JD.com хочет изменить российский рынок интернет-торговли

В последнее время российско-китайские отношения вышли на более доверительный уровень. Получив полный «карт-бланш» от российских властей на сотрудничество практически во всех сферах бизнеса, китайцы не заставили себя долго ждать и все чаще стали занимать свободные рыночные ниши. И это вполне естественно. Во-первых, есть политическое решение.

Сегодня в сводках новостей о КНР говорят гораздо чаще, чем о европейских и американских партнерах. На высшем уровне подписано множество контрактов, протоколов и соглашений, закрепляющих отношения между нашими странами.

В связи с экономическим противостоянием с Западом, взаимными международными санкциями российский рынок стал менее насыщенным и конкурентным. Более того, сегодняшнее тяжелое состояние экономики, девальвация рубля, инфляция, повышение цен на товары и услуги, а также снижение доходов населения, ведет к продолжающемуся, особенно с начала этого года, уходу иностранных компаний из России. В настоящее время происходит активное перераспределение отечественного рынка.

JD.com

Китайский бизнес это почувствовал и обратил свой взор к своим новым «друзьям». В связи с этим показателен пример одного из самых крупных торговых интернет-операторов JD.com. Он решил не просто выйти на российский рынок, а занять на нем (в своей области) первые позиции. Первым шагом китайцев было заключение соглашение, касающееся экспресс-доставки, с российской компанией SPSR Express. Представители китайской стороны не скрывают своих амбициозных планов и заявляют, что в сфере продажи электронной продукции, они рассчитывают, занять пятую часть рынка Российской Федерации. Но и на этом в перспективе они решили не останавливаться. Оценивая в совокупности этот рынок в 30 млрд. долларов США, в планах у Поднебесной освоить третью часть этих ресурсов. После подписания основных контрактов партнеры намереваются четко сформулировать стратегическую модель развития новой компании и определиться с объемом инвестиций, которые в зависимости от выбранного направления, могут колебаться от 10,0 до 100,0 млрд. долларов США.

Руководитель SPSR Express Владимир Солодкин заявил, что сотрудничество носит обоюдный характер, в том числе, в области инвестиций. Стороны определились – финансирование маркетинговых услуг за китайцами, а вложения в разработку и создание логистических схем осуществляет российская сторона. Кроме того, на рассмотрении у JD.com находится сейчас вопрос о возможном инвестировании средств на территории России в систему складского хозяйства. Пока же необходимые площади, для запуска бизнес-проекта, планируется арендовать. Для начала нужно около 10 000 кв. м. в Москве и Санкт-Петербурге. Масштабы деятельности китайского интернет-оператора в России впечатляют – они рассчитывают ежедневно отправлять своим клиентам до 100 тыс. посылок. При этом, список российских партнеров, специализирующихся на логистике, может существенно расшириться.

JD.com у себя на родине в рейтинге китайских интернет продавцов довольствуется почетным вторым местом, при этом пытаясь обогнать своего основного конкурента – Alibaba. Причем, что касается показателя «выручка от реализации», то по нему компания опередила своего соперника, а вот по капитализации пока существенно отстает.

Бизнес-стратегия

Но активность на рынке, которую проявляет в последнее время JD.com, позволяет констатировать, что это «социалистическое соревнование» является мощным стимулом для их развития. Недавно китайский интернет-оператор успешно осуществил IPO на нью-йоркской бирже NASDAQ .

Реализовав свои акции, компания получила на развитие 1,78 млрд. долларов США. Сегодня капитализация JD.com находится в пределах 35,0 млрд. долл. Основатель компании и ее глава владеет акциями на сумму 8,0 млрд. долл. Неплохо заработали на вложениях в китайский интернет-ритейлер владельцы фонда DST Global – Алишер Усманов и Юрий Мильнер. Вложенные ими 4 года назад в эту компанию 780,0 млн. долларов США сегодня превратились почти в 1,5 млрд. долл.

Такой успех JD.com на бирже, по мнению экспертов, объясняется огромным интересом инвесторов к китайскому рынку электронной продукции. Они, наверняка внимательно следили о фантастических темпах роста китайской компании, которые действительно поражают воображение. В течение 9 лет с 2003 года выручка от реализации ритейлера каждый год увеличивалась вдвое. С 2011 по 2015 год она выросла втрое. На сегодня объем продаж JD.com уверенно приближается к 400 млрд. долларов США.

Теперь инвесторы с нетерпением ждут выхода на биржу NASDAQ другой китайской компании Alibaba. Эксперты полагает, что предстоящий IPO этой структуры позволит привлечь им ресурсов несоизмеримо больше, чем их конкурент. Сумма размещенных акций может составить 25,0-30,0 млрд. долл. Так что соцсоревнование по капитализации между двумя китайскими «монстрами» в области интернет продаж со значительным перевесом выигрывает Alibaba. На сегодня она оценивается в 130,0 млрд. долларов США. По мнению многочисленных экспертов конкурентная гонка этих компаний идет им только на пользу.

При этом, надо отметить, что стратегия развития JD.com рассчитана на количественное увеличение объема продаж при минимальной рентабельности. Именно поэтому прибыль у нее небольшая – за 2014 год она составила всего лишь 35,0 млн. долларов США. А выручка составила 11,2 млрд. долл. Для сравнения, - выручка компании Alibaba в период с 31.03.2014 по 31.03.2015 г. зафиксирована в объеме 8,4 млрд. долл.

Преимущества

JD.com старается охватить своей деятельностью огромные территории, именно поэтому она делает большой акцент на логистической работе. В Китае компания обеспечивает своевременную (в день заказа) доставку продукции в 43 города. А вот конкурент – Alibaba – сделал ставку при доставке продукции своим клиентам на свою отечественную почту, которая, как и в России, тоже не так быстра.

Еще одним преимуществом JD.com перед своим конкурентом, полагают эксперты, заключается в концентрации абсолютной власти по управлению компании в одних единственных руках, а именно Ричарда Цуаньдун Лю. Он владеет 84% акций (голосующих) и единолично принимает стратегические решения по развитию своей гигантской империи.

Нацеленность на российский рынок одна из его задумок глобального расширения рынка. Во второй половине июня жители России смогут пользоваться русскоязычной версией сайта компании JD.com. Основной продукцией ритейлера будет бытовая техника и электроника.