В России, похоже, ожидается бум магазинов-дискаунтеров

Две наиболее крупные российские торговые сети, Магнит и Х5 ритейл групп, практически одновременно объявили о желании развивать свои собственные магазины-дискаунтеры.

Так Магнит, в сентябре этого года, объявил о планах по развитию новой для ритейлера формы – торговой сети «Моя цена» с категорией цен «ниже среднерыночных».

Не отстает от Магнита и его извечный конкурент- Х5 ритейл групп, объявивший о развитии нового бренда «Чижик». Планируется открывать магазины площадью около 200 кв.м, с ассортиментом, насчитывающим приблизительно 800-1000 позиций, в подавляющем большинстве собственных торговых марок.

Почему дискаунтеры

Казалось бы в России уже имеются торговые сети-дискаунтеры, такие, как Светофор, не завоевавшие национальный рынок, и создание новых торговых точек едва ли изменит ситуацию в этом направлении торговли.

Что же нового хотят привнести лидеры ритейла? По словам маркетологов обеих компаний, они планируют вывести и развивать новую, западную модель дискаунтеров на российском рынке которая должна полюбиться покупателям.

Новая модель магазина

Существующие магазины-дискаунтеры, в общем, ничем не отличаются от существующих торговых точек. Закупки для таких центров производятся у разных поставщиков. В приоритете низкая цена, качество, как правило, вторично. То есть достижение низкой цены происходит за счет неизвестности бренда, не всегда качественного продукта, дешевизны конкретной партии товара, на данный момент, а также минимальных затрат на продажу продукта. Другими словами, современные дискаунтеры «исповедуют» ту же модель, что и обычные торговые сети - «купи-продай».

Альтернативой выступает западная модель, которая предполагает несколько другой способ работы с поставщиками.

Особенностью национального продуктового рынка является то, что подавляющее число товара выпускается на крупных предприятиях, не предполагающих производство собственных торговых марок (СТМ) для торговых сетей. Производители вкладывают серьезные средства в продвижение своей продукции, ее маркетинговую и рекламную поддержку, что, несомненно, отражается на конечной цене товара.

Западная же модель развития дискаунтеров учитывает развитие собственных торговых марок и вложение денег в производство продуктов для конкретных торговых сетей. Именно такой продукт высокого качества должен будет составлять основной ассортимент новых магазинов. Более дешевая цена должна будет достигаться за счет снижения около торговых затрат.