Честолюбец, который сменил цирк на кино

Сын владельца цирка Великобритании, он провел свои школьные каникулы, удивляя большие толпы, своими умопомрачительными воздушными шоу. Когда он не летит по воздуху под крышей шапито, он дышит огнем, демонстрирует свои навыки жонглирования или выступает, как клоун.

Его братья и сестры присоединились к бизнесу его отца - цирку Джерри Коттла, работая полный рабочий день и покинув школу, но Джерри-младший решил, что это не для него.

"Я не чувствовал, что то мое занятие не слишком захватывало, - говорит Джерри-младший, теперь 34-летний мужчина. - Я хотел чего-то другого".

Повесив на гвоздь свои цирковые костюмы, он провел свои 20 лет работая в сфере PR в Лондоне. Но его непреодолимым желанием было запустить свою собственную компанию, как и его отец. И новая идея для бизнеса спроецировала себя в его сознании. И, хотя, она не включает цирковые номера, но здесь тоже требуется подняться над землей и показать хорошее шоу.

"Я всегда любил фильмы и у меня была страсть к цирку," - говорит он. "Я бы заметил новые события в кино, и  видел, что не так много происходит на крыше в восточной части Лондона, и я подумал: " Почему не показывать кино на крыше? Никто другой не делает это".

Так появилась идея для бизнеса - Rooftop Film Club, который открылся в 2011 году.

Сегодня компания проводит регулярные показы в столице Великобритании, а также в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе.

Погружаясь

Чтобы создать Rooftop, Джерри-младший убедил банк предоставить ему £10000 в то время как он все еще работал в PR.

"Я приходил домой с работы в 8 вечера, а затем работал над Rooftop Film Club, - говорит он.  "Когда я засыпал, было 2 утра. Это была тяжелая работа, но я любил ее".

Тем не менее, за неделю до первого показа фильма о переходном возрасте Stand by Me, на крыше бара Queen of Hoxton в Шордич, восточный Лондон работа остановилась

Джерри-младший, который только что оставил свою работу, сказал, что владельцы не приемлют усиленные звуки и не хотят расстраивать соседей.

"Я думал, что это убьет меня."

Но твердо идя вперед, он решил обеспечить всех большой парой наушников. Он не был уверен, будут ли люди довольны этим, но говорит, что наушники пользовались большим успехом.

"Наушники стали нашим USP (уникальной изюминкой продажи), и теперь мы используем их, если место действительно предполагает усиленный звук".

Люди любят их, они погружают их в фильм и блокируют городской шум в центре города.

"За последние пять лет Rooftop Film Club стал одним из основных продуктов в Лондонском летнем календаре, а сеть расширилась до пяти мест, включая Bussey в Пекхэме и Kensington Roof Gardens.

Билет стоит £ 15 плюс сбор за бронирование, одно мероприятие вмещает до 130 человек.

Джерри-младший говорит, что имеет дело с различными местами показа. "Некоторые из них устанавливают плату за аренду места, а другие требуют процент от продаж. Фильмы разнообразны, мы показали 800 лент этим летом, в том числе Острый мир, Свадьба Мюриэл и Касабланка".

При любой погоде

Джерри-младший говорит, что он всегда имел глобальные амбиции для бизнеса, а также реализовал расширение в США прошлым летом.

"Для нас это развитие, ведь пока растет репутация бренда нужно выходить на рынки по всему миру".

Бизнес теперь предполагает открытие в двух других городах США - Чикаго и Остине - в то же время планируется расширение в Гонконг и Сингапур.

Для того, чтобы финансировать этот рост, Джерри-младший ищет внешних инвесторов.

"Мы хотим зарабатывать с умом, - говорит он.  Мы знаем наш бренд и мы хотим, чтобы кто-то, кто работает на глобальном рынке, скажем, владельцы баров или магазинов могли использовать наш опыт."

Чтобы получить дополнительные доходы, бизнес также выходит за рамки показа фильмов на крыше.

"Мы были сезонным бизнесом, работая пять месяцев в году, - говорит Джерри-младший. - Остальные семь месяцев  сидели сложа руки и теряли деньги. Хочется создать бренд, который работает круглый год и делает наших клиентов счастливыми".

Для того, чтобы перейти к круглогодичной эксплуатации, компания в настоящее время организует подземные кинотеатры - в подвале под станцией Ватерлоо в Лондоне.

Насколько проблематичной является британская погода?

"Погода является трудностью в каком-то смысле, - говорит Джерри-младший - Это усложнят задачу с точки зрения правильного ведения дел. Но нам повезло - мы делаем показы при любой погоде и люди все равно приходят. Теперь с 9 штатными сотрудниками, а также с 80 фрилансерами, Rooftop Film Club получили доходы в размере £ 1.2 млн в прошлом году, и ожидается, что они вырастут до £ 1.6 млн в 2016 году".

Карстен Груммитт, управляющий директор Dodona Research, говорит, что Rooftop Film Club выиграли от стремления потребителей к чему-то новому.

Он говорит:  "Rooftop Film Club [в настоящее время] работает в Лондоне в ограниченном числе хорошо подобранных мест с ограниченными возможностями в рамках количества посадочных мест".

В то же время имеется огромный потенциальный рынок, поскольку все больше молодых людей принимают участие в новых мероприятиях.

"Несмотря на то, что я не участвую в семейном цирке, - говорит Джерри-младший, - мой отец гордится мной. Он смеется над тем том, что мы оба зарабатываем на посадочных местах и продаем попкорн, чтобы зарабатывать на жизнь".