Старый приемчик Procter&Gamble

Проверенная временем практика

Компания Procter&Gamble поднимает цену на подгузники – от 5 до 7 процентов. Однако на ценнике это не отразится. Ценообразование станет заметно для обычного покупателя, когда он поймет, что подгузники заканчиваются быстрее обычного.

P&G воспользовалась проверенной временем практикой уменьшения размера – цена в рознице остается прежней, а вот количество подгузников в одной коробке уменьшается. В некоторых случаях цена может даже упасть – возросшая стоимость подгузника должна сделать продукцию P&G более конкурентоспособной.

Pampers –это премиум-бренд компании и единственная марка, чьи годовые продажи превышают 10 миллиардов долларов. Luvs –это средний ценовой сегмент P&G

Новые партии подгузников будут отгружаться с 16 сентября – самая распространенная дата рождения детей в период между 1973 и 1999 годами согласно исследованию профессора из Гарварда. Некоторые другие партии могут появиться на полках магазинов позднее.

Снижение количества будет варьироваться. В случае с Pampers Cruisers, P&G собирается убрать 8 подгузников при общем количестве в 140 штук, но при этом цена на Amazon.com свидетельствует, что цена сохраняется на прежних 45,99 долларах за упаковку. Что повышает стоимость каждого подгузника на 6%, или с 33 до 35 центов. Поскольку в упаковках от P&G может быть больше 250 подгузников, разница в несколько центов может вылиться в общую сумму порядка 5 долларов.

Улучшения за счет покупателя

P&G старается увеличить продажи и извлечь больше прибыли из самых важных продуктов в своей линейке и самых важных рынков продаж – все это под руководством нового главы фирмы А. Дж. Лафли.

В целлюлозной промышленности используется такой термин как "срезание"- эффективное повышение цены при уменьшении количества бумаги в туалетной бумаге и бумажных полотенцах. Компания Kimberly-Clark недавно воспользовалась этим приемом, чтобы улучшить продажи своей продуктовой линейки Kleenex – уменьшив количество бумаги в каждой коробке на 13%, в то же время, заявляя, что каждый кусок стал больше.

P&G заявляет о том, что рост цены отражает улучшения в продуктах. Говорится, что практически каждый подгузник содержит больше абсорбентов и впитывает лучше.

Компания внедряет и другие перемены. Линейка Swaddlers в продуктах Pampers станет более доступна в размерах 2 и 5 для более крупных детей. P&G кроме того меняет упаковку - так чтобы продукция выделялась на полках.

Компания заявляет о том, что внедрение улучшений стоит денег и напирает на необходимые исследования и развитие. Компания опросила более 9 000 родителей в поисках того, чего они хотят.

"Чтобы обеспечить необходимый уровень инноваций нашим мамам, мы должны поднимать цену", -говорит представительница компании Лорен Таман. "И мы делаем это за счет снижения количества подгузников в упаковке."

Распространенная практика

Уменьшение, используемое, кроме того производителями хлопьев, картофельных чипсов, сладостей и другой еды, является еще одним признаком того, что компании не особенно-то волнуются о подъеме цен во время хрупкого экономического роста. Некоторые торговцы- как Wal-Mart давят на производителей, чтобы они упаковывали свои продукты в меньший формат – чтобы цена становилась более доступной.

Последний раз когда P&G поднимала отпускные цены – было в 2011 году – тогда из-за роста затрат подгузники Pampers подорожали на 7%. Компания Kimberly-Clark, производящая подгузники Huggies, а также продукцию Kleenex, поднимала цены примерно в то же время.

Представитель Kimberly-Clark заявил о том, что компания не поднимала цены в недавнем времени. "Все комментарии за пределами этого высказывания –спекуляции на тему", - высказался он.