Китайский AliExpress наступает

Крупнейший китайский холдинг по оптовой и розничной продаже намерен увеличить свое присутствие в России. Как стало известно, активно ведутся переговоры с "Вымпелкомом", которые более известны по бренду "Билайн". Речь идет об офлайн продажах в салонах российского оператора. Китайцы планируют открытие на их территории своих шоу-румов. Как информируют источники, близкие к теме переговоров, речь идет о салонах занимающихся сотовой связью, причем в крупных городах. Но Китай планирует разместить свои шоу-румы и в салонах "Евросети".

В конце прошлой недели стало известно о завершении сделки между "Мегафоном" и "Вымпелкомом". Предметом споров стала принадлежащая обоим "Евросеть", число салонов которой по всей России перевалило за 4000. Операторы решили поделить ее между собой пополам, причем "Мегафон" консолидирует 100% компании, за счет предоставления "Вымпелкомом" доли в 50%. Ну а последнему достается бренд "Евросеть", салоны которой планируется переименовать под "Билайн".

Суть обсуждения в присутствии китайского холдинга в том, что их размещение может быть организовано двумя способами. Во-первых, выделение торговых площадей в уже имеющихся салонах "Билайн". Во-вторых, не исключен вариант строительства новых салонов в новых локациях, причем строительство новых салонов будет изначально проектироваться на двух операторов.

По приблизительным оценкам, инвестиция в один салон для китайцев обойдется примерно в 2-3 миллиона рублей. Пока обсуждаются только салоны в крупнейших городах России. И общее количество торговых площадок определится не ранее осени. Но, в настоящее время представители "Вымпелкома" и AliExpress от официальных комментариев отказываются.

Новинка сезона - Китай "офлайн"

 Россия, пока, является единственной страной, на территории которой есть реальные магазины AliExpress. Это всего два магазина, расположенные на Ленинградском вокзале и у метро "Теплый стан" в Москве. Необходимость в открытии обоснована тем, что многие  потенциальные покупатели просто боятся заказывать товары в интернет-магазинах, а тем более в Китае. А наличие шоу-румов позволяет приблизится к товарам из Китая на территории своей страны. Кроме того, как поясняет ситуацию директор российского представительства AliExpress в России странах СНГ Марк Завадский, если эксперимент с "Вымпелкомом" будет положительным, то шоу-румы появятся не только в крупных городах в салонах сотовой связи, но, возможно, в будущем и на торговых площадках крупных российских ритейлеров (гипермаркеты, ТРЦ и так далее).

Имеющиеся в Москве павильоны AliExpress занимают небольшую площадь в 100 квадратных метров, работают по принципу онлайн магазина. Товары здесь можно только заказать. Но, как отмечает Завадский, в планах сделать основной упор на продажу с "AliExpress МОЛЛ", это те же самые товары, что и в Китае, но хранятся они уже на складах в России. Покупатель может получить свой заказ даже на следующий день. Производительность труда одного такого павильона около 300 заказов за рабочий день. Средний чек составляет 3000 рублей.

В действующих шоу-румах оператором выступает ООО "Рейлтелеком". Условия работы обозначены как revenue share, но официальной информации о том, как распределяется выручка нет. Что же касается переговоров AliExpress и "Вымпелкома", то возможны два варианта: первый - это сам "Вымпелком" станет оператором во всех павильонах, второй - в каждом из городов будет свой партнер.

Новые магазины для новых покупателей

Основной причиной заинтересованности китайцев в своем размещении именно в салонах сотовой связи в том, что чаще всего люди идут в салон с определенной целью, получить консультацию или что-то купить. Для всего остального есть горячие линии. На потенциального клиента, который изначально настроен на покупку, то есть трату денег и рассчитан подобный ход. Трафик за день довольно большой и возрастной ценз также широкий. Также стороны обсуждают линейки товаров, чтобы не было взаимной конкуренции, то есть стороны не отбивали друг у друга покупателей.

В настоящее время AliExpress является лидером среди интернет-магазинов практически по всем категориям. Специально был проведен опрос в 2016 году, по результатам которого 37% респондентов ответили, что цифровая техника и компьютерные комплектующиеся заказывались на "китайском сайте". Товарам для детей отдали предпочтение 58% и 63,8% чаще всего заказывают одежду именно на AliExpress, а не в другом интернет-магазине. "Подкачала" бытовая техника, в России лидирующую позицию занял "М-Видео".

В Китае Россию считают одним из важнейших рынков. Аналогичное число покупок совершают только в США и Испании. Лидерство часто переходит друг к другу между тремя странами. Но, какова доля российского рынка в финансовом выражении российский представитель AliExpress Марк Завадский не раскрыл.

"Розничные точки дадут китайской стороне дополнительный виток в развитии их бизнеса. Подобные шоу-румы могут стать одним из важнейших каналов продвижения товаров на территории России", - говорит Алексей Федоров, занимающий должность президента АКИТ (ассоциация компаний интернет-торговли). По его мнению, AliExpress хочет пополнить ряды своих покупателей более возрастной группой. Как раз взрослые покупатели привыкли самостоятельно расплачиваться за покупки, а не смотреть на картинку в мониторе и платить за то, что нельзя потрогать. Сейчас основную часть клиентской базы интернет-магазинов вообще составляют школьники и студенты.