Xiaomi: это обидное сравнение с Apple

Во втором по значимости стартапе в мире замечено замедление роста продаж. Не так давно, в Китае Xiaomi было принято называть «вторым Apple», эпитет, который раздражал обе компании. "Я не вижу ничего льстящего нам в этом", - фыркает Джони Айв из компании Apple, который в свое время заметил о бизнес-модели Xiaomi, "Я думаю, что это воровство и лень".  В то же время генеральный директор компании Xiaomi Лей Джун также считает, что аналогия не по теме. "Можно сказать, что мы только немного похожи на Apple. На самом деле  Xiaomi больше похожа на Amazon с некоторыми элементами Google ".

В этом году Xiaomi выглядит, как Apple с той стороны, с которой, мало кто ожидал: компания уже борется с замедлением роста.

Через несколько недель  Xiaomi исполнится шесть лет. Это редкий для любой технологической компании случай, чтобы от запуска до становления глобальным гигантом был такой короткий промежуток времени. Но если рост Xiaomi прошел с бешеной скоростью, компания демонстрирует признаки достижения зрелости тоже быстро, имея проблемы хай-тек фирмы среднего возраста, даже прежде чем она может отпраздновать, что научилась ходить.

В начале 2015 года Xiaomi была компанией, в которую с охотой вкладывали инвесторы и боялись конкуренты. Фирма получила $ 12 млрд дохода за 2014 год, когда продажи их смартфонов более чем утроились до 61 млн единиц. Благодаря частным инвестиционным сборам, собравшим $ 1,1 млрд, компанию оценивали в $ 45 млрд. Некоторые инвесторы, как русский миллиардер Юрий Мильнер, полагали, что эта цифра возрастет до $ 100 млрд.

Сегодня Xiaomi остается в Китае наиболее высоко ценимым «единорогом» («Единорогом» называют что-либо редкое и желаемое. В бизнесе «единорогом» называют стартап, набравший миллиард долларов) и во всем мире уступает только Uber. Компания получила 16 миллионов запросов на предварительную регистрацию в прошлом месяце, когда  Xiaomi обновил свой флагман - телефон Ми. При этом, компания выходит на рынки новых стран, таких как Индия и Индонезия, направляя, туда огромное количество новых гаджетов. Но с оценкой в $ 100 млрд, скорее всего, придется подождать. Потому что в то время, как Xiaomi все еще растет, она делает это более медленными темпами, чем компания прогнозировала или чем ожидали инвесторы.

В настоящее время, вместо разбора сравнений со Стивом Джобсом, Лею пришлось заниматься обороной. Недавно он выступил против слухов, что Xiaomi не только нуждается в большем количестве наличных денег, и у компании возникли проблемы с поиском их. "Нет никакого труда, чтобы собрать средства", - сказал Лей изданию Sina Tech, напоминая, что Xiaomi все еще имеет $ 1,5 млрд наличными. Лей признал, что он обсуждал с регулирующими органами возможность IPO (публичное размещение акций) в Китае, вариант, который он ранее исключал.

Что изменилось?

Продажи смартфонов Xiaomi в Китае упали с темпа роста в 227% в 2014 году до 17% в 2015 году. В Xiaomi изначально заявили, что продадут 100 миллионов телефонов в 2015 году, а затем сократили свою же оценку до 80 миллионов. В конечном итоге было продано 70 миллионов. В этом году, Xiaomi надеется увеличить рост с выпуском в прошлом месяце МИ5, получившем хорошие отзывы.

Этого может не произойти, и основной причиной является то, что рынок смартфонов в Китае становится насыщенным: по оценкам IDC, в этом году рост ожидается от 1% до 2% после роста на 2% в 2015 году.  Не так давно, рынок удваивался каждый год. Замедление ведет к консолидации рынка, который уже вытесняет меньших производителей-подражателей в пользу таких крупных игроков, как Xiaomi.

Тем не менее, более крупные конкуренты фирмы, по всей видимости, получают большую, чем Xiaomi выгоду, прибыль Xiaomi поднялась на один пункт на рынке до 15% в 2015 году по сравнению с 14% годом ранее, по данным Strategy Analytics. Доля Huawei тем временем подскочила с 10% до 14%, в то время, как доля компании Apple выросла с 7% до 11%.  Apple, с ее востребованным брендом, и Huawei, благодаря инвестициям в научные исследования и маркетинг, обе компании растут вдвое быстрее, чем Xiaomi в Китае и могут обогнать их в этом году в качестве лидера рынка.

Представитель Xiaomi отказался давать данные о доходах за 2015 год или прогнозы на 2016 год, но сказал, что 70 миллионов телефонов, проданных в прошлом году показали рост , который опережает всех на более обширном китайском рынке смартфонов.

Начальная привлекательность Xiaomi была привязана к их исходной бизнес-модели продажи смартфонов. Компания разработала свое собственное аппаратное обеспечение и пользовательский интерфейс, чтобы позиционировать себя как производителя телефонов хай-енд класса, а затем стали продавать их, конкурируя с телефонами низового сегмента. Чтобы сократить расходы, Xiaomi продавали только через Интернет и тратили мало средств на маркетинг, полагаясь вместо этого на крупномасштабные продажи благодаря флэш-событиям ( распродажам только своим клиентам) и своеобразному стилю бренда, построенному на устной рекламе.

Не так всё плохо

План состоял в том, чтобы никогда не оставаться компанией смартфонов, но, чтобы добавить новые потоки доходов через интернет-услуги, предлагая при этом широкий выбор бытовой электроники через свой веб-сайт. Xiaomi сейчас продает 2000 видов нетелефонных гаджетов, многие производятся компаниями, в которых Xiaomi владеет долей. Среди них фитнес браслет, наушники, роутер, Smart TV, очистители воды и воздуха, скутер типа Segway и в ближайшее время умный велосипед и устройство виртуальной реальности.

Беда в том, что дела на этих новых рынках идут тоже не так успешно. Интернет-услуги также разочаровали, хотя они и растут. По данным Reuters, Интернет услуги Xiaomi в первую очередь касаются игр, хотя это также платежные системы и облачный сервис, которые поднялись на 150% до $ 564 млн в прошлом году. Быстрый рост, но менее 5% от общего дохода компании и это далеко от внутренней цели Xiaomi в $ 1 млрд. В  Xiaomi отказались от комментариев по поводу этого доклада.

Нетелефонные устройства, сделанные экосистемой производителей Xiaomi, продаются не так успешно, как их смартфоны. По словам Technode, более 10 миллионов фитнес-трекеров (браслетов для занятий спортом) и 17 миллионов комплектов наушников было проданы по имеющимся данным на конец 2015 года, но эти продукты в розницу стоят менее чем  $ 20 за штуку. У  Xiaomi также возникают проблемы конкуренции с уже занимающими нишу кампаниями на телевизионном рынке. На рынке планшетов, который сократился на целых 10% по всему миру в прошлом году, Xiaomi должен бороться с Huawei и Apple,. Что касается амбиций электронного ритейлера, в том отношении, что они  подобны Amazon, Xiaomi оценивался только как 21-й крупнейший сайт электронной коммерции в Китае в октябре прошлого года.

Ничто из этого не утверждает, что Xiaomi находится в провале. Но, учитывая его ранние обещания, это выглядит как то, что фирма может разочаровать первоначальных инвесторов. У компании еще много лет впереди и многое говорит в их пользу: преданная клиентская база, растущая линейка продуктов и услуг, план экспансии в Индию и на другие рынки, а также денежные запасы, которые помогут им продолжать расти.

Но то, что выглядело как новый глобальный технологический бренд год назад, теперь похоже на еще одну переоцененную и уже выдыхающуюся компанию, если только Лей не изменит положение дел.