Секретное оружие Тима Кука

Неудобные вопросы

Тим Кук говорил решительно, пытаясь убедить разочарованных инвесторов на встрече, посвященной ежегодному отчету компании. Но аналитики все равно поставили главу Apple в защитную стойку.

“2013 прошел, было выведено несколько новых продуктов, но, очевидно, что ничего по-настоящему нового мы не увидели”, - заявил Брайан Маршалл, аналитик в ISI Group, Куку на встрече с инвесторами, посвященной ежегодному отчету компании Apple. “Могли бы вы прокомментировать инновационный процесс в компании?”

“Вы по-прежнему растущая компания?”, - спросил аналитик Бен Рейтцес из банка Barclays.

Но Кук и его менеджеры могут быть по-настоящему уверены в одной вещи, даже, несмотря на неудобные вопросы, которые им задавали аналитики. И эта вещь – страна - Китай.

Китайская стратегия

Рынок технологий в Китае находится на пике, и страна составляет на данный момент значительную часть сбыта (и, соответственно, доходов) Apple. Растущие рынки теперь являются крупнейшим источником доходов для Apple. Продажи в Америках же в прошлом квартале упали на 1% по сравнению с тем же периодом год назад. А продажи в Китае наоборот выросли на серьезные 29%. И после того, как продажи в Китае за последний квартал 2013 года составили 8,8 миллиардов долларов это стало составлять почти половину от объема продаж в Америках – 20,1 миллиарда долларов.

“Китай очень важен для Apple”, - заявил Кук аналитикам и инвесторам на встрече. “Я думаю, что сейчас невозможно заниматься тем, чем занимаемся мы и не вести бизнес в Китае”.

В прошлом месяце Apple совершила важную сделку с китайским оператором беспроводной связи - China Mobile, что открыло значительную нишу для айфонов компании. У China Mobile 760 миллионов абонентов— это больше, чем в два раза населения США и в три раза больше зарегистрированных номеров американских пользователей, являющихся абонентами AT&T и Verizon Wireless.

iPhone уже был доступен у небольших китайских провайдеров, однако, аналитики прогнозируют, что сделка должна помочь сбыть от 20 до 30 миллионов новых iPhone абонентам China Mobile в новом году. Продажи через China Mobile уже стартовали в этом месяце, и это отразилось на всплеске продаж iPhone. “Мы уже неделю продаем через China Mobile, и прошлая неделя стала лучшей по активированным аппаратам в Китае”, - заявил Кук.

Путь в Поднебесную

iPhone на платформе China Mobile поддерживают сеть 4G— высокоскоростное соединение широкополосного доступа, работающее пока всего лишь в 16 городах, включая Пекин, Шанхай и Гуанчжоу. China Mobile планирует расширять сеть до в общей сложности 340 городов к концу текущего года, придавая этим китайским абонентам очевидный мотив купить iPhone.

В Китае достаточно сильное iOS и Mac сообщество разработчиков, и Кук заявил, что китайские разработчики уже создали больше 130 тысяч приложений для App Store. Имея в запасе преданных платформе разработчиков, нарастить пользовательскую базу для продуктов Apple будет проще.

Некоторые аналитик уже обвинили Кука в отсутствии инноваций в Apple. Сосредоточенность Кука на Китае может стать неплохим подспорьем, чтобы выйти из-под огня критики. Население страны, насчитывающее 1,3 миллиарда жителей и рост экономики в размере 7%, делают страну одним из самых привлекательных рынков для любой компании. Его растущий средний класс также обладает хорошим аппетитом к электронике и потребительским товарам от мировых производителей.

Кука достаточно помучали вопросами о медленном росте Apple на североамериканском рынке, где продажи iPhone начали падать. “Я думаю, что это здорово иметь вдохновение и делать отличные продукты, но я также полагаю, что в духе компании должен быть рост вместе с рынком или даже быстрее его. А этого не происходит”, - сказал на встрече Тони Сакконаги, аналитик в Sanford C. Bernstein.

Это есть в Китае, - таков был лаконичный ответ Кука. “Одним из самых важных моментов для нас в производстве iPhone – выглядеть хорошо на рынках растущих стран, и у нас был просто отличный квартал в этом плане”, - заявил Кук. “Как вы знаете, мы только что заключили соглашение с China Mobile,крупнейшим провайдером в стране … и я думаю, что это просто здорово”.