Как я основал успешный интернет-бизнес, управляя агентством

Как предприниматель и менеджер цифрового агентства в Нью-Йорке я работал вместе со многими различными компаниями. От стартапов на ранней стадии развития до солидных фирм, все наши клиенты имеют одну общую черту - все они имеют значительные маркетинговые бюджеты и инвестируют значительные средства в цифровую рекламу, чтобы популяризировать свои бренды.

К сожалению, большинство людей не имеет десятки тысяч долларов или даже тысяч долларов, чтобы инвестировать в стартап.

Моя цель состоит в том, чтобы доказать, что все еще возможно придать импульс небольшому, но прибыльному бизнесу в интернете с малым количеством ресурсов. Вместо того чтобы просто говорить об этом, я вместе со своей командой построил бизнес с нуля.

За прошедший месяц мы основали бренд модных солнцезащитных очков под названием ROTA. Наша исследовательская команда выступила на рынке, чтобы найти модный прибыльный продукт; велись переговоры с производителями за рубежом; был разработан простой веб-сайт электронной коммерции; и реклама осуществлялась через социальные медиа.

Результаты оказались весьма позитивными. В течение месяца после запуска, были полностью распроданы наши первоначальные запасы при наличии длинного списка звезд социальных медиа и модных блоггеров со всего мира желающих продвигать наши продукты.

Любой человек может быть мотивированным для придания импульса самостоятельному бизнесу. Вот как мы это сделали.

Во-первых, проводите маркетинговые исследования

Когда дело доходит до запуска, особенно в условиях очень ограниченного бюджета, важно использовать упрощенный подход, т.е. не переусердствовать. Наш подход должен был выявить хотя бы один модный прибыльный продукт, создать бренд вокруг него, и, наконец, продвигать этот бренд в интернете. В нашем случае, мы решили начать с бренда модных солнцезащитных очков.

Было решено продавать модные солнцезащитные очки по четырем основным причинам.

Солнцезащитные очки являются относительно недорогими в производстве (низкая себестоимость единицы продукции).

Они легкие (доступная стоимость доставки).

Солнцезащитные очки имеют высокую воспринимаемую ценность среди потребителей (высокая маржа прибыли).

Продукт находится в тренде среди миллениалов (увеличение спроса).

Все эти идеи можно легко найти бесплатно, исследуя компании, тенденции в поисковых системах и социальных медиа. Я признаю, что есть гораздо более сложные способы получения и анализа ключевых маркетинговых данных, но для целей данного упражнения вы должны сделать ваши исследования простыми и понятными.

Во-вторых, найдите поставщиков

После того, как мы договорились о продукте, пришло время обратиться к поставщикам. Благодаря быстрому развитию интернета вы можете легко импортировать товары из-за рубежа одним щелчком мыши.

Никогда не слышали о Alibaba? Это самая большая оптовая и производственная площадка в интернете. Вы можете заказать товары с вашего компьютери и они импортируются из Китая прямо к вашему порогу.

Это именно то, что мы сделали, чтобы основать очки ROTA. Только вместо того чтобы использовать Alibaba, мы выбрали торговую площадку AliExpress. Многие из солнцезащитных очков, которые наши конкуренты продают в интернете за 30 $ и выше, мы нашли менее чем за $ 5 на AliExpress. Так что, безусловно, прибыльные возможности кроются в розничном арбитраже.

Наличие огромного количества уникальных предметов позволяет виртуально начать любой онлайн-бизнес, импортируя аксессуары для смартфонов, сумки, ювелирные изделия, обувь, одежду и прочее.

В третьих, создайте бренд

Это, вероятно, наиболее недооцененная важная часть начала бизнеса. Помните, что люди покупают не продукты. Они покупают бренды. Я не могу сказать вам, сколько раз я, будучи предпринимателем, приходил в офис и мне показывали удивительный продукт с неправильным брендингом. В общем, цель брендинга заключается в увеличении воспринимаемой ценности и неэластичности.

Джилл Фергюсон, специалист по брендингу, говорит: "Ваш бренд в конечном итоге будет продавать ваш продукт. Он должен подсознательно согласовываться с желаниями, чувствами и самое главное с образом жизни вашей аудитории".

Для ROTA мы хотели создать бренд, который соответствует классу выше среднего и вдохновляется европейскими брендами моды.

В-четвертых, создайте свой интернет-магазин

В качестве нового предпринимателя важно иметь возможность эффективно управлять своим временем. Таким образом, пока вы ждете ваши заказы, вы должны приступить к настройке магазина электронной коммерции.

В условиях ограниченного бюджета я бы очень рекомендовал проектировать магазин электронной коммерции самостоятельно, используя простой онлайн-конструктор, такой как Squarespace, Wix или Weebly. Это, очевидно, не веб-сайт высокого класса, но это отличная отправная точка для любого нового предпринимателя.

В целом, ваш интернет-магазин должен иметь уникальный внешний вид, эффективный копирайтинг, горячие кнопки (CTA) и изображения продуктов высокого качества. Не стесняйтесь использовать наш магазин электронной торговли в качестве шаблона при создании ваших собственных.

И, наконец, начинайте маркетинг

 Наконец, мы достигли наиболее критической и стрессовой фазы предпринимательства, а именно - продажи. Это, как правило, когда реальность расставляет акценты для многих предпринимателей. У вас есть удивительный продукт и красивая витрина, но где же найти платежеспособных клиентов?

Для очков ROTA у нашей команды были ограничены сроки, поэтому мы решили сосредоточиться исключительно на социальных медиа. Социальные медиа являются одним из самых доступных и эффективных каналов сбыта, особенно для популярных потребительских продуктов, таких как солнцезащитные очки. Так как наш онлайн бизнес был непосредственно связан с модой, то мы решили использовать Instagram. Большинство наших конкурентов уже имели большой успех на Instagram, так что это был очевидный выбор для нас.

Наша маркетинговая кампания в Instagram состояла из двух основных стратегий: анализ конкурентов и влиятельный маркетинг.

Мы провели анализ конкурентов.

Для начала, наша команда создала социальную страницу и добавила пару фотографий продукта от нашего магазина. Следующим шагом был поиск конкурентов на Instagram, которые имели 5000 подписчиков или более.

После того, как у нас был хороший список конкурентов, мы начали лайкать, комментировать и делиться. Мы сосредоточили свое внимание только на подписчиках, которые постоянно комментируют посты нашего конкурента. Эти конкретные подписчики имеют самую высокую вероятность привлечения внимания, которое как мы надеемся, приведет к последующей продаже.

Мы обратились к влиятельным личностям.

Дэниэл Веллингтон создал бизнес в 200 миллионов долларов, продавая дешевые часы из Китая.

Наш базовый подход был убедить авторитетов моды с более чем 100000 подписчиков продвигать наш бренд. Мы стимулировали авторитетов, раздавая наши очки в качестве рекламных подарков.

Мало того, что мы получали новых подписчиков и продажи, но мы также имели фотографии красивых моделей в наших солнцезащитных очках, которые мы могли теперь рекламировать на наших собственных страницах в социальных сетях. Наем профессиональных фотографов и моделей для демонстрации нашей продукции стоил бы нам слишком много денег.

В целом то, что работало лучше для нас, так это безусловно бесплатная раздача продукта. После этого мы получили более 300 подписчиков, 24 продажи и 11 сообщений от новых авторитетов, желающих продвигать наши солнцезащитные очки. В среднем один подарок стоил нам меньше, чем $ 20. Таким образом, мы, естественно, воспользовались этой акцией по полной.