Два важнейших принципа презентации: используйте свой шанс и не будьте скучны

Я уже давно потерял счет своим выступлениям на публике, но я помню два совета, данные известным ведущим спортивного шоу Джимом Ромом: используйте свой шанс и не будьте скучны. Предполагаю, что у вас уже есть тема, то есть "шанс", и если вы полны решимости, тогда я перейду к следующей части совета - "не будьте скучны". У меня есть опыт в том, как быть скучным и в том, как им не быть!

Следуя этим 6 советам об успешной презентации, вы сможете оставить неизгладимое впечатление:

1. Задайте тон

Первые минуты вашей презентации зададут тон вашей остальной речи. Сильное вступление заставит аудиторию слушать вас более внимательно. Скучное начало, вызовет лишь вздох: "О, нет!" и соответствующий настрой. Самым важным аспектом хорошего начала является сильный и позитивный заряд. Вы хотите зарядить аудиторию необходимым количеством энтузиазма - но не более того.

Подумайте над тем, чего обычно ожидает аудитория и добавьте к этому "щепотку" дополнительного заряда. Если они привыкли к скучным выступлениям, просто сделайте его приятным. Если они привыкли к приятному выступлению без излишеств, наполните его оптимизмом и задором. Для этого вам не нужно быть каким-то джек-рассел терьером, которого напоили Red Bull, чтобы он смог вытянуть это выступление, но вам нужно умело регулировать заряд аудитории.

2. Наличие конфликта

Как только вам удалось задать тон, вам нужно найти путь к сердцу аудитории. Презентация - это повествование, а в любой хорошей истории предполагается некоторый конфликт.

Для начала можно предложить вашим слушателям проанализировать свой собственный опыт. Вы не можете предложить решение, пока не определите проблему. Введите аудиторию на путь открытия, и заставьте их согласиться с тем, что перемены необходимы.

3. Поворот сюжета

В этот момент у вашей аудитории будет четкое понятие, к чему вы идете и, по всей вероятности, они уже будут иметь представление о решении, которое вы собираетесь предложить. Попробуйте вот что: пойдите совершенно другим путем.

Когда Стив Джобс впервые представил iPhone, аудитория ожидала, что презентация будет посвящена телефону. А она не была. Гораздо больше Джобс говорил о приложениях. Этот неожиданный фактор привлек внимание аудитории и сделал презентацию запоминающейся.

Какую идею, инициативу, вызов или провокационную мысль вы можете предложить аудитории, которая еще не пришла ей на ум? Заставьте их переваривать ход ваших мыслей и они окажутся у вас "на крючке".

4. Предложите решение

Несомненно, любая хорошая презентация должна привести к переменам в поведении. Расскажите своей аудитории, что, по-вашему, должно произойти, но не останавливайтесь на этом. Дайте им конкретные пошаговые инструкции о том, как поступить.

Это даст вам возможность вырасти в глазах группы. Продумайте алгоритм применения и последующие шаги для ваших слушателей. Они будут вам благодарны за это.

5. Придумайте тезис

К сожалению, люди забывчивы. Даже если презентация бросает нам вызов и находит отклик, вспомнить содержание большинства презентаций оказывается просто не под силу. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение было ярким и запоминающимся, подумайте над тезисом, который будет ассоциироваться с вашим выступлением. Цель заключается в том, чтобы выбрать что-то содержательное.

Например "Оставайтесь позитивными!" слишком обширно, чтобы запомниться. Но только представьте, что слушатели уходят с вашей презентации, цитируя: "Когда мы сосредоточены на совершенстве, мы разочаровываемся. Когда мы сосредоточены на прогрессе, мы вдохновляемся".

У тезиса есть еще дополнительное преимущество: он отвечает на вопрос, который слушатели услышат позже. "Так что за тема была?" Действительно хороший тезис способен закрепиться в языке организации.

6. Взывайте к переменам

В заключении побуждайте к деятельности и обещайте хороший результат. Слишком большое количество презентаций заканчиваются жирной точкой: "Спасибо всем большое!" Вместо этого, напомните о вызове из пункта 4 и дайте обещание.

Разве не предпочли бы вы закончить свою речь следующими словами: "Знаю, что это стоит многого, но если мы применим наши лучшие идеи к этим серьезным вопросам по работе с клиентами, все изменится. Мы сможем поменять их мир".