Amway осваивает российские просторы

Дом, как и человеческое тело, требует постоянного ухода. Американская компания Amway, как раз и специализируется на средствах, способных нам в этом помочь. Корпорация решила расширить географию своего присутствия на мировом рынке, и намерена в ближайшие годы еще более плотно обосноваться в России. В планах данной структуры открыть на территории Российской Федерации в течение 3-х лет десятки специализированных магазинов под вывеской «Мой центр Amway». Причем, компания уже работает в таких городах, как Краснодар, Нижний Новгород, Казань, Уфа, Красноярск. Скоро их торговые точки откроются в Москве, Перми и Иркутске. Объем инвестиций в проект – 600 млн. руб.

До конца 2019 года корпорация планирует запустить 28 подобных центров. При этом, 16 точек стартуют в тех магазинах, которые ранее функционировали в сегменте b2b – центрах по распространению продукции компании. Их площадь в среднем составляет 800 м.кв. Новые магазины будут поменьше – 500 м.кв.

 Amway – это структура, выпускающая не только продукцию для дома и тела, но и здоровья. Всего американская корпорация намерена предложить россиянам 500 наименований средств данного сегмента. Обслуживать будут всех – и агентов Amway, и обычных покупателей.

Цена одного магазина – от разработки проекта до старта, колеблется в пределах 15,0 – 40,0 млн. руб. Все зависит от площади объекта. Что касается окупаемости вложенных инвестиций, то в Amway рассчитывают на 4 года.

Аналогичный проект, с собственной розницей, корпорация успешно запустила, например, в Южной Корее. Представители  компании заявляют, что технология открытия сети в России будет такая же. Единственное, чем проект в РФ будет отличаться от корейского варианта, так это большим количеством торговых точек. Розница не помешает реализации основной концепции Amway, говорят в корпорации. Компания продолжит взаимодействие с клиентами, только теперь в рамках «Моих центров Amway». На их площадях будут происходить следующие мероприятия: демонстрация продукции компании, проведение разнообразных профильных мастер-классов, консультаций по персональному принципу и соответственно продажа средств. Подобная тактика ведет, по мнению корпорации, к эффективной конверсии посетителей центра в покупателей и увеличивает оборот магазина.

С чем же связана новая стратегия Amway. Все дело в финансах. В прошлом году выручка от реализации компании в России и Казахстане уменьшилась практически на 10% и составила16,1 млрд. руб. В целом же оборот корпорации по всему миру снизился на 7%. По итогам года этот показатель находился на уровне 8,8 млрд. долларов США.

Остальные участники данного рынка ведут себя в розничном сегменте более пассивно. Так, например, Mary Kay предпочитает развивать центры красоты. В настоящее время  они открыты в Санкт-Петербурге, Хабаровске и Ростове – на – Дону. Тактика работы этой структуры похожа на то, что делает Amwey: клиенты посещают салон, пробуют средства и приобретают их. Причем свою покупку они могут совершить исключительно у консультанта. Именно он строит подобным образом свой бизнес. В «Mary Kay» хотят продолжать это направление.

Рынок прямых продаж на территории Российской Федерации в прошлом году начал постепенно восстанавливаться. С января по сентябрь 2017 года значение данного показателя выросло на 10%. Со слов экспертов, к концу года общий оборот должен дойти до уровня в 120,0 млрд. руб.