Новые приключения итальянца в России

ВСТАЛ В СТРОЙКУ

"Привет, Габрио!" — машет рукой гаишник несущемуся по Кутузовскому проспекту Harley-Davidson. Когда мотоциклист притормаживает на светофоре, из сумки на его груди выглядывает маленькая собачка породы чихуахуа в розовом шлеме и в розовых же очках. Из окон стоящих рядом машин собачке радостно машут дети. Мотоциклиста зовут Габрио Маркетти. Он едет в конструкторское бюро на важные переговоры. Образ слегка маргинального иностранца ему там пригодится.

Именно маргинальность и страсть к приключениям привели в свое время Маркетти, американца итальянского происхождения, в Россию.

Он прожил большую часть жизни в США, в 23 года по решению матери перебрался в Италию. Так бы и работал Маркетти до сих пор инженером в одном из крупнейших в мире конструкторских бюро CH2M HILL, если бы однажды его босс не стал искать инженера для постройки завода Alcoa в России. Поездка была всего на три месяца, и Маркетти настолько ею загорелся, что даже согласился на зарплату меньшую, чем в тот момент получал. Это было в 2006 году. Маркетти искренне ожидал увидеть в Москве медведей на улицах. А вместо этого обнаружил девушек на шпильках, работающие круглые сутки магазины, сияющие огнями казино и атмосферу Нью-Йорка. Словом, когда через три месяца срок контракта истек, Маркетти сам попросил направить его в Россию на новый проект. И выторговал себе втрое большую зарплату.

В 2008-м CH2M HILL предложила Маркетти проект в Италии. Но из-за кризиса он был заморожен. Маркетти как раз раздумывал: остаться ему в Италии или уехать в Россию — когда встретил своего бывшего коллегу Джузеппе Сантаньелло.

"Если ты останешься в Италии, будешь всю жизнь работать на дядю. Давай лучше попробуем открыть свое дело",

— сказал тот.

Партнеры вложили по $10 тыс. и открыли свое конструкторское бюро, которое занимается консалтингом, инжинирингом и генподрядами в строительстве — TGarbo. Первые деньги ушли на регистрацию компании и авансы фрилансерам. На офис денег не хватило. Так сначала партнеры работали в кафешках, чаще всего во французской Le Pain Quotidien в Камергерском переулке. Посетители с интересом наблюдали за иностранцем, пытавшимся договориться о миллионном контракте, в то время как за соседним столиком обсуждалось качество местных булочек.

Но на сократившемся не меньше чем на 40% строительном рынке найти контракты оказалось сложным. Маркетти сделать это непросто было еще и потому, что он неважно говорит по-русски — понимает лишь 60% диалога. В результате искать потенциальных клиентов ему пришлось среди иностранцев. Первый контракт был заключен с итальянской Mar. А самый крупный — с американской John Deere (ее представители — бывшие партнеры Маркетти по CH2M HILL).

ОССОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА

Здесь выяснилось, что Маркетти до этого не сталкивался со спецификой местного бизнеса. Теперь он оказался лицом к лицу с массой проблем. Во-первых, от рождения любого, пусть даже самого маленького, проекта до его сдачи клиенту нужно собрать не меньше 500 подписей.

 "Я как-то специально считал,— говорит Маркетти.— 500 подписей, и ни в коем случае не забывайте про печати!"

Сфера, в которой работает TGarbo, одна из самых коррумпированных в России — об этом говорил в своих предвыборных речах даже Владимир Путин. Без взяток чиновники не выдают нужные разрешения и максимально задерживают сроки строительства. Но Маркетти уверяет, что многие западные компании готовы смириться с задержками ради возможности вести бизнес честно. И тут западные компании куда больше доверяют иностранным подрядчикам, чем Маркетти активно пользуется.

Он вспоминает ситуацию, в которой один муниципальный чиновник отказывался выдавать нужное разрешение без "дополнительных финансовых вливаний". Клиент не собирался платить взятку, чиновник не хотел подписывать бумаги. TGarbo придумала для своего клиента выход: договорилась с префектурой города о постройке школы, об этом написали местные газеты, после чего чиновник уже не мог отказать в выдаче документов.Кроме того, в России крайне важны связи и отношения.

"Ты можешь что угодно предлагать архитектору. Вне зависимости от качества предложения он наверняка откажется, если ты до этого не обсудил с ним детали в неформальной обстановке",

— делится Маркетти. Конечно, есть еще проблема выпивки: американец вспоминает, как однажды назначил переговоры на раннее утро и подрядчик пришел к нему с бутылкой коньяка и предложением немедленно ее распить.

Несколько лет назад Маркетти ездил с друзьями-экспатами на горнолыжный курорт в Швейцарию и приготовил пинаколаду. Она пользовалась большой популярностью в компании. И когда один из друзей пару лет назад решил открыть ресторан, позвонил Габрио. Тот не только научил друга готовить коктейль, но и отремонтировал и обставил сам ресторан. После этого на Габрио вышли еще одни потенциальные клиенты. В итоге он решил открыть Itatek — компанию по ремонту и отделке. Она специализируется на апартаментах от 500 кв. м и индустриальных зданиях. Ремонт стоит от 600 евро за квадратный метр.

"Для российского бизнес-сообщества очень важны формальности и показуха,— говорит Маркетти.— Носить хорошие часы, ездить на дорогих машинах. Ни в одной европейской стране вы не встретите такого количества людей в галстуках, как в России".

Маркетти не носит часов, на встречи приезжает на мотоцикле или на метро, брюкам предпочитает джинсы. Другая часть показухи, говорит Маркетти,— это непунктуальность. В Италии чем выше начальник, тем он пунктуальнее. В России все наоборот. Маркетти вспоминает клиента, чей дом на Остоженке он отказался ремонтировать из-за хронических опозданий владельца здания.

Годовой оборот Itatek и TGarbo составляет около 2 млн евро. Похоже, образ принципиального маргинала пришелся местным заказчикам по душе.

КАКАЯ РАЗНИЦА

Квартира

Аренда квартиры в Риме обошлась бы мне в два раза дешевле, чем здесь. А вот на юге страны цены сильно подскочили из-за русских, скупающих там недвижимость.

Еда

В Москве получается где-то 15 тыс. руб. в месяц, а в Италии я тратил всего около 200 евро. Шокирует меня пицца: она тут в два раза дороже и в среднем в два раза хуже!

Кофе

В Италии чашечка кофе стоит около 1 евро. В Москве таких мест нет, и чашка эспрессо в обычном ресторане стоит от 120 руб. В этом смысле Москва больше похожа на Нью-Йорк.

Гаишники

В США я не платил ни разу, в Италии отделывался пончиками и кофе, а в России однажды с меня попросили 500 руб. за солнечный день. Я сказал, что дам, но только если в следующий раз, когда мы встретимся, будет дождь, гаишник должен будет вернуть мне эти деньги. Он засмеялся и отпустил меня.

2 млн евро. Такой выручки достигли компании Itatek и TGarbo за посткризисные годы. Большая часть их клиентов — иностранцы