Хотят ли американские ритейлеры санкций?

Tiffany & Co. «захватили» Москву 10 месяцев назад. Производитель роскошных ювелирных изделий установил в ней свою «боевую базу» 4 июня 2013 года, пообещав миллионам потенциальных покупателей сказочные бриллианты или, по крайней мере, их заманчивый вид из окон, за завтраком пончиками в стиле Одри Хепберн. Теперь же более 1,300 квадратных метров магазина оказались в зоне экономической войны, сдавливаемые российской налоговой системой с одной стороны и обостряющимся положением падающего под напором Запада рубля с другой.

Американская экпансия

Tiffany – только одна из многих американских компаний, сделавших недавно ставку на Россию, на ее покупателей, и на стабильность рынка. За прошедший год компании, принадлежавшие первым пяти сотням в биржевом индексе Standard & Poor’s, по крайней мере, 350 раз восхищенно упоминали Россию во время обсуждения финансовых результатов на конференциях. Русские стали двигателем прогресса для смартфонов Apple, бургеров McDonald’s, косметики Estee Lauder, часов Fossil и бурбона Beam, не говоря уже о других популярных продуктах.

Для клиентов компаний, занимающихся международной электронной коммерцией, таких как J. Crew, Macy’s, and Williams-Sonoma, BorderFree, Россия входит в первую пятерку по объемам продаж после Канады, Австралии и Великобритании. Всего несколько месяцев назад VF Corp, международный производитель одежды, открыл свой первый магазин в Москве для продажи кед Van’s, претендуя на место российских любимчиков. Производитель игрушек Mattel сообщил о трехкратном увеличении продаж в России за прошлый год, что говорит о том, что дальнейшие санкции США в отношении заграницы поставят под угрозу продажи знаменитых кукол Барби.

Nike стремительно хлынул в Россию, отметив, что бизнес там был просто «спринтом». «Нашу марку по-прежнему предпочитают в России и Восточной Европе», заявил в декабре Эдвард Трэвор, президент компании Nike.

Нежелательные санкции

MotionPoint, компания по переводу и оптимизации сайтов для международной электронной коммерции, базирующаяся в Майами, сказала, что бизнес в России возрос в два раза за прошедший год. «Это действительного огромная страна, и поэтому она обнаруживает большой недостаток в товарах и услугах», сказал Чарльз Уайтман, первый вице-президент клиентского отдела.

Распространение широкополосной сети, в частности, подстегнуло продажи. Многие клиенты MotionPoint стали заказывать сайты на кириллице, после того, как заметили, сколько русских заходит на их англоязычные сайты.

Сейчас санкции США против России в основном ограничиваются членами внутреннего круга Владимира Путина и не стоят на пути у айпадов, кроссовок Air Jordan или изысканного бурбона, разливающегося на заводах Кентукки. Но русским становится все тяжелее платить за них. Visa и MasterCard остановили осуществление некоторых трансакций, следуя санкциям США. Рубль также продолжает слабеть, пока инвесторы не уверены, к чему приведет дипломатический тупик в отношениях с Украиной.

Падение рубля

С тех пор, как Путин предложил Украине 15 миллиардов долларов на стимулирование экономики 17 декабря, курс рубля против доллара США понизился на 25 процентов. Если бы Путин захотел купить оригинальные баскетбольные шорты Университета Коннектикута, то ему пришлось бы заплатить за них 2,848 рублей против 2,640, которые он заплатил бы в декабре.

Розничные торговцы США, видевшие стремительное падение курса японской иены, прекрасно знают, как такие колебания курсов могут отразиться на торговле. Маркетинговый выбор состоит в том, чтобы либо смотреть, как падают продажи, либо снижать местные цены, чтобы удержать клиентов в магазинах, или на своих веб-сайтах.

В настоящий момент российская торговля – как и ситуация с Крымом – находится в пограничном состоянии. Елена Бычковских, российский специалист компании MotionPoint и уроженка страны, говорит, что покупатели сейчас находятся в «режиме ожидания». «Они продолжают следить за ситуацией», говорит она, «но если им что-то действительно нужно, они это купят».

Nike между тем надеется, что в число этих нужд входит и спортивная одежда. Главный исполнительный директор Марк Паркер обсудил ситуацию с аналитиками на прошлой неделе: «Конечно, мы надеемся, что эта ситуация разрешится мирно», говорит он, «и сейчас мы фокусируем внимание над всем, что можем проконтролировать, чтобы не потерять наш контакт с покупателями».