Кто станет китайским брендом №1 на рынке смартфонов

В борьбе за доминирование китайского бренда

Как пишет Bloomberg Businessweek в своем последнем номере, Xiaomi – самый популярный брэнд смартфонов в Китае, крупнейшем рынке смартфонов в мире. Этой пекинской компании только 4 года, но у ее телефонов, как и у Apple, уже миллионы последователей в Китае. Это, отчасти, благодаря «звёздности» ее лидера, Lei Jun, и продвинутому использованию компанией социальных сетей.

Но Shao Yang, исполнительный директор Huawei Technologies, говорит, что Xiaomi за пределами Китая – не решенный вопрос. Shao отвечает за подразделение Huawei по телефонам и утверждает, что есть необходимость в борьбе за доминирование китайского бренда с Apple и Samsung. «Два бренда – нестабильная конструкция», - говорит Shao, вице-президент по маркетингу в Huawei Consumer Business Group, подразделении по смартфонам. «Каждый хочет занять третье место. Откуда будет третий: Китай – довольно очевидный выбор, потому что Китай – это крупнейший рынок».

Lei Jun и такие директоры как Hugo Barra, принятые на работу в прошлом году из Google, продвигают план агрессивной экспансии, чтобы телефоны Xiaomi заняли это место, но Shao Yang утверждает, что Huawei, гигант телекоммуникационного оборудования, который имеет долгосрочные связи с операторами связи по всему миру, имеет больше шансов стать китайским брендом, который «взлетит» по количеству зарубежных покупателей. Xiaomi, утверждает Shao, не может достичь репутации, которую Huawei зарабатывал годами, и которая будет иметь решающее значение. «Они довольно динамичны. Это их преимущество», - говорит он в интервью. Но у Huawei сейчас есть длинный послужной список партнеров, преимущество, которого не может добиться Xiaomi. Для более опытной компании, такой как Huawei, говорит Shao, «больше важно доверие».

Опыт превыше всего

Возможно, Huawei не сможет соревноваться с суматохой вокруг Xiaomi, но Шэньчжэньская Huawei сделала большие шаги в построении собственного бренда и создании отличных телефонов. В прошлом году она выпустила Ascend PG, которую Huawei назвала самым тонким смартфоном в мире с толщиной всего лишь 0,24 дюйма (6,18 мм). В первом квартале 2014 года Huawei отгрузил 13,5 млн смартфонов, по сравнению с 10 млн у Xiaomi, согласно Bloomberg Industries. Средняя цена телефонов Huawei - $155,30 немного ниже, чем Xiaomi - $159,60. И как Xiaomi, Huawei сейчас продает большинство своих телефонов под собственным брендом. Три года назад большинство телефонов Huawei продавали бренды операторов-партнеров, и только на 30% использовали собственный бренд. Сейчас 95% телефонов Huawei носят имя бренда Huawei.

Ранний успех в построении бренда не гарантирует того, что компания, однако, сможет сохранить свой импульс. Например, HTC. Тайваньская компания шла по пути, схожему с Huawei: как и Huawei, начала с производства смартфонов для операторов связи и затем быстро перешла к продаже телефонов под собственным брендом. Это работало какое-то время, HTC стал лучшим брендом в США. Но компания не смогла соответствовать фактору «крутизны» Apple и мощи маркетинга Samsung и сейчас изо всех сил пытается избежать краха.

Shao Yang говорит, с Huawei такого не случится благодаря долгой истории продаж компанией оборудования для 3G и 4G сотовым операторам. «Мы считаем, что есть три фундаментальные вещи для смартфонов», объясняет он. «Первая – оборудование, вторая – программное обеспечение, третья – телекоммуникации. Лучшее оборудование – у Samsung, лучшее программное обеспечение и пользовательские качества – у Apple, а Huawei – та компания, которая предоставляет лучшие услуги телекоммуникации. Это преимущество Huawei. Люди знают, что Huawei может предоставить лучший 4G».

Сейчас Xiaomi наделал много шума, но так как китайские бренды телефонов принимают глобальную конкуренцию, Shao рассчитывает на репутацию Huawei, которая превознесёт его над более привлекательным конкурентом.