Как стать успешным продажником

Тони Роббинс, пожалуй, один из лучших бизнес-тренеров в мире, написал немало книг о том, как сделать крупные продажи. К его советам стоит прислушаться.

1. Чувствуйте цель

В мире ежедневных продаж Вы просто обязаны чувствовать, что Ваши усилия имеют определенную цель, некоторый смысл. Вы должны не просто работать на автомате, а нужно продумывать каждый свой шаг на пути к конечной цели. Это имеет большое значение для достижения нужного результата.

2. Будьте оптимистом

Ищите положительные стороны в любых вещах и делах. Профессия торгового представителя практически отождествлена с риском. Чем больше Вы рискуете, тем больше получаете(или теряете). И то, как Вы реагируете на потери, делает Вас в своем роде уникальным. Важно уметь воспрянуть духом после поражения. Если Вы опустите голову, то попросту не увидите новой возможности,

3. Будьте готовы и к тому, что все действия с Вашей стороны имеют последствия

В продажах нет определенной градации на черное и белое, поскольку события, как правило, носят многогранный характер. Надо просто выбрать тот сценарий, который наиболее способствует успеху и задействует Ваши сильные стороны.

4. Знайте, что все вокруг уникально, и более того - прекрасно и разнообразно

Мир продаж, это мир, где люди каждый день вынуждены идти на передовую, образно выражаясь. Они часто падают. Это неизбежно. Глядя на мир через призму позитива, Вы сможете задействовать все аспекты Вашей работы по максимуму. Не опускайте рук, когда покупатели и конкуренты ведут себя не так, как Вы хотите.

5. Подумайте, что движет Вами?

Что движет Вами, как продажником? Прошлое? Страх? Или может быть конкуренты? Или может быть Вы просчитываете следующий шаг по привлечению клиента? Для торгового представителя очень важно знать свою мотивацию.

6. Что Вы будете делать в непредвиденной ситуации?

Что, по сути является повседневной практикой для мира продаж?  Жизнь не всегда бывает расписанной как по нотам, скорее наоборот, почти все время приходится импровизировать. Поэтому в непредвиденной ситуации важно действовать верно, и уметь помочь клиенту.

Тони работал с президентами, знаменитостями, спортсменами-олимпийцами. Он научил их тому, как добиться успеха. Перечисленные выше секреты лишь верхушка айсберга, но и они могут сделать Вашу жизнь лучше. Попробуйте воплотить их, чтобы добиться успеха.