Восточная сказка для Nokia

Компания Nokia всеми силами пытается восстановить былое могущество и обрести влияние на тех рынках, которые она уступила более могущественным конкурентам. На сегодняшний, день финская компания проигрывает по объему продаж даже таким производителям смартфонов, как китайские HTC и ZTE, неизвестных никому еще несколько лет назад, однако которые смогли вытеснить Nokia на седьмое место в рейтинге ведущих производителей этого популярного ныне гаджета.

Уроки китайского

Руководство финского гиганта вполне трезво оценивает свои шансы на быструю победу на рынках, где господствуют смартфоны премиум класса лидеров отрасли, прочно удерживающие верхние позиции рейтингов продаж. И хотя, начавшиеся продажи Nokia 920 показали, что у компании есть неплохие перспективе в сегменте премиальных смартфонов, все же от экспертов не ускользнуло, что последний продукт скандинавской компании на 40% толще и на 65% тяжелее IPhon 5.

Понимая , что на традиционных для Samsung и Apple рынках отвоевать нишу будет крайне сложно Nokia обратила свой взор на китайский рынок, где ни Apple, ни Samsung не добились подавляющего преимущества .

По данным аналитиков, одним из основных показателей, по которому китайский потребитель оцениваются смартфоны, является их из розничная цена. Именно поэтому доминирование аппаратов местных производителей – Lenovo, Huawei, HTC, отличающихся от конкурентов не только функциональностью, богатой комплектацией, но и значительно более низкой ценой.

План покорения Поднебесной

Свою стратегию покорения Поднебесной Nokia начала с поиска стратегического партнера, которым стал ведущий китайский сотовый оператор China Mobile Ltd., на сегодняшний день, имеющий более 75 миллионов абонентов. Это партнерство позволит обеспечить постоянный приток потенциальных клиентов и устойчивый рост продаж для скандинавского производителя.

Памятуя о неудачных продажах Apple, вышедшую на китайский рынок с одной единственной дорогостоящей моделью премиум –класса , и провал продаж элитных моделей смартфонов Samsung, Nokia пошла по другому пути. Наряду с гаджетами премиум-класса коими являются модели Lumia 920 и 820, которые напрямую будут конкурировать с продукцией IT-гиганта из Купертино и Samsung, финский производитель представит бюджетную модель Lumia 620 с менее впечатляющими характеристиками, но по цене не выше $249, что вдвое ниже стоимости премиальных моделей. Изначально Nokia позаботилась о том, чтобы все поставляемые смартфоны поддерживали специфический 3G стандарт китайской сотовой связи.

Стратегические партнеры

Как отмечают аналитики WSJ, у финского производителя есть хорошие шансы восстановить в Поднебесной утраченные за третий квартал 2012 года более чем на 78%, позиции. Особые надежды вселяет стратегическое партнерство с китайской компанией China Mobile Ltd, которая в свою очередь отказалась от сотрудничества с Apple.

Немаловажным фактором , способствующим росту продаж Nokia, может стать и всесторонняя поддержка такого IT-гиганта, как Microsoft. Новая операционная система - Windows Phone, используемая в смартфонах Nokia, хотя и недостаточно высокими темпами, но все же увеличивает количество своих поклонников, о чем свидетельствуют объем продаж вчетверо превышающие уровень реализации прошлого года.

Не зря один из аналитиков рынка, Франциско Джеронимо отметил: 

«Высокая популярность финского производителя, наряду с таким стратегическим партнером, как China Mobile позволит в короткие сроки вернуть утраченные позиции на китайском рынке, а Windows Phon обзавестить большим количеством фанатов».