Какую цену запросить за свои услуги

C момента открытия моей компании я понял, что привлечь покупателей будет не так то просто. Тяжелее всего было верно оценить стоимость наших услуг. Сложно сделать ценник для входа в рынок. А с другой стороны в этом вопросе есть большая свобода действий, в отличии от товаров, себестоимость которых вполне ясно определена.

Джейми Уокер, основатель Свит Гуру и Фит Аппроач, высказал свое мнение по этому вопросу: “Установить правильные цены очень сложно - это искусство и наука одновременно”.

Хорошая цена - это сумма денег, которая удовлетворяет одновременно предпринимателя и потребителя. Легче сказать, чем сделать. Хотя есть несколько подсказок в этом нелегком деле.

Знайте себе цену

Мои первые 15 медиа-проектов можно охарактеризовать тем, что я брался за любую работу. Я думал, что любая работа лучше никакой. Понимание ошибочности такого мышления пришло довольно скоро. Работая на низкооплачиваемых работах, Вы упускаете из виду возможность заработать больше денег. Качество должно превосходить количество.

Стефани Абрамс и Кортни Спритзер, основатели SocialFly, считают ,что нужно придерживаться взятого однажды курса. Отклоняться от него можно для принятия стратегически важных бизнес-решений, которые могут даже включать переход в другую отрасль.

Ваша цена скажет о Вашем бизнесе больше, чем что-либо еще. Дэниел Либерман из компании Кори Вайнс, рассказывает об этом лучше всех: “Важно найти цену, которая наилучшим образом соответствует качеству услуг. Поставите низкую цену, и все подумают, что страдает качество, а завышенная цена отпугнет покупателей. Найдите цену, которая будет значима для потребителей.”

Кроме того, малая цена означает, что Вы работаете в пол силы. Вы можете поднять цену со временем, ведь это означает, что Ваша компания растет и развивается.

И в моем случае, как только я начал собирать более емкое портфолио, я стал повышать цены. Как только я набрал достаточно влияния, чтобы диктовать условия, я вернулся к старым клиентам и предложил им более высокую цену. Я смог доказать, что достоин этого, и большая часть старых клиентов согласились платить больше.

Трезво оценивайте траты ресурсов и времени

Вы можете петь любые песни клиентам, но по факту для качественного выполнения работы требуется немало времени и усилий.

Алекса Вайс, партнер компании CA Криэйтив, прежде чем устанавливать цены спрашивает себя: “Каковы месячные задачи и потребности? Сколько людей будут вовлечены? Какой объем капитала будет привлечен? Если ли у нас дополнительные ресурсы для непредвиденных расходов? ” Ответив на эти вопросы, Вы сможете дать четкое себе четкое понятие того, какие цены нужно установить, ведь Вы знаете, из каких затрат состоит отдельная услуга.

Не торопитесь. Хорошо подумайте о том, какие траты Вам предстоит совершить. Ведь ничто не раздражает больше, чем известие о превышении бюджета проекта.

Исследуйте отраслевые стандарты. Если Вы знаете, какие ценники выставляют другие компании, Вы сможете адекватно установить свой. Например, в PR я обращаю внимание на часовые ставки фрилансеров и стоимость специализированных инструментов. Это учитывается в стоимости услуги.

По этому вопросу Уокер говорит следующее: “Важно знать, сколько конкуренты просят за свои услуги. Но куда важнее знать, почему они так решили. ”