Забирайте ваши продукты с полок магазинов для увеличения прибыли

Представьте себе, что вы работали в течение нескольких месяцев над тем, чтобы донести свой продукт до рук потребителей. Как соучредитель аудио компании OrigAudio я столкнулся с множеством неудач, прежде чем выиграл джек-пот. По крайней мере, я так думаю.

После сотен "нет" Bed Bath & Beyond и QVC дали огромное "да". Компании хотели сделать заказ на более чем 5000 единиц каждая. Я не мог сказать "да" достаточно быстро и это оказалось дорогостоящим и неправильным ответом.

Вместо того, чтобы исполнять наши розничные мечты, мы платили предприятиям розничной торговли за тестирование цвета и дизайна нашей продукции. Это было очень дорогое тестирование. Несколько стилей и цветов были проданы, а несколько вариантов остались совершенно нетронутыми, создавая избыток нежелательных продуктов, которые мы были вынуждены выкупать у розничных торговцев. Наш склад в ближайшее время пополнится поддонами непопулярных вариантов качественных акустических систем, которые никто не захотел покупать.

Мы познали трудный путь традиционной модели размещения колонок OrigAudio в розничных магазинах. Пытаясь найти уникальные способы избавиться от тысячи нежелательных продуктов, мы начали пробовать другие модели с целью кардинального изменения тактики продаж и стратегии распределения.

В конце концов, мы перешли от массового производства к массовому потреблению, позволившему адаптировать продукцию внутри страны путем продаж без увеличения издержек производства. Это означает, что мы должны быть достаточно гибкими, чтобы создать 10 динамиков для Pepsi или только два для Etsy.

Чтобы показать клиентам продукты до того, как запускать их в производство, при помощи современных технологий мы создаем цифровые макеты, которые демонстрируют продукт почти так же подробно, как фактические фотографии.

Клиенты могут видеть проекты виртуально и дизайнеры могут создавать уникальные версии наших продуктов без предварительного реального производства.

Идя по новому пути, мы отметили несколько преимуществ. Валовая выручка увеличилась почти в два раза.

Поскольку ни один продукт не производится до тех пор, пока он не будет заказан, мы не играем в игры угадывания, которые могут стоить нам тысячи долларов.

Мы выстроили отношения с интернет-предпринимателями и артистами, которые используют нашу продукцию для реализации своих проектов. Люди, которые покупают наши товары, получают возможность использовать наши колонки или аксессуары без организации прямых продаж или принятия на себя риска закупки тысячи единиц продукции одного вида.

Забрать ваши продукты из розничной торговли легко и это может иметь существенные финансовые последствия для вашего бизнеса. Вместо этого сконцентрируйтесь на онлайн торговле, которая позволит вам создавать продукты в соответствии со спросом и поможет создать максимальную отдачу и низкий риск.