На какие уловки всё еще «клюют» покупатели

Наверное, большинство покупателей знакомо с хитростями маркетологов, но вновь и вновь они попадаются в расставленные «коварными» маркетологами сети.

Еще до входа в торговый зал

Мы уже привыкли к тому, что перед входом в торговый зал, нас встречают аккуратные шкафчики для сумок. Казалось бы, удобное приспособление, не надо таскать с собой тяжелые сумки во время осуществления покупок. Оно позволяет избежать ненужных вопросов службы безопасности магазина. Но, оказывается не все так просто. Оказывается, основной целью установки шкафчиков является освобождения рук покупателей, для того, чтобы они могли использовать их выбора максимального количества товара.

«Удобные» тележки

С каждым годом покупательские тележки увеличиваются в размере. Они уже стали привычным аксессуаром и то насколько удобным он будет удобным, зависит количество купленного товара. Сейчас набирает популярность покупательские тележки с зарядным устройством. Что позволяет покупателю подольше находится в магазине.

Не бесплатные подарки

Некоторые магазины проводят акции, где взамен покупки на определенную сумму, покупатель получает подарок, чаще всего рассчитанный на ребенка. Чаще всего – это часть какой-то коллекции игрушек. В результате ваше чадо будет требовать всё новых «подарков».

То же самое происходит, когда покупателей «заставляют» собирать наклейки.

Женские товары  

Психологи утверждают, что женщины готовы платить дороже, чем мужчины, за аналогичный товар. Этим и воспользовались маркетологи, которые порекомендовали разделить товар на мужской и женский. На полках магазинов женский товар, в среднем на 7% дороже.

Карта лояльности

Это наиболее популярный вид маркетинговой стратегии, позволяющей привлечь максимальное количество покупателей. Лучший эффект показатели накопительные карты, которые стимулируют всё новые покупки.

Полка с «дешевыми» цены

Почти в каждом магазине есть полка или корзина, где навален товар с указанием, что он распродается. Обычно вокруг таких корзин толкается большое количество покупателей, особенно когда там красуется надпись «распродажа, цена на всё от…». И тут ключевое слово «от». Цены могут сильно отличаться от указанной минимальной.

Еще одной уловкой маркетологов является расположения на одной полке однотипных товаров. При этом, их могут перемешать, а скидку установить только на один.  В таких случаях покупатель берет товар, не обращая внимания на артикул.

Манипуляции с объемом

Этим, как правило, этим занимаются производители, которые уменьшают объем или вес продукта при неизменной цене. Но сейчас этим не брезгуют и торговые сети, продавая развесной товар не по весу, а упаковками.

Семейный подряд

В связи с тем, что импульсные покупки более характерны для женщин, маркетологи стремятся отсечь глав семейства при совместных покупках. Для этого разработан ряд мер. Это и отделы мужских товаров, расположенные в самом начале магазина, и алкогольные отделы в стороне от остального товара и другие хитрости.