Органические тампоны обостряют конкуренцию в сфере средств женской гигиены

По мере того, как потребители становятся более сознательными, они могут усомниться в составе продуктов, которые используют во время менструации. По мнению лоббистов здравоохранения, общие ингредиенты, используемые в традиционных одноразовых тампонах и гигиенических прокладках, могут быть связаны с более высокими показателями раковых заболеваний и заболеваемостью репродуктивных органов.

В результате, розничные торговцы, расширяют предложение новой альтернативной продукции компаний L, Seventh Generation и Sustain Natural.

Компании Procter & Gamble Always и Tampax по-прежнему владеют доминирующими позициями на рынке и часто обновляют свои продукты. Но, по словам аналитика Barclays Лорен Либерман, поскольку продажи таких брендов, как Playtex и Kotex, которые считаются менее инновационными, намного меньше, чем у лидеров, ритейлеры используют возможность предлагать новые продукты.

«Их место на полке может быть занято, - сказала она. - Если ритейлеры хотят дифференцироваться интересным способом и удержать потребителей, они могут обратиться к органическим брендам».

По данным Nielsen, альтернативные бренды обладали только 3,3% рынка тампонов и 1,2% рынка гигиенических прокладок в 2017 году. Но их продажи стремительно растут: продажи тампонов выросли на 70 %, а прокладок - на 86%.

Ранее продукты L продавались только в интернете, но так как розничные торговцы также стали дистрибьюторами, спрос, по словам Талия Френкель, основателя и исполнительного директора L, быстро увеличился. «Теперь, когда продукты попали в розничные сети, они просто разметаются с полок, - сказала она. - Каждый раз, когда мы думаем, что у нас есть запас, образуется дефицит».

Годовой доход компании еще не превысил $ 100 млн, но за прошлый год он вырос в десять раз, обеспечив L самые высокие темпы роста, по данным исследовательской компании IRI. «В апреле оборот L был в 20 раз больше, чем в том же месяце прошлого года», - сказала г-жа Френкель.

Венди Николсон, аналитик Citi, сказала, что Gillette и Schick все еще пытаются вернуть утраченную долю рынка после того, как они упустили нишевых игроков в интернете, которые предлагали клиентам новые модели покупки и доставки.

«До сих пор мы не видим значительного изменения на рынке средств личной гигиены для женщин — мелкие игроки все еще довольно мелкие. Но это не означает, что ситуация не может измениться, особенно если некоторые из мелких игроков действительно будут востребованы розничными сетями», - сказала она.

«Органические женские бренды не новы на рынке. Seventh Generation вышли на рынок более 13 лет назад, но за последние несколько лет произошел резкий сдвиг в настроениях потребителей», - говорит Ханнеке Вилленборг, директор по маркетингу. Более молодые женщины готовы к новинкам.

«Это был довольно нишевый продукт до недавнего времени, но внезапно ситуация резко изменилась», - сказала она.

Продажи товаров женской гигиены, которые Unilever приобрели в 2016 году, выросли на 200% в годовом исчислении по сравнению с тем же периодом годом ранее.

«Женщины-миллениалы, которые являются основной целевой аудиторией, намного больше знают о продуктах, которые они используют, - сказала г-жа Вилленборг. – Можно было ожидать более раннего взлета, но то, что мы видим сейчас, говорит о том, что иногда требуется более одного бренда, чтобы изменить ситуацию».

Все вращается вокруг возможных негативных последствий для здоровья, связанных с такими ингредиентами, как хлор, вискоза и ароматизаторы. Опасные ингредиенты могут содержать диоксины и фураны, в дополнение к остаткам пестицидов и вредных клеев, в соответствии с информацией некоммерческой лобби-группы Women’s Voices for the Earth. Воздействие данных элементов может привести к повышенному риску рака, бесплодия и эндокринных нарушений.

Always и Tampax настаивают на том, что их продукты безопасны. Однако, Procter & Gamble запустили линию Pure and Clean для двух брендов в феврале. Эта продукция не содержит хлора, вискозы и ароматизаторов. Однако по-прежнему используются неорганический хлопок, синтетические волокна и другие химические соединения.

Таким образом, органические бренды позиционируют себя, как более безопасные.

«Зачем использовать что-то, если Вы не знаете, из чего это состоит, - говорит Мейка Холлендер, соучредитель компании Sustain, которая производит презервативы, а также прокладки и тампоны. - Мы не считаем, что стоит рисковать, и это ключевое различие между органическими и неорганическими предложениями».