Торговля
Безвозмездно значит даром
Рубрика: Бизнес технологииТорговляСреда, 21 декабря 2011 г.Просмотров: 4956ОбсудитьКогда нам предлагают что-нибудь бесплатно, это всегда приятно. На рынках товаров повседневного спроса бесплатный товар может быть образцом продукции. На других рынках это предложение может существовать в виде бесплатного пользования услугой в течение ограниченного периода времени.Далее...
Реализация программы категорийного менеджмента на торговом предприятии
Рубрика: Бизнес технологииТорговляПонедельник, 19 декабря 2011 г.Просмотров: 7234Комментариев: 3Категорийный менеджмент — это процесс управления ассортиментом, при котором каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Реализация программы категорийного менеджмента не всегда правильно понимается менеджерами различных уровней в торговых и производственных предприятиях.Далее...
Принципы работы с крупными сетевыми ритейлерами
Рубрика: Бизнес технологииТорговляПятница, 16 декабря 2011 г.Просмотров: 31500Комментариев: 2Для начала необходимо четко определить, готова ли компания работать с розничными сетями или это только желание ее руководства или учредителей. Изучение и освоение приемов трейд-маркетинга становится для производителей вопросом выживания. Понимание требований и внутренних проблем торговых компаний позволит найти не только контакт, но и снизить пугающие суммы входного бонуса. Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети.Далее...
Метод ABC в розничной торговле
Рубрика: Бизнес технологииТорговляСреда, 14 декабря 2011 г.Просмотров: 10802ОбсудитьМетод ABC основан на определении роли и места каждой товарной группы в торгово-технологическом процессе магазина, учете их специфических особенностей и степени важности для потребителей. Этот метод предполагает создание ситуации, при которой потенциал товаров-продавцов и поведение посетителей используются для продажи товаров пассивного спроса, дополняющих изделий, сопутствующих товаров и осуществления взаимосвязанных покупок.Далее...
Силы, движущие покупателем
Рубрика: Бизнес технологииТорговляПятница, 9 декабря 2011 г.Просмотров: 4194ОбсудитьПроцесс покупки начинается, когда человек понимает, что у него есть неудовлетворенная потребность. Она возникает, когда желаемый уровень удовлетворения отличается от текущего уровня. Рассмотрим основные этапы процесса выбора покупателем магазина и покупки товара.Далее...
Законы зрительного восприятия в мерчендайзинге
Рубрика: Бизнес технологииТорговляПятница, 9 декабря 2011 г.Просмотров: 9957ОбсудитьЗакон фигуры и фона, закон уровня глаз, закон мертвой зоны и переключения внимания, закон группировки, закон "7 ± 2" и другие проверенные психологические приемы, которые используют владельцы магазинов с целью извлечения максимальной прибыли из каждого покупателя - это лишь малая толика приемов мерчендайзинга.Далее...
Успех розничного предприятия в зависимости от его расположения
Рубрика: Бизнес технологииТорговляВторник, 6 декабря 2011 г.Просмотров: 6342ОбсудитьСреди факторов, определяющих эффективность розничных торговых предприятий, их рациональное размещение (выбор места) является одним из самых главных.Далее...
Эффективность розничного предприятия и как ее добиться
Рубрика: Бизнес технологииТорговляВторник, 6 декабря 2011 г.Просмотров: 4857ОбсудитьЧтобы понять, эффективна ли наша товарная политика, прежде всего необходимо навести порядок в ассортименте, исходя из общей концепции магазина и его позиционирования на рынке.Далее...
Концепция LIM или как увеличить товарооборот с меньшим количеством товара
Рубрика: Бизнес технологииТорговляВторник, 6 декабря 2011 г.Просмотров: 5561ОбсудитьС меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение было интересным и точно соответствовало его потребностям. Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаровДалее...
Концепция "всем не хватит" или закрытая модель в трейд маркетинге
Рубрика: Бизнес технологииТорговляВоскресенье, 4 декабря 2011 г.Просмотров: 4322ОбсудитьМного товара, многим людям он доступен, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано. И это не работает, потому что так делают всеДалее...