На что следует обратить внимание перед покупкой бизнеса

Мы хотим оградить вас от рисков, предложив несколько советов.

1. Постарайтесь понять, почему нынешний владелец компании хочет ее продать

Сразу после того, как группа предпринимателей из города Ричмонд приобрела AMF Bowling, популярность боулинга в США значительно возросла. За этим последовал дальнейший рост популярности этого вида спорта в Европе, а затем в Азии. С ростом спроса на всех мировых рынках, предприниматели продали бизнес по цене приблизительно на $ 1 млрд дороже, чем они купили его.

Через сравнительно короткий период после продажи, AMF Bowling подала заявление о банкротстве. Новый владелец не заметил, что во всем мире экспансия боулинга достигла своего пика и, что продажи в индустрии производства боулинг оборудования вот-вот станут стремительно падать.

Если вы намереваетесь купить бизнес, убедитесь, что вы представляете себе, почему нынешний владелец хочет его продать. Может быть, он или она предвидит наступление неясных времен в будущем, если нет, то какие у них вообще реальные основания для продажи?

2. Постарайтесь узнать о данной отрасли, как можно больше

Убедитесь, что вы в курсе всего происходящего в конкурентной обстановке. Появились ли новые или ожидающие рассмотрения регулирующие правила, которые будут влиять на рентабельность отрасли? Если бизнес весьма прибыльный, есть ли барьеры для входа на рынок, что позволит предотвратить попаданию других компаний в эту отрасль и помешать увеличению конкуренции за основную часть прибыли? Есть ли механизмы на выходе, которые задерживают конкурентов в отрасли, даже если они являются убыточными? Кто контролирует рынок в данном торговом канале? Выжимают ли поставщики и/или клиенты прибыль из отрасли? Что произойдет со спросом на продукт или услуги в будущем?

3. Будьте уверены, что знаете ответ на главный вопрос, на который каждый должен уметь ответить в любом бизнесе

Это вопрос, почему потенциальный клиент должен купить продукт или услугу именно у вашей компании, а не у конкурентов? Если вы сами не можете ответить на этот вопрос, то маловероятно, что потенциальные клиенты смогут ответить на него. То есть, если вы можете предвидеть ответ на вопрос о том, что данный бизнес в настоящее время не имеет, но вы видите ясный путь, как развить данный аспект у данного бизнеса в будущем.

4. Составьте план мероприятий по улучшению бизнеса

Будем исходить из предпосылок, что нынешний владелец бизнеса знает его настоящую стоимость. Нет оснований полагать, что он занижает её , раз руководит им. Таким образом, покупка будет хорошим делом для вас, только в том случае, если вы сможете управлять этим бизнесом лучше, чем им управляли раньше.

Возможно, у вас уже есть своя компания, которая будет иметь общие точки соприкосновения с предлагаемым приобретением. Может быть, вы знаете, как сократить расходы или значительно увеличить объемы продаж. В любом случае, если вы не можете предложить, как управлять бизнесом лучше, чем им управляют в настоящее время, то вы вряд ли будете довольны приобретением.

Покупка бизнеса может быть очень полезным делом, если повезет, но может стать и трудным испытанием. Если вы последуете четырем нашим вышеуказанным советам, можно будет предположить, что ваше новое приобретение принесет вам прибыль.