Империя моды Алисии Милано

Алисия Милано не сходит с ума по розовому. "Я была на Доджер-стэдиум, мне было невероятно холодно - сезон как раз только начался, в воздухе едва ли можно было уловить присутствие неприятных уличных запахов", - рассказывает звезда ситкома "Кто здесь босс?" и сериала "Зачарованные", вспоминая бейсбольный матч, на котором она присутствовала 8 лет назад. "Я зашла в магазин, чтобы купить что-нибудь теплое из одежды. И была обескуражена". Женская одежда была исключительно розового цвета. "В те времена женская спортивная одежда создавалась под лозунгом "уменьши и покрась в розовый". Либо покупайте это, либо выбирайте что-нибудь в детском отделе. Что я и сделала. Я купила детскую толстовку с капюшоном". Синюю, под цвет Доджера.

"Там, где встречаются игра и афтер пати"

Милано, которой 40 лет, пришла к мысли, что может превзойти по красоте эти мини-футболки ядовито-розового, как флакон Пепто-Бисмола, цвета. Так, в 2007 году она заплатила модному художнику, чтобы тот создал эскизы нескольких менее угловатых моделей, цвет которых бы соответствовал цветам команд. Этот человек оказался другом кое-кого из маркетингового отдела Главной бейсбольной лиги и помог ей организовать встречу с несколькими высокопоставленными лицами. Им понравилась ее идея настолько, что они представили ее Карлу Бэнксу, в прошлом состоявшему в ФК "Нью-Йорк Джайентс", занимающемуся выпуском спортивной одежды для G-III Apparel Group (компания в 1,2 миллиарда долларов), у которой заключены лицензионные соглашения с Levi’s, Guess?, Calvin Klein и главными спортивными лигами.

В G-III Apparel согласились выпускать и распространять еще только зарождающуюся линию Touch by Alyssa Milano, девизом которой стали слова: "Там, где встречаются игра и афтер пати".

"Моей целью было сделать так, чтобы женщины могли носить одежду Touch и за пределами арены", - говорит Милано. Линия, которая была запущена в 2008 году, теперь включает стеганые куртки в командных цветах ($85), джинсы с логотипами на заднем кармане ($45) и серебряные подвески с логотипами в виде сердца, окаймленного кристаллами ($30). Милано сама выбирала модели и затем позировала в них на своем собственном веб-сайте.

Тем не менее, на спортивном поле она потерпела неудачу. Ей тяжело было убедить закупщиков команд, и даже то, что она знала достаточно о спорте и понимала, что продает, не помогало. "Пришлось проделать немалую работу, чтобы подтвердить мою страсть и знания. Пожалуй, это то, через что проходит каждая женщина, являющаяся спортивной болельщицей. За исключением того, что мне пришлось доказывать это Джиму Рому",- рассказывает она о своем интервью со скандальным ведущим спортивного ток-шоу. Милано выросла в Бруклине, где ее с ее отцом и братом связывала любовь к играм "Нью-Йорк Джайентс" и "Лос-Анджелес Доджерс". (Ее отец остался верен этому, даже тогда, когда Доджерс не стало).Она встречалась с профессиональными спортсменами, среди которых был хоккеист Уэйн МакБин и питчеры Карл Павано, Бэрри Зито и Брэд Пенни. У нее всегда были сезонные билеты на игры "Лос-Анджелес Кингз" с 15 лет и сезонные билеты на игры "Доджерс" на протяжении последних 10 лет. Милано создала блог на MLB.com, ведет часть программы на телевиденииTBS под названием "Горячий уголок"и написала книгу в 2009 году с заголовком"Дома в безопасности: Исповеди бейсбольного фанатика". Ее австралийскую овчарку зовут Доджер-Дог.

Перводвигатель

После того, как Милано не удалось добиться успехов в торговле на стадионах, она стала продавать товары Touch через MLB.com и свой собственный веб-сайт к периоду весенних тренировок в 2008 году. К удивлению многих, в том числе и G-III, коллекция была распродана за 5 недель, а план быстрого восполнения товаров не был разработан. При перезапуске производства за рубежом было потеряно много времени и денег. Одежда была красивая, хорошо сидела на фигуре и передавала атмосферу страны, чьим символом является орел. Но что самое важное, ей удалось заполнить ту пустоту, о существовании которой никто не подозревал. "Мы признали предприимчивость Милано. Это не было по типу "Вот мое имя, сделайте этикетку и повесьте ее на видное место". Это было так - "Я провожу время в группах по решению проблем и я встречаюсь с дизайнерами",- говорит Тим Броснан, исполнительный вице-президент MLB

По окончании года монопольного права на бейсбол подошел к концу, Милано заключила соглашения с НФЛ, НХЛ, НБА и некоторыми колледжами, а спустя некоторое время и с Nascar, MLS ("Высшая лига футбола") и малыми бейсбольными лигами. На настоящий момент, Touch является единственной компанией по производству одежды с лицензионными соглашениями на выпуск женской одежды со всеми главными американскими видами спорта.

"Ее можно назвать перводвигателем того, что сейчас является признанной частью предпринимательской деятельности. Покупатели теперь рассматривают ассортимент с ожиданием того, что им предложат полный спектр женской одежды",- говорит Броснан.

Бутик Touch есть в нью-йоркском Сити-Филд, в Блумингдейл, а также в сети универмагов Lord&Taylor. Touch рос с каждым годом, даже в период экономического кризиса, а Милано проводит несколько часов в день, рекламируя бренд с выступлениями на играх плей-офф и раздавая автографы в магазинах. "Я рассылаю много вещей женам спортсменов", - делится она.Милано по-прежнему выступает в качестве модели практически всех своих вещей, и даже пишет стихи, которые она использует в рекламах и на этикетках:

Поддерживать друг друга, Играть по правилам, Бежать с азартом, Танцевать с жизнью, Это Touch

Подражая, Милано

До этого на стадионах нечасто можно было услышать стихи. Как только Touch удалось доказать, что женщины будут носить трикотажные изделия в общественных местах (за пределами поля) и среди других женщин, крупные компании по производству спортивной одежды, такие как Nike и Reebok представили более модные линии женской спортивной одежды. В 2010 году, Victoria’s Secret представили спортивную одежду, как часть линии Pink, рассчитанной на более юных покупательниц, в том числе леггинсы, нижнее белье и футболки с надписью "Fantasy Player" ("Воображаемый игрок").

Недавно Cover Girl выпустили наборы лаков для ногтей с инструкцией по созданию "фаникюра". В 2012 году бренд Marchesa продали топ с надписью "Джетс", вышитой кристаллами Сваровски. Этой осенью бывшая рестлер и чирлидер ФК "Балтимор Рэйвенс" Стейси Кейблер заключила лицензионные соглашения с несколькими командами на продажу, через линию спортивной одежды Meesh&Mia, жилета из искусственного меха "Нью-Ингленд Патриотс" ($180) и других вещей.

"Милано принадлежит всемирная заслуга в том, что она стала первопроходцем в этом деле", - говорит Лео Кейн, старший вице-президент отдела потребительских товаров НФЛ.

Милано все предвидела: Около 46% идентифицированных фанатов MLB на сегодняшний день - женщины, а среди телезрителей НФЛ на долю женщин приходится 44% (в 2011 году этот показатель составлял 34%). Больше женщин смотрят игру "Супер Боул" нежели премию "Оскар" - 46%зрителей приходится на долю женщин, в 2002 году этот показатель равнялся всего 14%. В свою очередь НФЛ сообщают, что продажи женской одежды выросли до 76% по сравнению с 2010 годом. На линию Милано приходится лишь небольшой процент этого сегмента, но она по-прежнему заявляет, что Touch является одним из ее самых выдающихся достижений. "Я могла бы жить за счет тех денег, что зарабатываю, но это не так много, как вы можете подумать. Из-за лиг, этот "пирог" можно разрезать множеством различных способов", - говорит она. "Это не те деньги, которые получает Джессика Симпсон с продаж своей линии одежды".

Так же, как и в обычных магазинах, на стадионах женщины тратят гораздо больше денег по сравнению с мужчинами, поэтому лиги осознали, что упускают большой куш.

"Мужчины склонны носить одежду, купленную в прошлом году или, упаси Бог, 10 лет назад. Женщина будет покупать ее каждый год, а еще покупать и для других людей в своей жизни", -говорит Кейн. НФЛ начали выпуск своей линии женской одежды в 2010 году под руководством Трейси Блещински, вице-президента отдела потребительских товаров (недавно занявшей должность руководителя отдела потребительских товаров в спортивной организации Ultimate Fighting Championship). Линия также включает в себя одежду для беременных, а в ее рекламе принимают участие Кондолиза Райс, Серена Уильямс, Мелания Трамп и супермодель Каролина Куркова. В этом сезоне НФЛ установили, так называемые, лаунджи стиля с примерочными на 10 стадионах и поместили рекламу своей женской одежды в 16-страничном вкладыше Marie Claire под названием "The Savvy Girl's Guide to Football" ("Руководство по футболу для продвинутых девушек"). Комиссар НФЛ Роджер Гуделл сидел в первом ряду на шоу дизайнера Кимберли Овитц во время недели моды в Нью-Йорке, потому что женская одежда - это теперь то, о чем Гуделлу стоит знать.

Маршал Коэн, главный индустриальный аналитик NPD Group, не приписывает Милано создание этого направления, но говорит, что та "развила его". По его словам, в настоящее время продукты, созданные специально для женщин, составляют 17% от общего объема спортивной одежды, в то время как 8 лет назад, этот показатель равнялся практически нулю. "В мире моды существуют два главный недоразумения: Явный недостаток одежды для женщин больших размеров и явный недостаток спортивных товаров для женщин", -говорит он. "Бизнес по производству спортивной одежды пропитан традициями.Порой слишком надуманными. Он получил признание и ему был дан экспериментальный толчок для развития". В январе Милано запустит еще одну новинку - серию книжных комиксов "Хактивист" о группе лиц, чем-то напоминающих Anonymous. "Мне нравится пробовать себя в тех сферах бизнеса, где присутствие женщин не является преобладающим", - говорит она.