Lenovo не боится iPad

Планшетники не поглотят ПК

На прошлой недели Lenovo вновь разместила квартальные отчеты, где компания «похвалилась» прибылями за минувший квартал даже на тех рынках, где прослеживается отрицательная динамика.

Китайский производитель практически обогнал своего давнего конкурента Hewlett-Packard, в борьбе за званием крупнейшего производителя ПК. И хотя многие мировые производители обеспокоены одновременным ослаблением рынка ПК и усиления влияния планшетных компьютеров, китайский производитель и вендор хранит завидное спокойствие по этому поводу.

«Планшетники — превосходная инновация и отличное дополнение к традиционным ПК,» - заявляет СЕО и председатель компании, Янг Янкинг, в интервью изданию Fortune. «Кто-то может предполагать, что рынок планшетных компьютеров поглотит рынок ПК, но считаю, что это не так.»

Тенденции рынка

По мнению мистера Янкинга, спрос на персональные компьютеры сдвинется в область hi-end решений, а на рынке мобильных устройств — в сторону смартфонов с большой диагональю экрана, в то время как планшеты останутся отдельным нишевым продуктом. Lenovo даже имеет собственное обозначение грядущей «эры» - «ПК-плюс».

В целом, точка зрения директора компании практически не выделяется из общего представления о быстро меняющейся индустрии. Однако, за последние три года, Lenovo доказала, что умеет читать будущее по чаинкам гораздо лучше чем все остальные. По данным исследования компании IDC, доля компании в общемировом сбыте взлетела с 9% в 2009 году до 15% в 2011, притом, что HP удерживает за собой 15.7%. За последний квартал отгрузки ПК выросла на 24% на фоне общего падения в 2%.

Тактика Lenovo

Такие баснословные прибыли обусловлены ростом продаж на рынках, не переполненных продукцией. Например, в прошлом квартале, компания достигла рекордной отметки в 35% на рынке Китая, где процент обеспеченности ПК составляет 20%, в то время как в США этот показатель практически равен 100%. В частности, компания сделала основной упор на сельскохозяйственные и мелкие города, где недостаток компьютеров ощущается наиболее остро. В Китае, на условиях франшизы функционируют около 30 тысяч магазинов Lenovo, в то время как у Apple – всего лишь 6. И компания достигла таких результатов в стране, где доставка товаров на грузовиках не всегда удобна: часто компьютеры привозят на велосипедах или (!) даже на ослах!

На менее развитых рынках, стратегия агрессивного роста обошлась компании довольно дорого: Lenovo пришлось снизить цены. Но с другой стороны, удалось достичь высокого уровня продаж. Кроме того, по данным исследовательской группы Citigroup китайский производитель смог добиться высокой доли на рынках 35 стран — по сравнению с 12 странами всего лишь год назад. Стратегия проникновения в незанятые рынки дает компании неплохое пространство для роста, даже если другие корпорации сталкиваются с проблемой снижения спроса, отмечает Янг.

Другим фактором роста, по словам директора Lenovo, станет инвестиции в смежные области, например, «мобильное» подразделение компании приносит 7.3% общей прибыли (3.6% в прошлом году).

За прошедший год, Lenovo продала 7 млн. телефонов в Китае, из которых 5 млн. - смартфоны.

Несмотря на то, что Lenovo – новичок в этом бизнесе, продажи ее смартфонов уже занимают второе место, уступая пальму первенства только Samsung. В ближайшем будущем ожидается достижение рентабельности производства.

Также, компания предприняла попытку проникновения на рынок серверов. В этом месяце, пресс-служба Lenovo сообщила о заключении контракта с компанией EMC на поставку серверного оборудования в дата-центры EMC. Ожидается, что сделка принесет миллиарды долларов прибыли в течение нескольких лет. В «записках инвесторам» аналитики компании Barclays отметили, что за несколько лет, Lenovo из узконаправленного поставщика ПК для Китая и США превратилась в диферсифицированного производителя с долей на развивающихся рынках, в потребительских товарах, смартфонах, планшетах и серверах.

Подводные камни отрасли

Но существуют опасения, что Lenovo ощутит влияние «умирающей» отрасли ПК. «Да, компания делает много вещей намного лучше, чем ее конкуренты, но она все еще вращается в той же самой отрасли,» - отмечает директор IDC, Дэвид Дауд. «Вопрос в том, смогут ли они демонстрировать столь впечатляющие результаты в будущем. В этой отрасли есть много подводных камней.»

И один из этих камней — глобальный спад продаж ПК, и ослабление экономики Китая, который приносит 42% прибыли компании. Экономический рост замедлился в июле, когда увеличение экспорта составило лишь 1% (по сравнению с 11% годом ранее).

Янг комментирует это так: «В этом конечно есть некая неопределенность.» По его словам, основная причина этого явления — государственный контроль сектора недвижимости. Другая причина — глобальный упадок экономики.

Но тут же он добавил, что ни одна из этих причин не будет иметь долгосрочных последствий: «Я совершенно спокоен за экономику Китая и рынок ПК!»

Поставки ПК в Китае снизились на 3%, в то время как Lenovo отмечает 9% рост. Мистер Янкинг отмечает, что одна из причин успеха — точное знание рынка. Вместо того, чтобы использовать упомянутые велосипеды, чтобы доставить товары по разбитым дорогам, американским компаниям стоит использовать метод FedEx, включив стоимость доставки в цену товара. Кроме того, Lenovo знает стратегию рекламы в малых китайских городах, и она не полагается на возможности Saatchi & Saatch, как это часто делают американские фирмы.

Преимущество компании в Китае кроется в том, что это ее родной рынок, и фирма понимает его потребности очень хорошо — более чем достаточно, чтобы преуспеть в продаже товаров, по сложности не уступающих американским конкурентам (то же самое можно сказать и самом Янге, прибывшем на интервью в фиолетовой рубашке. Его подчиненные зовут его по первым буквам имени Я.Я. (Y.Y.), практика, которую многие директора китайский компаний не терпят.)  В локальный зонах, Янг Янкинг приветствует конкуренцию и даже обещает рассказать все тонкости маркетинга и логистики, однако тут же добавляет: «Но они все равно не смогут повторить моих действий!»