Danone отвоевывает российский рынок

Компания Danone выпустила новый йогурт Actimel с морошкой, ягодой янтарного цвета, растущей в болотистой местности, а новый вид йогурта Activia вышел с плотной текстурой, напоминающей традиционные крестьянские молочные продукты. Это позволило двум флагманским маркам возобновить рост продаж в первом квартале. Прибыльность компании, по словам главы российского подразделения Danone Бернара Дюкро, увеличилась,  благодаря инновационным продуктам.

«Мы решили отказаться от продукции низкого уровня переработки типа ультрапастеризованного молока, - рассказал Дюкро в интервью, находясь в Москве. – Мы считаем этот сегмент низкорентабельным и не гонимся за объемами с помощью маркетинговых кампаний и снижения цен».

Проблемный рынок

Danone на протяжении двух лет сталкивается с трудностями в России, бывшей одно время одним из крупнейших рынков сбыта. В прошлом году объемы продаж несколько сократились, и хотя повышение цен позволило производителю получить рост выручки, но он не успевал за ростом инфляции. Падения рубля и инфляция были обусловлены низкими нефтяными котировками и геополитическим напряжением. С падением спроса на свою продукцию столкнулись на российском рынке производители пива Carlsberg и Heineken, а также производитель мыла Dove британская Unilever.

«В этом году давление на потребителей будет ниже», — считает Дюкро. В марте инфляция составила 7,3%, по сравнению с 16,9% в прошлом году.

В прошлом году Danone представил в России новый вид йогурта Activia с плотной текстурой, который, по словам Дюкро, «напоминает покупателям о том, как российские крестьяне делали традиционные молочные продукты в крынках».

Среди покупателей, особенно тех, кто следит за своим здоровьем, также стал популярным простой йогурт без добавок, либо с добавками, приготовленных из местных продуктов, как Actimel с морошкой и черникой, дикорастущей в лесу.

Переход на российское

Россия стала крупнейшим рынком сбыта Danone после того, как компания в 2010 году купила «Юнимилк». В 2013 году на продажи в России приходилось 11% от общего объема продаж, в 2015-м — только 7%. Компании удалось довести свою долю на российском рынке до 21,8% с годовым оборотом около $8 миллиардов, значительно опередив главного конкурента, PepsiCo Inc., контролировавшую 14,2%.

Для того чтобы минимизировать риски от валютных колебаний, Danone, по словам Дюкро, также убедил компанию по переработке фруктов Agrana Beteiligungs и компании CCL и Contania, занимающиеся производством упаковки, организовать свое производство в России. Кроме того, отметил он, компания кредитует российских фермеров, чтобы поддержать их в финансовый кризис и обеспечить тем самым бесперебойную поставку молока на свои заводы.