Успех маркетинга образа жизни

Дисней знает, что именно любят его клиенты и именно это он им и дает. Медиа-гигант развлечений понимает, что хорошо сбалансированная стратегия содержания имеет решающее значение для эффективного маркетинга. Медиа-компания удовлетворяет запросы своей аудитории, размещая закадровые сцены из фильмов и создавая блог с привлекательным контентом, который захватывает читателей. Это срабатывает, потому что Дисней знает, как сбалансировать два важных вида контента: традиционный и свойственный вашему образу жизни.

Призыв к действию, как правило, содержит просьбу к потребителям посетить магазин или заполнить анкету с контактной информацией. Но контент, связанный с образом жизни, вовлекает клиентов своей интересной информацией, которая добавляет вам прибыль без прямой ссылки на покупку.

Кастомизированный контент

Вы будете в восторге, читая письмо от своего лучшего друга, верно? Обращайтесь с клиентами как с друзьями, развивая отношения, основанные на общих ценностях и интересах, а не постоянно прося их что-то сделать для вас.

При правильном соотношении традиционного содержания и связанного с вашим личным стилем жизни, вы можете расширить охват вашей компании, увеличить рейтинг кликов на постах с призывами к действиям и улучшить в целом успех бренда вашей организации.

Знаете ли вы, что 78 процентов директоров по маркетингу, опрошенных несколько лет назад указали, что кастомизированный контент - будущее маркетинга? С помощью метода содержания, связанного с вашим образом жизни, маркетинг набирает обороты, вы обязаны включить его в ваши стратегии продвижения.

Например, Puma переместила фокус своего содержания с функциональности футбольных бутсов на качества образа жизни, такие, как самовыражение и свободное времяпрепровождение. Puma вовлекает свою аудиторию попробовать фирменный образ жизни Пумы.

Маркетинг образа жизни

Моя компания была заинтригована возможностью двигаться в сторону маркетинга образа жизни, и я захотел определить пропорцию традиционного содержания к содержанию, связанному с образом жизни. Так моя организация собрала все посты на Фейсбуке за год, опубликованные Adidas и Nike, чтобы сравнить, как каждый их них использовал контент, связанный с образом жизни в прошлом году.

Хотите знать, что мы в результате получили? Nike использовали контент, связанный с образом жизни, больше чем Adidas. Шестьдесят процентов сообщений содержали контент образа жизни и в результате их традиционными сообщениями с призывом к действию поделились в среднем 993 человек. В противоположность этому, только 32 процента постов Adidas имели содержание образа жизни и их традиционными сообщениями поделились в среднем 122 человека.

Если вы хотите, чтобы маркетинг образа жизни принес пользу вашей компании, вы должны знать, в каких чертах бренд вашей компании совпадает с ценностями потребителей и вы должны способствовать росту этих ценностей. Вы будете публиковать меньше призывов к действию, но те, сообщения, которые постите, будут более эффективно сообщать ваши идеи вашим клиентам.

Три полезные подсказки:

1. Проведите профессиональную или самостоятельную сессию брендинга

Выясните, следующее: что делает ваш бренд специфическим? Ответ на этот вопрос поможет вам построить стратегию контента, которая будет родственной вашим клиентам. Проведите сессию брендинга, чтобы определить ту особую привлекательность, которая отличает вашу компанию. Исходя из вашего бюджета, определите, будете ли вы заказывать данный брендинговый проект в агентстве или будете заниматься анализом данных сами с вашей командой.

2. Предложите клиентам несколько ограниченных тем, основанных на персонализации их интересов и нацеленные на их интересы

При знакомстве с противоположным полом, вы стараетесь из всех сил выяснить и удовлетворить симпатии вашего партнера. Сделайте то же самое для ваших клиентов. Создайте «персону» своего брендинга (профайл, имидж), которая схватывает каждую деталь вашей целевой аудитории, в том числе широкий спектр их интересов, таких как, музыкальные предпочтения и хобби. Используйте эти данные, чтобы разработать руководство по соответствующему стилю, а также содержание стратегии, которая поощряет участие и «заставляет» клиентов влюбиться в вашу компанию.

3. Проведите агитацию во влиятельной социальной сети

Брендом вашей компании в качестве фронтмена не должна быть знаменитость, чтобы оказать большое продвижение. Работа в социальных сетях является мощным фактором в брендинге образа жизни, так что вложите свою энергию в создание сети авторитетов. Так же, как в кругу друзей, которые делятся информацией друг с другом, эти влиятельные люди будут говорить о вашем бренде и делиться вашим контентом в контексте своего подлинного образа жизни.

Согласно гуру рекламного дела Киту Рейнхарду, одним из главных препятствий на пути эффективного маркетинга является "одержимость в получении быстрых результатов." Если вы не будете тщательны, ваша зацикленность на цифрах затмит эффективный маркетинг образа жизни. Вместо этого, разберитесь в интересах своей аудитории и используйте эти знания, чтобы создать идеальный баланс в контенте.