Как на «Озон» начать продавать самозанятому?

В этой статье мы расскажем о том, как самозанятым продавать на «Озон» без особых вложений.

Регистрация на платформе

Первым шагом для продажи товаров или услуг на «Озон» является регистрация на платформе. Мы подготовили небольшую инструкцию, как это сделать.

1. На главной странице сайта нажмите на кнопку «Регистрация», введите свой номер телефона, на который придет специальный проверочный код.
2. Заполните личные данные, укажите страну, в которой собираетесь продавать свои товары. Также укажите свой статус – самозанятый.
3. Заполните название вашего магазина или бренда и выберите категорию, в которой будут продаваться товары.
4. В настройках личного кабинета необходимо заполнить банковские реквизиты.
5. Изучите договор с площадкой и подтвердите оферту, которая после проверки личных данных ФНС, пришлют на вашу электронную почту.
6. Для удобства обмена документацией с «Озон» можно подключить электронный документооборот.

Тарифы площадки

Каждый маркетплейс тоже должен на чем-то зарабатывать. Давайте разберемся, какие комиссии и тарифы предлагает «Озон».

• Удержание за продажу товаров (сумма комиссии зависит от типа товара и схемы продажи – от 3% до 24%)
• Эквайринг (обычно не превышает 1,5%)
• Логистика (сумма зависит от количества товара)
• Хранение на складе (не более 50 рублей в сутки)
• Возврат (за каждую позицию – 50 рублей)
• Утилизация (фиксированная сумма – 60 рублей).

Мы рассмотрели только основные траты, полный список тарифов расположен на сайте.

Основные схемы взаимодействия

Самозанятым «Озон» предлагает три схемы продаж:

1. FBS (Fulfillment by seller) – товары хранятся на складе продавца, а за логистику отвечает «Озон»
2. realFBS (Real fulfillment by seller) – продавец сам занимается хранением, упаковкой и логистикой, а сайт использует как «витрину»
3. FBO (Fulfillment by Ozon) – хранением, упаковкой, доставкой полностью занимается «Озон»

Что продавать самозанятому?

Самозанятые имеют право реализовать только те товары, которые они произвели на собственному производстве полностью, либо частично. К примеру, самозанятые могут продавать товары для дома, мебель, ароматические свечи и др.

Перед стартом продаж необходимо узнать, необходима ли для вашего товара сертификация и декларация (Постановление Правительства РФ №2425 от 23 декабря 2021 года).

Что нельзя продавать?

«Озон» разработал список товаров, запрещенных к продаже на площадке:

• любые животные;
• семена мака;
• растения;
• витамины для животных;
• продукты, за исключением напитков, бакалеи и кондитерских изделий;
• оружие, используемое в пейнтболе и страйкболе, мощность более трех джоулей;
• аккумуляторы, а также другие товары, со списком которых можно ознакомиться на сайте.

Начало продаж

После того, как пройдена регистрация, подключен банковский счет и документооборот можно приступать к созданию карточки товара. Подберите хорошую картинку, напишите подробно о товаре и укажите цену. Качественно заполненная карточка сильно влияет на позицию товара.

После этого добавьте склад. Если вы выбрали схемы FBS и realFBS, то необходимо будет указать адрес вашего слада. Для FBO просто выберите нужный склад из списка предложенных.

Для отправки заказов вам понадобятся накладные и акты, которые можно найти в личном кабинете продавца.

Не забудьте, что после каждой продажи необходимо подавать в налоговую информацию о доходе и сформировать чек.  

Как избежать блокировки?

Каждый продавец должен выполнять правила магазина. Изучив договор оферты, можно определить, что нельзя делать на площадке:

• нарушать правила договора
• продавать товары из списка запрещенных
• нарушать сроки доставки
• негативные отзывы от покупателей и частые возвраты товаров.

Также продавца могу заблокировать за отсутствие активности на площадке, если товары никто не покупает в течении 90 дней.

Способы увеличение продаж

Чтобы продажи были на высоком уровне, мало просто создать карточки товаров – необходимо плотно заниматься продвижением товаров. Делимся некоторыми рекомендациями:

1. Придумывайте новое. Необходимо создать уникальное предложение, которого нет на площадке.
2. Используйте социальные сети. Развивайте свои личные страницы – ваши клиенты должны видеть, что бренд «живой». Полезные будет оставлять в постах ссылки на свои товары, расположенные на «Озон».
3. Используйте сарафанное радио. Попросите ваших друзей и знакомых рассказать о вас. Сарафанное радио всегда работает лучше любой рекламы.

«Озон» также предлагает за определенную плату подключить услугу индивидуальной рассылки предложений. Пользователи, которые приобрели похожие товары, получат на свою почту письмо о предложении посмотреть ваши товары, акции и скидки.

Продажа товаров на «Озон» – это отличная возможность для самозанятых увеличить свой доход.