совсем немного за такую крупную обувную сеть, имеющую раскрученный бренд и 84 магазина.

Консолидации розничных активов

В то время, как большинство российских обувных ритейлеров предпочитает создавать новые бренды, а также осуществлять релокацию своих торговых точек или, в крайнем случае, заниматься их обновлением, Zenden, наоборот, старается поглощать своих конкурентов. Во времена, когда происходит снижение доходов населения и соответственно падение покупательского спроса, подобные стратегии в сфере fashion вполне оправданы. Для владельца Mascotte найти покупателя в лице Zenden большая удача и это несмотря на сумму контракта. Обувные торговые сети, чей годовой оборот колеблется в пределах 1,0-3,0 млрд. руб., в условиях экономического кризиса, как правило, не в состоянии удержаться на рынке. Доходы падают, долги растут, а рентабельность уходит в минусовую зону. Собственники таких компаний вынуждены постепенно закрывать свои магазины и в определенный период они уже не в состоянии обслуживать обязательства. Вероятно, именно такая судьба и ждала бы владельца Mascotte, если бы он не решил продать свой бизнес более крупному конкуренту, каковым является Zenden.

Консолидации розничных активов зачастую мешает низкое их качество. Как правило, они представляют собой недорогое торговое оборудование, взятое в аренду, и договора с арендодателем помещений. Учитывая, что ставки арендных платежей, как на торговые площади, так и на оборудование, постоянно снижаются, некоторым компаниям, решившим расширить свой бизнес, иногда дешевле создавать свою сеть собственными силами.

В 2016 году Zenden купил за 250,0 млн. руб. сеть Thomas Munz. На тот момент она состояла из 34 магазинов в России и 1 в Казахстане. Сегодня сеть Zenden насчитывает 258 магазинов и находится по выручке на третьем месте , пропустив вперед по этому показателю Центробувь и Kari. Только в прошлом году обувной ритейлер реализовал 8 млн. пар обуви на общую сумму в 12 млрд. руб. Это почти на 18% больше, чем в 2014 году. В 2016 году оборот Zenden по разным оценкам составит от 15 до 20 млрд. руб. В следующем году компания рассчитывает продать обуви не менее, чем на 30,0 млрд. руб., а к 2020 -му, продолжая скупать активы мелких и средних игроков обувного рынка, Zenden планирует достичь объема выручки в 110,--120,0 млрд. руб.