Возможен ли запуск собственного бизнеса без значительных финансов и связей?

Бизнес — это смесь рисков и возможностей. Путем грамотного управления рисками можно сделать акцент исключительно на потенциальные перспективы.

Истории успеха таких знаменитостей, как Амансио Ортега, основатель Zara, Андрей Кривенко, создатель сетей «Избенка» и «ВкусВилл», и Татьяна Бакальчук, основатель WildBerries, вдохновляют и демонстрируют, что деньги и связи не являются необходимым залогом для старта. Начиная свой путь с минимальных инвестиций, они достигли выдающихся успехов. Эти предприниматели стали образцом для подражания и подтверждают, что для достижения заметных результатов в бизнесе не обязательно обладать крупным стартовым капиталом, престижным образованием и долгосрочным опытом в выбранной сфере. Однако, конечно, необходимы некоторые условия.

Бизнес-план – основа любого бизнеса

Весь процесс бизнеса начинается с проработки идеи. Однако, чтобы эта идея не осталась лишь на бумаге, необходимо составить подробный бизнес-план для её реализации.

После тщательного анализа рынка следует выделить преимущества и недостатки предлагаемого продукта или услуги, разработать прогноз роста компании, оценить период окупаемости инвестиций и определить стадии развития проекта. Особое внимание в бизнес-плане следует уделить методам привлечения клиентов, примерным ожидаемым доходам и расходам на запуск и развитие бизнеса.

Создание прототипа или минимально жизнеспособной версии продукта (MVP) и их последующее тестирование являются важными этапами. Это позволит сократить время и затраты на разработку, а также получить обратную связь от рынка. Рекомендуется разрабатывать MVP, так как это позволяет быстро выйти на рынок даже с ограниченным функционалом, что в свою очередь позволяет проверить гипотезу и оценить потенциал успеха проекта.

Вложения

Определение оптимальных вложений при запуске бизнеса играет ключевую роль в минимизации рисков. Начинайте свой бизнес так, чтобы необходимые вложения были либо минимальными, либо вовсе не требовались. Примерами такого подхода могут служить истории успеха, например, Андрея Кривенко, который начал свою розничную сеть с аренды небольшого помещения за скромные 16 000 рублей в месяц и приобретения торгового холодильника за 20 000 рублей. Аналогично, для запуска интернет-магазина «Сотмаркет» Всеволод Страх обошелся всего лишь 20 000 рублей.

Если вам все же не хватает собственных средств, вы можете обратиться к предзаказам, как это сделали основатели компании «Промышленные силовые машины» Андрей Медведев и Александр Сальников. Им не хватало денег, поэтому они предложили заказчикам предоплату за свои услуги. Этот план сработал успешно.

Один из наиболее распространенных методов финансирования — взять кредит у знакомых или обратиться в банк. Например, основатель «Додо Пиццы» Федор Овчинников начал свой первый бизнес в 2006 году с помощью кредита, полученного на ремонт квартиры. Также создатель платежного сервиса для игр Xsolla, Александр Агапитов, использовал средства, которые ему предоставил потребительский кооператив «Оберегъ», обеспечив жильем в залог. Однако стоит помнить, что банк не поможет в управлении бизнесом и требует возврата долга в случае неудачи.

Поэтому многие предприниматели предпочитают сотрудничать с инвесторами, которые заинтересованы в успехе проекта и могут оказывать поддержку в управлении бизнесом. Например, Сергей Фаге и Кирилл Махаринский, до создания своего travel-стартапа «Островок», пригласили бизнес-ангела. Плата инвестору предусматривается только в случае прибыли компании, что позволяет избежать рисков при отсутствии дохода.

Не брезгуйте экспериментами

Готовность к экспериментам играет ключевую роль в успешном ведении бизнеса. Предприниматели, предлагающие новые продукты или услуги, должны быть готовы к тому, что их первоначальные идеи могут не соответствовать потребностям клиентов. Если проект не приносит прибыли, бессмысленно упорствовать в его продвижении, надеясь на лучший результат. Однако также не следует сразу отказываться от идеи, поскольку успех или провал нельзя однозначно оценить после единичной попытки.

История успеха Андрея Кривенко подтверждает важность гибкости и готовности к изменениям. Первые три магазина «Избёнка», расположенные на рынках, не приносили прибыли, однако открытие четвертой точки в торговом центре принесло успех.

Сергей Галицкий, основатель сети магазинов «Магнит», также столкнулся с неудачами в начале своего предпринимательского пути. Начав с дистрибуции парфюмерии и косметики, его первая компания, «Трансазия», не принесла ожидаемой прибыли. Однако он смог перестроить свой бизнес и сейчас магазины «Магнит» успешно работают по всей России.

Эти примеры подчеркивают важность гибкости и готовности к изменениям в бизнесе. Предприниматели должны быть открытыми для новых идей и готовыми адаптировать свой бизнес под требования рынка, чтобы добиться успеха.

Команда

Сбор команды играет важнейшую роль в успехе бизнеса. Несмотря на распространенное мнение, что большая команда влечет за собой большие расходы, успешные предприниматели пользуются принципом Парето: 80% усилий должны приходиться на 20% специалистов, которые приносят компании наибольшую прибыль. Поэтому при формировании команды следует привлекать только тех, кто обладает профессионализмом, способен развить идею до успешного бизнеса и принести прибыль.

Владимир Мельников, владелец сети одежды «Глория Джинс», верит в пять фаз развития компании, начиная от индивидуальной работы до координации и конфедерации.

Многие успешные предприниматели предпочитают лично проводить собеседования, чтобы найти лучших специалистов. Например, Евгений Чичваркин проводил до пяти собеседований в неделю, чтобы отобрать топ-менеджеров и руководителей магазинов «Евросеть». Ингвар Кампрад, основатель IKEA, предпочитал проводить с кандидатами двухдневные рыбалки, чтобы принять решение о приеме на работу. Владелец "ВкусВилла" также выразил свое отношение к системе штрафов для сотрудников, считая их признаком слабости руководства и компании. По его мнению, если сотрудник допускает ошибку намеренно, то с ним следует расстаться, но, если виновата система, ее следует изменить.

Эти примеры демонстрируют, что правильный выбор команды является ключевым элементом успеха бизнеса. Сотрудники, которые разделяют ценности и видение компании, способны вести ее к процветанию и устойчивому развитию.

Не надо перфекционизма

Не поддавайтесь внутреннему стремлению к совершенству, которое может препятствовать запуску проекта. Если вы постоянно откладываете старт проекта в поисках идеального результата, то можете так и не начать работать. Быстрый старт и получение обратной связи помогут вам создать действительно качественный продукт. Команда не всегда может предугадать, что понравится потребителю, поэтому необходимо тратить время на пробные интервью и сбор обратной связи. После этого следует внести коррективы и внести улучшения. Помните, что потребитель всегда прав. Поэтому важно учитывать его пожелания, даже если вы с ним не согласны в чем-то.