Повышение прибыльности бизнеса при помощи юнит-экономики

Любой бизнес требует постоянного всестороннего анализа финансового положения компании. Юнит-экономика является самым главным инструментом для возможности контроля и увеличения денежных средств. Чёткое понимание концепции помогает в развитии уже имеющихся и разработке новых стратегий для эффективной работы.

Юнит-экономика включает в себя определение прибыльности с каждой реализованной единицы продукции и расходов на её производство. В том числе затраты на рекламу и выплату заработной платы сотрудникам предприятия.

При чётком понимании процессов, происходящих внутри бизнеса, юнит-экономика помогает в определении направлений для повышения показателей эффективности работы и оперативного принятия верных решений, что позволяет привлекать новых инвесторов в компанию.

Определение сфер для уменьшения затрат

Способность выделить сферы, в которых возможно сократить расходы на производство продукции, при этом, не теряя показателей качества товаров и скорости обслуживания покупателей является основным значимым параметром использования юнит-экономики.

В одном случае повышения стоимости производства при сравнении с различными предшествующими данными оценки сотрудники финансового отдела организации могут применить, как пересмотр договоров с действующими поставщиками, так и рассмотреть возможность привлечения новых, которые предлагают сотрудничество на более выгодных условиях.

В другом случае, если расход на выпуск единицы продукции существенно больше, чем доход от её реализации, организация прорабатывает стратегию сокращения затрат на внереализационные нужды (аренда, страховые и коммунальные услуги). А также не исключается изменение численности сотрудников.

Способы максимизации прибыли.

При изучении различных показателей, как например преобразование или удержание клиентов, предприятия могут применить использование данных, выявленных при анализе аспектов для роста дохода. Это могут быть различные мероприятия, такие как:

1. Проведение рекламных акций в целях увеличения продаж.
2. Реализация процессов для повышения качества производства.
3. Введение программ поощрений и дополнительных выгодных условий для взаимодействия с клиентами.
4. Улучшение стратегии работы компании.

При постоянном анализе необходимых показателей применение данных в юнит-экономике бесспорно является возможность организациям оптимизировать общую бизнес-модель. Подлежат исследованию:

1. CAC, LTV;
2. валовая прибыль, период окупаемости, точка безубыточности;
3. тенденции, возможности и угрозы, требующие особого внимания.

Если рост показателя CAC, а валовая прибыль продолжает снижаться несмотря на улучшения маркетинговых процессов, качества продукции, стабильной себестоимости, уровней конверсии и снижения расходов, то компании необходимо переоценить все параметры деятельности компании.

Для чего и кому нужно знание юнит-экономики.

Любому собственнику бизнеса важнее всего понимать на каких этапах развития находится его предприятие, что необходимо изменить и улучшить. И только специалист поможет определить, насколько прибыльным является процесс производства и реализации товаров или услуг с учетом необходимых факторов.

Курс профессиональной переподготовки позволяет научиться комплексно оценить все направления и нюансы в работе организации, составить необходимые отчеты и разработать оптимальный план для её развития.

Такие специалисты необходимы каждому владельцу любой отрасли производства и успешных продаж товаров и услуг, поэтому очень востребован на рынке труда.