Что такое онлайн-торговля?

Онлайн-торговля, или электронная коммерция, полностью перекроила традиционную картину розничных продаж. Это изменило не только способы поиска клиентов по всему миру, но и позволило продавцам значительно расширить свой бизнес.

Электронная коммерция объединяет разнообразные платформы и сервисы, включая маркетплейсы, агрегаторы и интернет-магазины. Объем интернет-торговли в России за первые 9 месяцев 2023 года достиг 4,3 трлн рублей, что превысило прошлогодние показатели на 23%. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет — самые популярные маркетплейсы в России.

Сегодня лидерство в онлайн-продажах уверенно удерживает Wildberries. Оборот от продаж на платформе в первом полугодии 2023 года вырос на 94% до 1,22 трлн рублей.

Что необходимо знать?

Перед тем, как решить, стоит ли начинать продавать на Wildberries, необходимо рассмотреть плюсы и минусы этой площадки. К неоспоримым плюсам для продавцов можно отнести удобный личный кабинет, обширную сеть складов, доступность пунктов выдачи, постоянные партнерские выплаты. Однако стоит учитывать взнос за регистрацию, платежи за обработку заказа и доставку, а также высокий процент комиссии, который может достигать 25% от каждой сделки.

С чего начать?

Итак, самый первый шаг – это выбор формы организации. Индивидуальный предприниматель (ИП) или самозанятый — эти варианты наиболее подходят для начинающих. Самозанятые ограничены продажей только товаров изготовления, а ИП имеют больше свободы в выборе продукции и могут даже нанимать сотрудников.

Регистрация на платформе — неотъемлемый шаг. Введение номера телефона, выбор формы организации, указание ФИО и ИНН — всё это часть процесса регистрации. После этого необходимо заполнить информацию о поставщике в профиле пользователя в разделе "WB Партнеры" на сайте seller.wildberries.ru.

Следующим важным этапом является подготовка карточек товаров. Профессиональные фотографии и качественное описание товаров играют ключевую роль в привлечении внимания покупателей. В описании необходимо выделить основные особенности товара, а также указать бренд, состав и размеры. Все это увеличивает шансы на успешные продажи.

Установка цен — это еще один важный момент. Комиссия Wildberries может значительно варьироваться, и стоит внимательно рассчитать все возможные расходы, включая затраты на производство, упаковку, доставку и налоги. Недооценивать свои расходы и не включать их в ценообразование является рискованным занятием, которое впоследствии может снизить прибыль.

Эффективное продвижение товаров

Эффективное использование рекламных инструментов и ресурсов площадки — еще один ключевой момент. Платные рекламные кампании в разделах сайта, карточках и в каталоге могут существенно повысить видимость ваших товаров. Настроить рекламу вашего товара можно будет в разделе «ВБ.Продвижение»

Нельзя обойти стороной социальные сети маркетплейса, а также email-рассылки. Активное участие в акциях и распродажах, публикация постов и ответы на отзывы — все это важные шаги в продвижении.

Хранение товара

Выбор схемы хранения и доставки товаров — тоже важный этап. Модели FBO (хранение продукции на стороне маркетплейса) и FBS (самостоятельная доставка на склад каждого заказа) предоставляют разные подходы к обработке товаров, и правильный выбор зависит от вашего бизнеса и потребностей.

Анализируем свои продажи

Наконец, регулярный анализ продаж с использованием инструментов аналитики на Wildberries позволяет оценить эффективность и оптимизировать стратегии продвижения.

В заключении стоит признать, что выход на Wildberries — это серьезный шаг, требующий усилий и вложений. Высокий уровень конкуренции на маркетплейсе подчеркивает важность грамотного выполнения каждого этапа: от выбора товара до анализа продаж.