Сила с ними: кто делает деньги на Звездных войнах

Когда в 2012 году Walt Disney Company приобрела за $4 миллиарда Lucasfilm Ltd. и заявила о своих планах по выпуску новых эпизодов Звездных войн, всем было очевидно, что создатели Мики Мауса решили сорвать хороший куш. Сегодня, анонсируя на декабрь релиз первого фильма трилогии «Звёздные войны: Пробуждение Силы», не только одна Disney потирает руки в предвкушении мощных финансовых потоков.

Благодаря современным маркетинговым технологиям, сопровождающим продвижение картины , «Звёздные войны: Пробуждение Силы», на сегодня еще две компании готовы присоединиться к разделу пирога, - Hasbro и Electronic Arts запускают для фанатов Звездных войн серию детских товаров и компьютерных игр.>

В оставшееся до премьеры время все компании примут участие в последовательных этапах рекламной акции. Поэтому, если Вы уже даже наслышаны о новой трилогии Звездных войн, это только начало.

Начиная с пятницы, со слоганом «Сила в пятницу» в розничных магазинах стартовали продажи детских товаров по мотивам новых Звездных войн. В ноябре ожидается долгожданной релиз компьютерной игры Star Wars Battlefront от EA. И, наконец, 18 декабря в кинотеатрах состоится премьера фильма.

«Мы ожидаем, что в ближайшие месяцы СМИ проявят повышенный интерес к Звездным войнам, и брэнд завоюет информационное пространство », - считает аналитик Piper Jaffray Стефани Виссинк.

Сила с Disney, Hasbro и EA

Соглашение Hasbro на производство товаров по мотивам Звездных войн действует до 2020 года, поэтому компания примет долевое участие в выходе всех трех серий кинокартины. Производитель детских товаров, заявивший о росте продаж, ожидаемом в 2015 – 2016 годах, продолжит выпуск новых героев саги вплоть до премьеры фильма в кинотеатрах.

Вся кампания руководится Disney. «Disney установила четкий контроль (как это всегда делал Лукас) над созданием новых героев, концепций и т.д.» - сообщила Виссинк.

В прошлую среду Disney запустил презентацию новых детских товаров на YouTube в виде непрерывного 18-часового марафона. А в пятницу в полночь крупнейшие ритейлеры типа Toys-R-Us, Wal-Mart и Target откроют свои двери для фанатов Звездных войн, где стартует акция «Сила в пятницу».

«Ритейлеры осознают «масштаб» перспективы, открывающейся перед ними, а первичные индикаторы указывают на три группы потенциальных клиентов, неравнодушных к появлению героев новой трилогии - коллекционеры, отцы/взрослые мужчины и дети», - считает Виссинк.

В J.P. Morgan полагают, что серия Звездных войн увеличит розничные продажи Disney на 200%, что дополнительно принесет компании $500 миллионов дохода.

«Мы убеждены, что запуск глобального проекта Звездных войн под слоганом «Сила пятницы» накануне премьеры первой серии трилогии Звездных войн 18 декабря, безусловно, повлияет на рост продаж и прибыли организации», - сообщила аналитик J.P. Morgan Алексия Кудрани.

Создается впечатление, что все ожидают чего-то грандиозного, когда детские товары по мотивам Звездных войн вытеснят с полок магазинов Трансформеров и Диснеевских принцесс.

«Полагаю, что в дополнение к традиционным каналам вы рассмотрите различные варианты позиционирования продукции Звездных войн», - сказал глава Hasbro Брайан Голднер аналитику, высказавшему сомнение в адрес подобных оценок.

Наряду с игрушками, футболками и световыми саблями в продажу поступят видео игры. Акционеры Electronic Arts в течение многих месяцев не умолкали по поводу шутера Star Wars Battlefront , а руководство компании заявило о «многочисленных» предварительных заказах на игру. На июньской презентации превью игры был просмотрен 22 миллиона раз.

«Мы польщены быть участником одного из крупнейшего события года в международной поп-культуре, ознаменованным возвращением Звездных войн», - написал глава EA Эндрю Уилсон в свежем отчете о финансовой деятельности компании.

В EA ожидают продажи на уровне 9-10 миллионов игр, но аналитикам Piper Jaffray это кажется «слишком мало».

Глобальный феномен  Звездных войн

Новая трилогия, как никогда прежде, рассчитывает на международную популярность, способствующую росту доходов от проката фильма и продажи сопутствующих товаров.

«Звездные войны станут глобальным явлением и, вероятно, ускорят рост доходности на развивающихся рынках», - сообщила Виссинк, отметив, что теперь Hasbro вышел на более крупный масштаб дистрибуции в странах с развивающейся экономикой. По ее оценкам, в 2015 - 2016 годах около двух третей всех доходов компании от продаж серии Звездных войн могут обеспечить страны за пределами Северной Америки. В прошлом году этот показатель составил одну треть.

От фильма также ожидают полного успеха, особенно за рубежом. По оценкам J.P. Morgan, его кассовый сбор может составить $1.96 миллиардов. Предполагается, что дома картина соберет $650 миллионов, став вторым самым кассовым фильмом после Титаника. Это также означает, что за рубежом картина способна принести вдвое больше, чем в США.

Тиражирование успеха "Холодного сердца"

Анимационный фильм Холодное сердце производства Disney является показательным примером великолепного успеха, достигнутого на рынке детских товаров благодаря кино. В течение всего прошлого года серия Холодное сердце оставалась самой популярной, насчитывая в своей продуктовой линейке более 300 наименований, а по оценкам NPD Group она принесла компании $531 миллион.

«Несмотря на то, что Disney была буквально застигнута врасплох мгновенным ростом популярности франшизы и первоначальным хаосом на полках магазинов, компании удалось довольно быстро увеличить объем продаж», - сказала Кудрани. Например, в начале прошлого года Toys-R-Us предлагал всего лишь несколько десятков товаров по мотивам Холодного сердца, на конец года его полки, в ответ на спрос покупателей, насчитывали более 300 наименований.

Похоже, в этом году, запустив грандиозную акцию за полных три месяца до премьеры, Disney не хочет повторять прежних ошибок. Даже еще в мае президент Disney Боб Айгер уже отмечал, что ажиотаж вокруг картины «не похож ни на что, виденное ранее».

Акции Disney, Hasbro и EA выросли в этом году на 8%, 36% и 38% соответственно.