Как выгодно продать подержанный автомобиль

В народе говорят – машина «новая», пока она «новая». Проехав на ней из автосалона до дома, автомобиль моментально теряет часть своей стоимости и переходит в ранг «подержанных». Вторичный рынок всегда был популярным среди автолюбителей. На нем можно найти что–то интересное, например, редкие модели, которые не производятся и официально не продаются в России. Но главным двигателем вторичного рынка подержанных автомобилей, без сомнения, является более низкая цена.

В этом случае, у вас не будет возможности использовать кредитные схемы (если только вы не договоритесь с продавцом о рассрочке), но зато вы сможете торговаться.

Правила и нюансы

В условиях кризиса «не новые» машины всегда пользуются повышенным спросом. Именно это мы наблюдаем и сегодня, когда российский автопром испытывает колоссальные проблемы. Повышаются цены на новые автомобили, снижается спрос на них и, как следствие, резко падает объем производства. А вот вторичный рынок, соответственно, активизируется. Люди продают машины – многим, элементарно, нужны деньги в тяжелые времена. Другие, наоборот, желают купить подержанный автомобиль, так как на новый не хватает средств. Только за 2014 год объем вторичного рынка увеличился на 6%. В этом году эта тенденция будет нарастать.

Но на этом рынке есть свои правила и нюансы, которые необходимо знать и учитывать, если вы не хотите стать жертвой мошенников и при этом продать свое транспортное средство за максимальную цену.

Если вам срочно не нужны деньги и у вас есть время подготовить автомобиль к продаже, то лучше всего это сделать через объявления. Но будьте готовы к сорванным сделкам и «неадекватным» клиентам. В этом случае лучше обладать знаниями всей технической терминологии и возможностями вашей машины. Для начала надо грамотно подойти к объявлению о продаже автомобиля. Начните с четкой фотографии транспортного средства, показывающего его в «выигрышном» виде. Далее, опишите все его преимущества и технические достоинства. Вы участвуете в конкурентной продаже и поэтому для потенциального покупателя вашей машины крайне важны детали: дополнительные опции, оборудование или, например, платежные документы из автосервисов. В этом деле мелочей не бывает. Обязательно укажите в объявлении, что автомобиль своевременно проходил техническое обслуживание и плановые ремонты. Но лучше не блефовать – покупатель может проверить эту информацию. Стоимость зимних и летних колес лучше включать в стоимость транспортного средства, а не продавать отдельно. При встрече с потенциальным покупателем не показывайте очевидно свою крайнюю нужду в деньгах (например из-за кризиса). Если он это почувствует, то попробует повлиять на снижение цены.

Покупатели бывают разные

Среди покупателей есть профессионалы, которые четко понимают, что они хотят купить и их трудно ввести в заблуждение различными тонкостями предпродажной подготовки. Для таких людей, как правило, главное – это техническое состояние автомобиля, в котором они прекрасно разбираются. Но не все покупатели такие продвинутые. Поэтому лучше вашу машину подготовить к продаже. Не нужно излишне усердствовать. Если вы полностью покрасите свое транспортное средство, то у покупателя могут возникнуть сомнения – а не попадал ли автомобиль в аварию? И может перестраховаться. Лучше его хорошенько отполировать и сделать это у профессионалов. Многие люди при покупке, в первую очередь, обращают внимание на внешний вид машины и состояние ее салона. Поэтому следующим шагом должно быть идеальная чистка изнутри.

Необходимо не только осуществить полную химическую чистку салона, но устранить все лишние запахи, особенно неприятные. Их наличие отпугивает покупателя. Есть автомойки, которые предлагают так называемую комплексную предпродажную чистку автомобиля – не пожалейте денег и воспользуйтесь этой услугой. Автомобиль технически исправный, имеет хороший внешний вид, чистый и опрятный салон, да еще в придачу, как бонус, предлагается комплект зимних колес – ну кто может отказаться от подобного предложения? Если, конечно, цена на автомобиль не «заоблочная». Она должна быть чуть ниже рыночной.

Другие способы

Но есть и другие способы продать ваше транспортное средство. Если вы, продав свою машину, хотите приобрести новую, то вам надо воспользоваться так называемой программой «трейд-ин», широко используемой официальными дилерами. Ваш автомобиль идет в счет оплаты нового. Но по сравнению с прямой продажей на вторичном рынке, вы потеряете в деньгах. Раньше эти потери составляли 20%, а сейчас, в условиях кризиса, автосалоны, стараясь увеличить объем продаж, зачтут ваш автомобиль с потерей в 10%. И это понятно, так как они сами будут продавать ваше транспортное средство на вторичном рынке и должны получить от этой сделки хоть какую-то прибыль. Зато, продавая автомобиль таким образом, вы экономите во времени. Это у вас займет, буквально, несколько часов. Через объявления продажа может растянуться на несколько месяцев.

Сегодня все более широкое распространение приобретает еще один способ продажи автомобилей - через аукционы. Они пришли к нам из США и Японии. Считается, что именно таким образом формируется справедливая цена на продаваемое транспортное средство. Здесь в полной мере задействованы рыночные механизмы. Есть продавец со своим предложением и покупатели со спросом, который сформулирован в их конкретных ценах. Человек, продающий свой автомобиль по этой схеме, никогда не сможет узнать реальную его цену, даже если он изучит все предложения в рекламных объявлениях. Результаты торгов могут его приятно удивить или, наоборот, расстроить, вернув в «реальность» по поводу стоимости его машины.

На вторичном рынке также присутствуют и мошенники. Не брезгуют этим и так называемые «серые» дилеры, которые вводят в заблуждения по ценам своих клиентов. Обращаясь к ним, вы рискуете, в лучшем случае, потерять время. Но есть прецеденты, когда деньги покупателей «законным» образом переходили к этим нечистоплотным автосалонам.