Barbi из Боливуда

В то время, как формирующиеся рынки склонны привлекать внимание многочисленной молодой аудитории, американским производителям игрушек, таким как Mattel и Hasbro, еще только предстоит превратить ее в источник огромной прибыли. Тем не менее, они усвоили некоторые вещи. Например, дебют Барби в Китае оказался не совсем удачным, но согласно весеннему отчету Euromonitor, "Mattel потихому празднует удачное появление Барби на индийском рынке".

Почему куклы так хорошо продаются в Индии?

По одной причине, в Индии Mattel выпустили Барби, напоминающую популярную актрису Болливуда - Катрину Каиф. Кукла была частью линии под названием "Я могу быть". В Америке, Барби из коллекции "Я могу быть" может быть медсестрой, учителем музыки и президентом. В Индии, кукла с лицом Катрины Каиф представляет собой образец для подражания, который по душе местному рынку.

Mattel не так давно потерпели неудачу в Китае. В 2009 году в Шанхае был открыт первый магазин Барби - шесть этажей, заполненных принадлежностями для Барби - но сама идея не имела успеха у потребителей. Китайские родители отказались принять то, что они увидели - чрезмерная популяризация сексуальности в кукле. Несмотря на то, что магазин Барби компании Mattel постигла неудача, рано или поздно им придется внедрится в китайский рынок еще раз, говорит Джейми Катц, аналитик Morningstar.

"Вероятнее всего, Барби сможет с легкостью повторить попытку еще раз, но уже с другим внешним обликом, может быть, с несколько иными характеристиками или особенностями".

Mattel планируют повторить попытку еще раз. "Будучи крупнейшим мировым производителем игрушек, Mattel уже имеет проверенный способ адаптации и преуспевания на мировом рынке", - рассказывает представитель Mattel Алан Хиловиц. "За последние годы наш бизнес на международном уровне увеличился с 35%  до 50%,  но мы планируем увеличить и эту цифру".

Борьба за Китай

Производители игрушек все еще продолжают бороться за место на многообещающем китайском рынке. Отчет, опубликованный 15-го мая, обозревателем игрушек и игр Euromonitor, Робертом Портером, назывался "Игрушки в Китае - много, много и везде, но где именно?"

Согласно этому отчету, ожидается, что рынок вырастет на 4,7 миллиардов долларов в ближайшие пять лет. Ни одна компания, по словам Портера, не имеет долю более 5% рынка.

Производителям игрушек не так легко внедриться на китайский рынок, частично из-за того, то игрушки производства США достаточно дорогие. Американские родители, как правило, выделяют гораздо больший бюджет, который они могут потратить на своих детей. "В некоторых из этих стран большое количество людей живут в нищите", - считает Катц из Morningstar. "И им по-прежнему нужно сначала оплатить предметы первой необходимости, а уже потом игрушки".

Однако, в прошлом Mattel удавалось устанавливать более высокую цену на товар с выгодой для себя. "Понятие высокого качества на западном рынке отличается от понятия высокого качества на формирующихся рынках", - говорит Гедрюс Дауйотос, промышленный аналитик Euromonitor. Mattel, к примеру, может быть лишь рядовым производителем игрушек в США, но позиционирует себя, как высококачественный бренд в Латинской Америке.

Игрушки для богатых

"Их предложение направлено на состоятельных родителей, вот почему у других возникает желание приобретать их товар по высокой цене", - рассказывает Катц. "Там они подобно магазину атлетических товаров Lululemon, только с игрушками". Пока что эта стратегия работает. Согласно весеннему отчету Euromonitor, "Латинская Америка для Mattel уже рынок с прибылью в 1 миллиард долларов и с каждым годом он становится все важнее".

Возможно, стратегия премиальных наценок подойдет и для азиатского рынка, но как Mattel уже уяснили из проблем с Барби в Китае, у каждого рынка есть свои тонкости. На настоящий момент красивые игрушки остаются хорошей нишей. В странах с формирующимися рынками, "когда люди могут потратить больше денег, они склонны покупать детское питание более дорогих брендов", - делает заключение Дауйотас. Но по сравнению с игрушками, "питание является большей необходимостью".