Китайский выскочка вырастет до смартфонного бренда №1

Быстро продвигаясь на новые рынки по всему миру, компания Huawei в настоящее время номер три в мире смартфонов с долей рынка 8,3 %. Европа, в частности, была восприимчивой к Huawei, где присутствие компании растет беспрецедентными масштабами, опираясь, на качественную продукцию и новый имидж бренда.

Как скромный стартап в Шэньчжэне в 1987 году Huawei начинали с производства телефонных коммутаторов. Выросшие с городской промышленностью зарождающейся электроники, к 2012 году Huawei стали мировым лидером в области телекоммуникационных сетей - несмотря на запрет со стороны правительства США.

Однако, там, где сейчас находятся Huawei, находится ведущий потребительский продукт: смартфоны. В прошлом году компания продала 108 миллионов смартфонов, однако эти цифры далеки от показателей Samsung и Apple, с 324 и 231 млн единиц, соответственно, но разрыв быстро сокращается. В этом году траектория компании Huawei выглядит еще круче, а первый квартал обозначился 28,8 миллионов проданных телефонов, что больше, чем годовой прирост в 10 миллионов единиц, в то время как для компании Samsung все осталось неизменным, а Apple вообще сократили продажи.

Это новое положение на мировом рынке было получено с помощью очень активной инициативы резкого повышения качества мобильных телефонов, а также с помощью массивной рекламной кампании, призванной дать миру знать, что Huawei изменились.

Huawei когда-то нашли свою нишу в рамках продажи телефонов дешевле, чем крупные бренды мира, достигнув низко висящих плодов, а не премиальных уровней в верхней части потребительского дерева. Мое первое Android-устройство было $ 100 Huawei, которое я приобрел в 2012 году в провинции Цзянсу. Это было посредственно, но дешево - слоган, который выражал общественное мнение о торговой марке в то время. Но все это изменилось для Huawei. "Я пошел в свой магазин, и они посоветовали мне вместо Samsung купить Huawei, - сказал Богдан Горалжук, польский китаевед, автор и бывший посол. - Все больше и больше людей начинают понимать, что это не плохой продукт, что это не подделка, что это гораздо лучше, чем мы ожидали. Это изменение менталитета; все начинают думать: "Китай, ничего себе, впечатляет".

Выход в премиальный сегмент

Huawei запустили свой новый флагманский телефон Р9 и P9 Плюс в Лондоне в апреле этого года. Телефоны отличаются ультрасовременной двойной камерой, которая позволяет уловить больше света для улучшения качества фотографий, лучшей батареей, инновационными биометрическими технологиями отпечатков пальцев, 955 2.5GHz 64-разрядным процессором ARM на основе Kirin, и алюминиевым корпусом высокого качества с эстетически и эргономически профилированными закругленными углами. Телефон не только функционирует на самом высоком уровне и выдвигает новые возможности на рынке, но и хорошо выглядит - основное требование китайского потребителя.

Huawei участвует в некоторых очень громких партнерских отношениях с целью разработки своих новых продуктов и функций. Прямо рядом с двойными линзами Р9 написано слово "Leica" имя известного немецкого фотографа, разработавшего технологию. Huawei также выпустили Google Nexus 6P и в настоящее время работают с дизайнерской студией Swarovski для создания модных SmartWatch для женщин.

За пределами Китая, где они являются бесспорным номером один, Huawei агрессивно продвигаются на новые рынки, нацеливаясь на Европу, где они являются номером два, и, на некоторые другие рынки, где они тоже номер два в целом. Половина 100+ миллионов продаж телефонов и 65% выручки компании прошлого года компании Huawei происходят от рынков за пределами Китая, поскольку доля рынка компании быстро росла в таких странах, как Германия, Италия и Испания.

Резкий рост компании Huawei в европейских продажах был инициирован улучшением качества продукции, но также был дополнен очень высоким профилем рекламного блица. Объявления и рекламные акции Huawei в настоящее время охватывают трамваи Роттердама, флагманский магазин находится на видном месте в центре Брюсселя, целые здания были покрыты гигантскими баннерами Huawei в таких городах, как Берлин и Лодзь (Польша), обочины основных магистралей испещрены рекламными щитами Huawei, а также центр города Варшавы выглядит как рекламная конвенция, где Huawei являются почетным гостем. Эта кампания также включает спонсорство популярных футбольных команд, таких как Арсенал, Милан и Париж Сен-Жермен, одобрение от звезд европейского спорта, таких как Лионель Месси и Роберт Левандовски, а также ключевые стартапы продуктов в европейских городах. Huawei выяснили, что европейцы любят, и разместили свой логотип на этом.

Китайский выскочка

Китайская промышленность электроники быстро изменяет не только свои бизнес-модели, но парадигму того, как их продукты воспринимаются во всем мире. После сильного воздействия со стороны центрального правительства Китая, направленного на усиление инноваций, компании, большие и малые, работали, чтобы создать продукты, которые достойно представляют не только компанию, но и Китай.

Huawei услышали призывы своего правительства об инновациях в полном объеме, инвестировав $9 млрд в развитие исследований только в прошлом году, что было гораздо больше, чем у Apple. Китайский выскочка в настоящее время насчитывает более 76000 сотрудников, которым поручены научные исследования и разработки в 21 центрах по всему миру.

"Мы открываем Китай очень быстро, в основном, с помощью электронных устройств, - сказал Богдан Горалжук. - Предыдущие предметы и товары, которые мы покупали там, это были футболки, сумки и обувь, которые были не так хороши, но сейчас это высокое качество, и мы это начинаем понимать."

На прошлой неделе я зашел в магазин электроники в Таллинне (Эстония) и увидел, что их основная стойка была заполнена Huawei и Samsung. Продавец положительно отзывается о Huawei.

"Но Huawei раньше были плохи, - говорю я. - Почему они так хороши сейчас?" "Они просто развиваются," - сказал он.

Переход компании Huawei находится в разработке. Компания заработала  $5,7 млрд прибыли в прошлом году, что составляет рост на 33% в годовом исчислении, и в настоящее время занимает двести двадцать восьмое место из 500 в списке Global Fortune, а недавно была названа среди 100 лучших мировых брендов Interbrand - первое китайское предприятие, получившее подобный статус. В течение двух или трех лет Huawei стремится к тому, чтобы свергнуть Apple, и через пять лет стать лучшим брендом смартфонов в мире.