Перспективы рынка сбыта готовой продукции ОАО«ЦЗ«Питкяранта»
Суть антикризисной стратегии - жесткая борьба с производственными издержками. И тут задачи, пожалуй, любого предприятия совершенно четкие и простые: во-первых, по максимуму сохранять объемы продаж (в количественном выражении) до периода положительного ценового тренда. Во-вторых, не останавливать производство - себестоимость единицы товарной продукции заметно ниже при работе оборудования в условиях полной загрузки.
О ситуации по развитию рынка и реализации основных видов целлюлозно-бумажной продукции ЦЗ «Питкяранта» рассказывает Наталья Александровна Данченко начальник отдела внешних связей и сбыта.
ОАО«ЦЗ«Питкяранта» поставляет свою продукцию в страны Юго-Восточной Азии, СНГ, Центральной и Западной Европы. Доля внешнеторговых сделок в обороте предприятия составляет около 91,2 %. Крупнейшим потребителем целлюлозы является Китай – 29,0 % в общем объеме.
В соответствии с планом укрепления рыночной позиции завода и вхождения в отдельные сегменты целлюлозного производства, была освоена марка целлюлозы ОСН-1/FC (облагороженная сульфатная небеленая целлюлоза для фиброцемента), Фиброцемент - новое направление в переработке целлюлозы. Реализация была успешной, в течение 2010 и 2011 года завод осуществил сначала пробные, а потом и постоянные поставки этого вида целлюлозы покупателям в Европе, Бразилии, Нигерии, Индии, Турции, а с недавних пор и в Тайланде. Объем производства целлюлозы для фиброцемента на данный момент составляет от 600-1500 тонн в месяц.
Налажено прямое сотрудничество с одним из самых больших производителей кровельных материалов из фиброцемента – фирмой "ETEX" (Бельгия). На данный момент ведутся переговоры с фирмой «УЗКУРИЛИШМАТЕРИАЛЛРИ» ОАО «КУВАСОЙШИФЕР» республика Узбекистан по поставке целлюлозы ОСН-1/FC в объеме около 1000тн. ежемесячно, произведена пробная поставка целлюлозы на предприятие ТОО «Kagazy Recycling» Республика Казахстан.
Кроме этого, традиционным преимуществом ЦЗ Питкяранта является производство электротехнических видов целлюлозы, которые используется в производстве электроизоляционного картона и бумаги, применяемых в трансформаторах для электроизоляции. Картон, изготовленный из целлюлозы, так называемой трансформаторной платы, используется в процессах производства электроэнергии, транспортировки электрической энергии и трансформации электроэнергии от одного напряжения к другому. Изоляционные виды бумаг используются для изоляции проводников электроэнергии. Также на основе целлюлозы производится и так называемые креп-бумаги, которые используется для изоляции электрических частей, которые имеют неправильную форму. Основными рынками продажи этого вида целлюлозы являются Китай (крупные потребители Jiang Long, Leshan,Kan, Weidmann), заводы группы Weidmann в Индии, Китае, Англии, Украины, Швейцарии, США, заводы группы Krempel и Ahlstrom в Германии и Франции. Кроме того, крупным рынком являются Индийские заводы, входящие в состав групп ABB, BILT, ITC. Определенные количества используются в Финлянди завод Tervakoski и Турции завод Enpaj.
Можно отметить оживление спроса на электроцеллюлозу на внутреннем рынке – объемы потребления выросли с 45 до 500 тонн в месяц.
В настоящее время предприятием предпринимаются меры по поиску новых рынков сбыта продукции. Выход на новые рынки позволит ОАО «ЦЗ «Питкяранта» реализовывать продукцию по более высоким ценам. Цена поставки на рынки Европы выше цены реализации в страны Азии на 30%. Приоритетны в экспорте страны СНГ: Украина, Белоруссия, Казахстан, государства Средней Азии. Исторически сложилось так, что здесь уровень цен в среднем выше по сравнению с дальним зарубежьем.
Предприятие прогнозирует дальнейшую стабилизацию цен на свою продукцию. Спрос на электротехническую целлюлозу растет, прежде всего, на рынках Европы, а также за счет покупателей Китая и Индии - стран - мировых лидеров по росту ВВП. Китай – очень емкий рынок. Конкурентов у России немного. Например, серьезным поставщиком считалась Чили. Но после землетрясения в феврале 2010 года в стране появился дефицит сырья, выросли спрос и цены на полуфабрикаты, картон, бумагу. Конечно, рост поставок из России сразу подскочил. Но даже без учета последствий землетрясения Чили не имеет ресурсов для расширения – в небольшой стране и так уже работают 16 заводов.
Потребности Китая продолжают расти, особенно в сегменте хвойной целлюлозы, так как у Китая недостаточно источников сырья для производства целлюлозы, поэтому они вынуждены оставаться импортерами. Это наше конкурентное преимущество и наш потенциал роста.
Произведена поставка целлюлозы (800 тонн) на рынок Бразилии. В настоящее время этот рынок является наиболее перспективным, так как в связи с запретом использования асбеста (содержит вредные вещества) для производства покрытия для крыш, крупные предприятия Бразилии стали использовать целлюлозу. Потребность в целлюлозе составляет более 100 тыс. тонн. ОАО «ЦЗ «Питкяранта» планирует занять 30-50% доли Бразильского рынка по поставке целлюлозы.
До 2015 года чистый дефицит целлюлозы будет увеличиваться и в Китае и в Западной Европе, несмотря на запланированное увеличение производственных мощностей, этот дефицит будет покрываться за счет поставок из Латинской Америки и Восточной Европы.
Рост спроса на целлюлозу в Китае до 2015 года будет ускоряться, в Северной Америке в этот период будет наблюдаться стагнация, а в Японии спрос не будет расти вовсе. В то же время спрос в Европе будет медленно снижаться до 200 тыс. тонн в год.
Длинноволокнистая хвойная российская целлюлоза является необходимым армирующим компонентом в бумаге и должна учитываться в международном балансе волокна. Вводимые в мире новые мощности в Бразилии и Юго-Восточной Азии работают на коротко-волокнистой лиственной целлюлозе. Возможность увеличения поставок длинноволокнистой целлюлозы по требованиям композиции бумаги осталась только в России. Западная Европа и страны Азии заинтересованы в получении из России армирующих длинноволокнистых полуфабрикатов из хвойной древесины. Именно это обстоятельство определяет особую роль и место российской ЦБП в Европе и мире.
Завод ощущает трудности ровно настолько, насколько их ощущают другие предприятия целлюлозно-бумажной промышленности России в условиях неблагоприятной ценовой ситуации. Но в любом случае, не стоит драматизировать ситуацию в отрасли с рыночной точки зрения – целлюлозно-бумажная промышленность всегда была, есть и будет цикличным производством. От рисков невозможно застраховаться, мы вынуждены считаться с мировой конъюнктурой. Но их можно минимизировать. В том числе, за счет сбалансированного соотношения внутреннего и внешнего рынков в продажах. Основная продукция предприятия – это целлюлоза. Наша политика предусматривает максимальную ориентацию на внутренний рынок — по возможности. Но если спрос на внутреннем рынке недостаточен, невостребованные объемы продукции отправляются на экспорт.
Пресс-служба ОАО «ЦЗ«Питкяранта»
О ситуации по развитию рынка и реализации основных видов целлюлозно-бумажной продукции ЦЗ «Питкяранта» рассказывает Наталья Александровна Данченко начальник отдела внешних связей и сбыта.
ОАО«ЦЗ«Питкяранта» поставляет свою продукцию в страны Юго-Восточной Азии, СНГ, Центральной и Западной Европы. Доля внешнеторговых сделок в обороте предприятия составляет около 91,2 %. Крупнейшим потребителем целлюлозы является Китай – 29,0 % в общем объеме.
В соответствии с планом укрепления рыночной позиции завода и вхождения в отдельные сегменты целлюлозного производства, была освоена марка целлюлозы ОСН-1/FC (облагороженная сульфатная небеленая целлюлоза для фиброцемента), Фиброцемент - новое направление в переработке целлюлозы. Реализация была успешной, в течение 2010 и 2011 года завод осуществил сначала пробные, а потом и постоянные поставки этого вида целлюлозы покупателям в Европе, Бразилии, Нигерии, Индии, Турции, а с недавних пор и в Тайланде. Объем производства целлюлозы для фиброцемента на данный момент составляет от 600-1500 тонн в месяц.
Налажено прямое сотрудничество с одним из самых больших производителей кровельных материалов из фиброцемента – фирмой "ETEX" (Бельгия). На данный момент ведутся переговоры с фирмой «УЗКУРИЛИШМАТЕРИАЛЛРИ» ОАО «КУВАСОЙШИФЕР» республика Узбекистан по поставке целлюлозы ОСН-1/FC в объеме около 1000тн. ежемесячно, произведена пробная поставка целлюлозы на предприятие ТОО «Kagazy Recycling» Республика Казахстан.
Кроме этого, традиционным преимуществом ЦЗ Питкяранта является производство электротехнических видов целлюлозы, которые используется в производстве электроизоляционного картона и бумаги, применяемых в трансформаторах для электроизоляции. Картон, изготовленный из целлюлозы, так называемой трансформаторной платы, используется в процессах производства электроэнергии, транспортировки электрической энергии и трансформации электроэнергии от одного напряжения к другому. Изоляционные виды бумаг используются для изоляции проводников электроэнергии. Также на основе целлюлозы производится и так называемые креп-бумаги, которые используется для изоляции электрических частей, которые имеют неправильную форму. Основными рынками продажи этого вида целлюлозы являются Китай (крупные потребители Jiang Long, Leshan,Kan, Weidmann), заводы группы Weidmann в Индии, Китае, Англии, Украины, Швейцарии, США, заводы группы Krempel и Ahlstrom в Германии и Франции. Кроме того, крупным рынком являются Индийские заводы, входящие в состав групп ABB, BILT, ITC. Определенные количества используются в Финлянди завод Tervakoski и Турции завод Enpaj.
Можно отметить оживление спроса на электроцеллюлозу на внутреннем рынке – объемы потребления выросли с 45 до 500 тонн в месяц.
В настоящее время предприятием предпринимаются меры по поиску новых рынков сбыта продукции. Выход на новые рынки позволит ОАО «ЦЗ «Питкяранта» реализовывать продукцию по более высоким ценам. Цена поставки на рынки Европы выше цены реализации в страны Азии на 30%. Приоритетны в экспорте страны СНГ: Украина, Белоруссия, Казахстан, государства Средней Азии. Исторически сложилось так, что здесь уровень цен в среднем выше по сравнению с дальним зарубежьем.
Предприятие прогнозирует дальнейшую стабилизацию цен на свою продукцию. Спрос на электротехническую целлюлозу растет, прежде всего, на рынках Европы, а также за счет покупателей Китая и Индии - стран - мировых лидеров по росту ВВП. Китай – очень емкий рынок. Конкурентов у России немного. Например, серьезным поставщиком считалась Чили. Но после землетрясения в феврале 2010 года в стране появился дефицит сырья, выросли спрос и цены на полуфабрикаты, картон, бумагу. Конечно, рост поставок из России сразу подскочил. Но даже без учета последствий землетрясения Чили не имеет ресурсов для расширения – в небольшой стране и так уже работают 16 заводов.
Потребности Китая продолжают расти, особенно в сегменте хвойной целлюлозы, так как у Китая недостаточно источников сырья для производства целлюлозы, поэтому они вынуждены оставаться импортерами. Это наше конкурентное преимущество и наш потенциал роста.
Произведена поставка целлюлозы (800 тонн) на рынок Бразилии. В настоящее время этот рынок является наиболее перспективным, так как в связи с запретом использования асбеста (содержит вредные вещества) для производства покрытия для крыш, крупные предприятия Бразилии стали использовать целлюлозу. Потребность в целлюлозе составляет более 100 тыс. тонн. ОАО «ЦЗ «Питкяранта» планирует занять 30-50% доли Бразильского рынка по поставке целлюлозы.
До 2015 года чистый дефицит целлюлозы будет увеличиваться и в Китае и в Западной Европе, несмотря на запланированное увеличение производственных мощностей, этот дефицит будет покрываться за счет поставок из Латинской Америки и Восточной Европы.
Рост спроса на целлюлозу в Китае до 2015 года будет ускоряться, в Северной Америке в этот период будет наблюдаться стагнация, а в Японии спрос не будет расти вовсе. В то же время спрос в Европе будет медленно снижаться до 200 тыс. тонн в год.
Длинноволокнистая хвойная российская целлюлоза является необходимым армирующим компонентом в бумаге и должна учитываться в международном балансе волокна. Вводимые в мире новые мощности в Бразилии и Юго-Восточной Азии работают на коротко-волокнистой лиственной целлюлозе. Возможность увеличения поставок длинноволокнистой целлюлозы по требованиям композиции бумаги осталась только в России. Западная Европа и страны Азии заинтересованы в получении из России армирующих длинноволокнистых полуфабрикатов из хвойной древесины. Именно это обстоятельство определяет особую роль и место российской ЦБП в Европе и мире.
Завод ощущает трудности ровно настолько, насколько их ощущают другие предприятия целлюлозно-бумажной промышленности России в условиях неблагоприятной ценовой ситуации. Но в любом случае, не стоит драматизировать ситуацию в отрасли с рыночной точки зрения – целлюлозно-бумажная промышленность всегда была, есть и будет цикличным производством. От рисков невозможно застраховаться, мы вынуждены считаться с мировой конъюнктурой. Но их можно минимизировать. В том числе, за счет сбалансированного соотношения внутреннего и внешнего рынков в продажах. Основная продукция предприятия – это целлюлоза. Наша политика предусматривает максимальную ориентацию на внутренний рынок — по возможности. Но если спрос на внутреннем рынке недостаточен, невостребованные объемы продукции отправляются на экспорт.
Пресс-служба ОАО «ЦЗ«Питкяранта»
Ещё новости по теме:
15:00
14:20