Скидочные войны: битва гигантов продолжается

В российской торговле назревает серьезный конфликт. Крупнейшие игроки рынка, как онлайн, так и офлайн, объединились против агрессивной ценовой политики гигантов e-commerce - Wildberries и Ozon. Ретейлеры обратились к высшему руководству страны с просьбой ограничить объем средств, которые маркетплейсы могут тратить на скидки покупателям. Они опасаются, что текущая ситуация приведет к монополизации рынка и вытеснению более мелких игроков.

Заговор на рынке: когда враги становятся союзниками

Июль 2025 года. Москва. В коридорах власти разгорелась нешуточная драма. Крупнейшие торговые сети страны, включая X5 Retail Group, «Магнит» и «Ленту», неожиданно нашли союзников там, где меньше всего этого ждали — среди онлайн-игроков, которых сами же когда-то называли "цифровыми хищниками". Lamoda, «Яндекс.Маркет», «ВсеИнструменты.ру» и даже сервис доставки еды «Купер» (экс-«СберМаркет») подписали обращение к верхушке власти с требованием ограничить скидочную политику маркетплейсов.

В центре противостояния оказался вопрос - являются ли огромные скидки, которые предоставляют своим клиентам Wildberries и Ozon, демпингом и попыткой монополизировать рынок? Или же это просто эффективный маркетинговый инструмент в условиях жесткой конкуренции? Причина? Слишком дешево. Слишком быстро. Слишком опасно.

По их словам, гиганты вроде Wildberries и Ozon заливают рынок скидками, которые не просто стимулируют спрос, а душат конкурентов и выжигают всё на своем пути. Это не маркетинг, говорят подписанты. Это цифровой демпинг, замаскированный под заботу о потребителе.

Ирония в том, что именно эти онлайн-компании когда-то вдохновлялись агрессивной стратегией маркетплейсов. Теперь они просят государство их остановить.

Еще один спорный момент - распространение на маркетплейсы требований закона о торговле в части поставок продовольственных товаров. Офлайн-сети настаивают, что раз уж интернет-площадки работают на том же рынке с теми же поставщиками, то и ограничения для них должны быть одинаковыми. Маркетплейсы же считают, что специфика онлайн-торговли сильно отличается и не должна регулироваться нормами, писавшимися для традиционного ретейла.

Кто платит за праздник дешевых цен

По оценке адвокатского бюро ЕПАМ, в 2023 году Wildberries вбросил в скидки более 550 миллиардов рублей — почти 22% от оборота. И эти деньги не с неба. Они взяты… у самих продавцов. Через комиссии, которые с 2021 года выросли почти вдвое — до 30%.

Парадокс: маркетплейс дарит покупателям дешевизну, но взамен душит своих же партнеров. Те, кто продаёт свои товары на Wildberries или Ozon, вынуждены платить за "бесплатные" скидки из своего кармана. А затем, не могут конкурировать с самими собой на других площадках. Это уже не рынок. Это — цифровая лотерея, где выигрывает только один. Именно поэтому даже те, кто раньше гнался за маркетплейсами, теперь нажимают на тормоз.

Как выразился представитель «ВсеИнструменты.ру», скидка — это не просто цифра со знаком минус. Это оружие массового поражения, способ вытеснить слабых и захватить рынок. А потом — поднять цены, когда альтернатив не останется.

Wildberries и Ozon: монополисты или спасители потребителя?

Но в штаб-квартирах Wildberries и Ozon говорят: всё это истерика проигравших. Их логика проста: мы не заставляем никого участвовать в наших скидках. Продавец сам решает, хочет ли он участвовать. Да, только 2% отказываются. Зато 98% — в игре. И выигрывают.

Представитель Wildberries прямо называет законопроект вредным и искусственным ограничением конкуренции. Он утверждает: если лимитировать скидки до 10% от оборота, пострадают не только маркетплейсы, но и миллионы покупателей, особенно в регионах, где Wildberries часто единственный доступный способ купить хорошие товары по разумной цене.

А еще — тонкий намек: за этим законом стоят не рыночные интересы, а политика и лобби устаревающих бизнес-моделей. Те, кто не смог перестроиться под новые правила игры, теперь хотят переписать сами правила.

Тень будущего: регулирование или революция?

По официальной информации, новая версия законопроекта о платформенной экономике уже доработана и готова к обсуждению в Госдуме. В ней целый арсенал мер: от прозрачного раскрытия условий скидок до обязательной идентификации продавцов и запрета манипуляции сортировкой товаров. Но в тени этого документа зреют куда более масштабные перемены.

На кону — не просто правила игры, а сама модель цифровой торговли в России. Станет ли она свободной, как диктуют маркетплейсы или контролируемой под давлением традиционного ритейла и государства? И тут развязка, которую никто не ожидал.

Неожиданный поворот: что, если это ловушка?

Что, если объединение офлайн-ритейла и части интернет-продавцов — не борьба за справедливость, а тонкий расчет? Ограничив скидки маркетплейсов, они не только убьют демпинг, но и временно расчистят рынок. Цены выровняются, конкуренты затормозят. А затем… сами онлайн-подписанты займут освободившееся место, уже по своим правилам.

В этой борьбе нет невинных. Wildberries и Ozon — не добрые самаритяне. Но и их критики — не белые рыцари. Это битва за контроль над вниманием потребителя, за миллиарды рублей и за монополию… но под другим флагом.

А потребитель? Он снова заложник. Пока «воины скидок» делят рынок, цена за всё это может оказаться выше, чем кажется. Потому что бесплатный сыр — по-прежнему в одном месте. Только теперь он в корзине на маркетплейсе.

Эпилог

Чем закончится эта история, пока неясно. Правительство уже подготовило финальную версию законопроекта о платформенной экономике, которая частично учитывает опасения ретейлеров. В Wildberries и Ozon считают текущую редакцию сбалансированной. Но офлайн-сети и их неожиданные онлайн-союзники продолжают настаивать на более жестких ограничениях для маркетплейсов. Похоже, битва за покупателя на российском рынке e-commerce выходит на новый уровень. И развязка близка.

Следующее заседание Госдумы может стать кульминацией этой экономической драмы. Но даже если закон примут, это будет не конец. Это будет перезагрузка рынка. И вопрос не в том, кто победит. Вопрос в том, кто останется... когда скидки исчезнут.