Как продать свой бренд одним предложением

Хорошая однострочная формулировка преимуществ вашей идеи должна заставить других подумать: "Я хочу узнать об этом больше".

Я усвоил, что лишь одно правильное предложение достаточно для того, чтобы заставить людей выслушать мою точку зрения, прочитать мои е-мэйлы и ответить на мои звонки. Я все еще помню тот день, когда iPod поступил в продажу, а Стив Джобс назвал его "тысяча песен в вашем кармане". Вот это да! Это притягивает. Ему не нужно было объяснять что-либо дальше. Мы уже хотели получить его!

Люди не интересуются тем, как работают вещи. Им интересно знать, что они получат с этого.

Газеты, таблоиды и сегодняшний Твиттер уже на протяжении многих лет пользуются силой заголовков. Как часто вы оказываетесь на веб-странице, посещение которой никогда не было вашей целью, а все только потому, что заголовок оказался настолько захватывающим, что невозможно не кликнуть на него? Теперь вы лучше понимаете, о чем я говорю. Создание превосходной однострочной формулировки преимуществ вашей идеи - непростая, но важная задача, с ее помощью вы можете разъяснить свою идею во всевозможных ситуациях интригующим и захватывающим образом.

Иногда у вас есть только один шанс, чтобы произвести впечатление. Отбросьте все ненужное, чтобы не упустить его! Вот 3 способа как сформулировать преимущества вашей идеи в одной строке:

1. Будьте эмоциональны

Почему людей должно заинтересовать то, что вы хотите сказать? Привлеките их внимание чем-то, что имеет отношение к ним. Преимущества, а не факты продают идеи. Чем ваша идея может быть полезна потребителям или миру? Не бойтесь быть эмоциональным. Люди ведутся на эмоции гораздо чаще, нежели на здравый смысл. Эмоции также способствуют возникновению визуальных образов. Если люди могут видеть вашу идею - это хороший знак. Примеры эмоциональных слов могут быть следующими: "свободный", "неслыханный" и "невероятный".

2. Будьте лаконичны

Будьте очень кратки. Я говорю о 10 - 12 словах, не более, а в идеале еще меньше. Помните, что у вас не так много времени. Если ваше предложение слишком длинное, люди могут пойти дальше, так и, не дочитав, или, не дослушав его. Не бойтесь использовать малое количество слов. В принципе, это не такая уж плохая тренировка. Зачастую, когда я прошу инвестора или предпринимателя рассказать мне о своей идее, на меня обрушивается пятиминутный поток речи. "Так о чем же он сейчас говорит?" Это я ловлю себя на мысли. Я даже не знаю. Краткость равна ясности.

3. Используйте числа

Числа выражают определенность. Оглянитесь вокруг себя. Заголовки с числами преобладают в нашем мире. Только взгляните на сайт Buzzfeed, чтобы понять силу чисел.

Вот несколько примеров однострочных формулировок, которые я и мои студенты использовали в прошлом с огромной долей успеха:

• "Самая многогранная система организации из существующих".

• "Универсальная переносная подвесная кормушка для питомца".

• "Эта наклейка добавит 75% места на вашей упаковке".

Вынесите ваши потенциальные формулировки на суд знакомых. Какая произвела наибольшее впечатление? Узнайте их мнение. Затем начинайте использовать эту формулировку повсеместно. И когда кто-нибудь спросит: "Так над чем же вы работаете?" - у вас уже будет достойный ответ!