Франчайзинг - дело не для слабонервных , или три самых пугающих факта о франчайзинге

Идея быть обладателем своего собственного бизнеса плюс затраты, которые необходимо оплатить вперед, а еще и дополнительные обязательства перед собственником могут быть довольно устрашающими. Хэллоуин не за горами, а потому самое время поговорить о пугающей реальности, которую таит в себе обладание франшизой. Предлагаем вам ознакомиться с тремя неоспоримыми фактами прежде, чем окунуться в этот бизнес.

Потеря денег

Для того, чтобы авансом выписать чек с круглой суммой для оплаты франшизы и поставить подпись на пунктирной линии в пользу кредита для малого бизнеса, требуется определенная доля мужества. А если по условиям франшизы, вам необходимо иметь физическое местоположение, к примеру, торговое или офисное помещение, то также встает вопрос и о подписании договора аренды.

Необходимость вложить столько наличности в дело до его открытия заставляет некоторых людей переживать по поводу того, что они сделали неправильный выбор в пользу франшизы и могут потерять свои деньги. Правда заключается в том, что они правы: Это может произойти. Они могут потерять все, что вложили. Покупатели франшизы совершают ошибки.

Одним из способов избежать ошибки в выборе неправильной франшизы- это удостовериться в том, что дело вам подходит. Убедитесь, что ваши профессиональные навыки, личностные черты характера и бюджет полностью соответствуют той франшизе, которую вы собираетесь приобрести.

СОВЕТ: Мне встречались люди, которые, делая подготовительную работу в начале процесса покупки франшизы и на этапе исследования, в конечном итоге, увеличивали свои шансы на успех, как владельцы франшизы.

Отсутствие клиентов

Зачастую, при открытии франшизного предприятия, владельцы организуют торжественное событие, направленное на то, чтобы продемонстрировать их новый бизнес. Это мероприятие посещает местное население и предприниматели. А в некоторых случаях на нем даже разрезают ленточку. Люди (читайте "потенциальные клиенты")топчутся внутри вашего нового сверкающего магазина. Воздух наполнен воодушевлением: Вы просто уверены, что успех вам обеспечен. Все это происходит до тех пор, пока ощущение новизны не улетучивается, и не возвращаются серые будни, или тихие недели - с несколькими, если таковые вообще имеются, клиентами. А теперь самое страшное. Что, если вы не сможете оплатить аренду? Что, если ваша платежная ведомость не сойдется?

Реальность такова, что у вашего нового франшизного бизнеса будут периодически случаться периоды затишья. Это совершенно нормально. Постоянный поток клиентов для только, что открывшегося франшизного бизнеса - большая редкость. Если ваш бизнес привлекает нескончаемый поток клиентов с первого дня запуска, расскажите мне об этом.

СОВЕТ: Известный британский писатель Ли Чайлд сказал, что нужно "надеяться на лучшее, а готовиться к худшему". Эти слова должны стать мантрой вашего бизнеса. Вам нужно быть готовым к периодам затишья. Отложите сумму денег на крайний случай, чтобы иметь возможность оплатить расходы. Таким образом, спад в бизнесе не покажется таким уж страшным.

Франчайзер "пошел ко дну"

Несмотря на то, что это большая редкость, тем не менее такое может произойти. Стоит ли вам опасаться того, что это произойдет именно с вами? Ответ: С какой стороны посмотреть.

Например, если вы хотите приобрести франшизу молодого франшизного предприятия (того, что моложе двух лет), не лишним будет серьезно поговорить о банкротстве франчайзера с адвокатом франшизы, прежде чем подписать соглашение.

Не по тому, что у молодых франчайзеров высок риск банкротства, а потому, что их послужной список очень короток. Таким образом, у вас не будет возможности поговорить с большим количеством франчайзи в рамках своего исследования (если возможно, то лучше встретиться с10 - 15 существующими франчайзи), потому что компания еще слишком молода.

Имейте в виду, что существует также множество более «старых» франшизных сетей, которые оказывались на грани банкротства. Для некоторых из них, подобно этим франшизным сетям в области продуктов питания, в конце концов, все закончилось хорошо, после того, как пыль улеглась. Другие, подобно ресторанам Friendly's, пережили банкротство, а потому, в настоящее время, не выдают франшизу.

СОВЕТ: Удостоверьтесь в том, что ваше исследование является полным настолько, насколько это возможно. Если возможно, поговорите с нынешними франчайзи и посмотрите на сопоставимые бизнес-модели, чтобы увидеть, как им удалось добиться успеха. Также, посоветуйтесь с профессионалами, включая адвокатов, чтобы убедиться в том, что вы осведомлены о последствиях и обязанностях, если бизнес, выдающий франшизу, закроется.