Как получить максимальную прибыль от продажи своего бизнеса

Зачастую, продажа стратегическому инвестору является лучшим способом достижения этой цели. Представьте, что стратегический инвестор - это тот, кто получит больше выгоды, став собственником вашего бизнеса, нежели обладая теми деньгами, которые он за него заплатит. То есть ваш бизнес должен иметь дополнительную ценность для потенциального покупателя. Таким образом, стратегический инвестор будет готов заплатить более высокую цену за вашу компанию. Вот 3 шага для поиска правильного стратегического инвестора и установления правильной цены.

1. Увеличьте число потенциальных покупателей

Если ваш бизнес таковым не является, то разработайте его до полностью функционирующей системы среднего размера. Это подразумевает наличие команды компетентных руководителей с документально подтвержденными процессами и соответствующей системой метрик, позволяющей вам быть в курсе того, что происходит в недрах вашего бизнеса, не принимая в этом личного участия. После этого, ежедневно делегируйте полномочия по принятию решений этим руководителям, а они, в свою очередь, будут ежедневно отчитываться вам о результатах. Серьезной проверкой для полностью функционирующего бизнеса среднего размера является ситуация, в которой при отсутствии начальника в течение пары месяцев ничего не меняется. Конечно, во время отсутствия начальника никто не принимает стратегически важные решения, однако обычная деятельность осуществляется без перебоев.

Такая структура бизнеса привлечет покупателей, которые не могут или не хотят принимать ежедневные стратегические решения. Спрос на покупку вашей компании увеличит шансы на успешную продажу и повлияет на цену, за которую вы будете продавать компанию.

2. Определите правильный тип стратегического инвестора для вашего бизнеса

Стратегические инвесторы будут заинтересованы в том, насколько ваша компания будет соответствовать их собственным долгосрочным бизнес-планам. Как правило, стратегический инвестор будет планировать:

• Вертикальное расширение (например, покупатель планирующий "обратную" интеграцию или поставщик, планирующий "прямую" интеграцию).

• Горизонтальное расширение (например, новые географические рынки или серии продуктов).

• Устранение конкуренции.

• Совмещение вашего бизнеса с его, исключая излишки и увеличивая доходность.

• Усиление слабых мест его собственного бизнеса (например, технологии, маркетинг, дистрибуция, научные исследования и разработки, и т.д.)

Какой стратегический инвестор получит максимальную отдачу от вашего бизнеса? Как только вы ответите на эти вопросы, вы будете знать, где его искать.

3. Обратитесь за помощью к компетентному инвестиционному банкиру, специализирующемуся на продаже компаний такого же размера и типа, как ваша

На это есть две причины. Во-первых, опытный консультант сможет дать вам хорошее представление о цене, которую вы вероятно, получите за свой бизнес. Постарайтесь сделать это в тот момент, пока у вас еще есть время на изменения, которые повысят стоимость вашего бизнеса. Многие предприниматели совершают ошибку, полагая, что они могут продать свой бизнес за гораздо большие деньги, чем он на самом деле стоит. Эту ошибку лучше осознать на том этапе, пока вы все еще можете что-то сделать.

Во-вторых, вам придется ответить на миллион вопросов во время переговоров о продаже вашего бизнеса. Будет ли это продажа активов или продажа акций? Примите ли вы акции от покупателя или это будет исключительно расчет наличными? Выдадите ли вы покупателю вексель на часть покупной стоимости? Будут ли какие-то выплаты по результатам? Будете ли вы как-то участвовать в бизнесе после его продажи? Если да, то какова будет ваша роль и, как долго вы ее будете выполнять? Ответы на эти вопросы не всегда просты, а потому сделка, которая будет во всем устраивать вас, имеет первостепенное значение. Компетентный консультант может оказать неоценимую помощь.