Восемь способов загубить свою презентацию

Не застегнутая рубашка или неудачная шутка производят порой значительное впечатление. Иногда, малейшая деталь может провалить хорошо поставленную презентацию.

Чтобы избежать неудачного фандрайзинга и продолжать укреплять позиции своего стартапа, убедитесь, что вы не совершили эти 8 фатальных ошибок:

Не установили зрительный контакт

Большинство предпринимателей проводят кучу времени, прослушивая то, что они собираются сказать, но не смотрят на инвесторов, когда говорят это. Установите прямой зрительный контакт, чтобы вызвать доверие, открытость и дружелюбность. Когда нужно перестать смотреть? Когда инвестор поймет, что вы смотрите.

Оделись неряшливо

Многие молодые предприниматели считают, что они и так уже хороши, что это их вывезет. Возможно они чересчур много смотрели “Социальную Сеть” Финчера и думают, что могут приходить хоть в халатах. Автору доводилось быть среди таких самоуверенных, ну и в конце концов, разве это не правильно быть таким, какой ты есть? Но понадобится время, чтобы понять, что одеваться нужно не столько для себя, сколько для аудитории и клиентов. Зачастую это достаточно скучно, но невзрачная одежда позволит им не думать о вашем гардеробе.

Излишне сентиментальная презентация

Излишне сентиментальная презентация может подвести к тому, что вы сами весьма сентиментальный предприниматель — или же то, что вы всю ночь выискивали очередной баг в своем продукте. В любом случае, инвесторы решат, что у вас отсутствует дисциплина, чтобы управляться с различными приоритетами или же представить себя аудитории – тот навык, который необходим по их мнению, чтобы ваш бизнес развивался.

Использование перегруженных слайдов

Самая интересная часть презентации не должна быть представлена только в заголовке — это должна быть подкреплено вашими словами. Тяжелые презентации приведут к тому, что инвесторы проигнорируют ваши слова, пока будут вчитываться в слайды. Используйте текст или картинки только для подтверждения ваших слов. Прослушайте сами себя без презентации, чтобы убедиться в том, что фокус направлен на Вас — и вы доносите суть верно.

Неправильная подача материала

Инвесторы в некотором роде проводят с вами собеседование на роль финансового менеджера; они хотят от вас четкого плана действий в формате истории. Которую они запомнят. Вы можете рассказать им историю своего клиента или своей отрасли, но укажите инвесторам на потенциальные возможности роста денежного потока и выхода на большие обороты.

Пошутить над тратами инвесторов

Собственное волнение или нетерпение относительно нехватки средств нельзя извинять неподходящей шуткой или грубым отношением. Доводилось видеть предпринимателей, говорящих подобное: “Если у вас нет 5 миллионов, то не беспокойте меня”. Конечно же, это бравада, но есть большая разница между прямым разговором и оскорблением аудитории.

Оставить аудиторию в стороне

И суть, и донесение этой сути должны быть доступными для всех. Довелось недавно увидеть одного неглупого инженера, который со скоростью света перечислял информацию. Никто не сомневался в ее догадках, но все они полагали, что ей не удастся собрать команду не-инженеров, чтобы они поняли ее. Чтобы создать бизнес, вам нужно говорить на правильной волне с аудиторией.

Выход на сцену

Предпринимателей часто обучают тому, чтобы “привлекать внимание собравшихся” на презентации своим громким “Доброе утро!” или же вовлечением аудитории в процесс. Но часто что-либо срежиссированное выглядит ненатуральным или неожиданным.

Тот факт, что инвесторы уже сидят перед Вами означает, что они заинтересованы в вашей презентации. Вы уже привлекли их внимание; теперь нужно сохранить их интерес. Ваша речь не должна быть скучна, но и целью должно быть донесение информации, а не развлечение.

Лучшим способом правильно провести свою презентацию является провести ее в своем духе. Позвольте вашему видению и вашей страсти завладеть вниманием инвесторов.