Cisco: жизненный опыт или кризис среднего возраста

Сетевая инфраструктура сети Интернет становится все более сложной и хитрой. Ядро системы - “железо”, которое дает хлеб с икрой компании. Однако, огромными потоками информации управляет программное обеспечение, которое функционирует на устройствах Cisco. В итоге, Cisco потеряла часть рынка, где заняли позицию другие компании вроде Juniper. В апрельском сообщении персоналу, СЕО Чамберс признал, что компания потеряла ясную цель. Он откровенно заявил: “Многие говорят об этом, вступая на путь экспансивного расширения. Требуется навести дисциплину в Cisco, и я с этим согласен.”

"Железо" не в цене

Cisco занимает ключевое положение на рынке серверного оборудования. Коммутаторы и маршрутеризаторы приносят компании до 62% доходов. Но если смотреть на индустрию шире, то станет понятно, что доля Cisco постепенно снижается - в частности, продажи оборудования упали на 2% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. В то же время в других секторах, куда пытается внедриться компания, демонстрируют стабильный рост: видеосервис вырос на 30%, доход от беспроводной связи - на 38% и доходы от ЦОДов - на 61%. Однако, эти сегменты составляют лишь 22% всей выручки компании.

Изначально, в планах был переход к “домашним” сетевым технологиям. Пару лет назад стартовали продажи приставок: Linksys (WiFi) и Flip(сетевая видеокамера). Однако эта инициатива стала убыточной, и компания отказалась от нее.

Рискованная авантюра

А совсем недавно стало известной еще об одной, даже более рискованной авантюре: переквалификация из топового поставщика “железа” в крупнейшую IT-поставщика. “Итак, мы становимся игроком рынка IT,” - заявил Джон Чамберс, СЕО компании, в ходе недавно проведенной конференции. “Для нас это станет важным достижением. Время покажет, хватит ли сил и смекалки, чтобы достигнуть поставленной цели, но то, что мы видим на рынке сейчас, определенно способствует успеху.”

Расширение Cisco в сторону таких сегментов рынка как интернет-безопасность, беспроводные технологии и ЦОДы - лишь часть данной стратегии. В этом свете, сообщение о приобретении компании Meraki за $1.2 млрд. - лишь очередной шаг на этом пути. Облачная платформа Meraki может помочь Cisco усилить собственное присутствие на мобильных платформах и Wifi-сетях. Большая часть клиентов Meraki, в том числе Nordstrom, Applebee’s, Starbucks, органы самоуправления, институты, не крупные, а скорее средние по величине, а на этот сегмент рынка Cisco пока не направляла свой взор. Впрочем, все бывает в первый раз.

В сегмент среднего бизнеса

Роб Содербери, вице-президент отделения корпоративных сетей, сказал в своем обращении инвесторам: “Я верю, что вместе, Cisco и Meraki, изменят средний сегмент рынка. Мы построим новые сетевые технологии! Это не просто новая технология или товар. Вместе с Meraki мы строим “облака” нового поколения!”

После анонса покупки, акции Cisco поднялись на 5%. По мнению аналитиков, сделка может повысить долю Cisco на рынке WiFi сетей до 50%: большая часть клиентов Cisco - крупные компании, в то время как Meraki может добавить в этот “пакет” множество других, более мелких покупателей. Кроме того, существующая облачная платформа Meraki может помочь Cisco с выходом на рынок IT без привлечения дополнительного персонала. Джейсон Адер, аналитик William Blair, на прошлой неделе отметил в статье, что “с точки зрения ПО, приобретение Meraki - это весьма продуманный шаг, поскольку существующее ПО Meraki может принести прибыль в перспективе: оно поможет перенести будущие и существующие программные продукты в облако”.

Октябрь для компании Cisco закончился успешно: денежный доход составил $45 млрд., что позволило ей купить Meraki. Возможно, сейчас основной бизнес Cisco уже не приносит столько же денег, сколько 10 лет назад. Но и компания не стоит на месте - она планомерно развивается и ищет новые области роста.