"В большинстве наших традиционных направлений сейчас стагнация"

Интервью с Александром Скусновым, директором по методической работе компании "Имаг".

- Ряд участников российского ИТ-рынка стали отмечать некоторое оживление, которое было заметно уже в августе. Какова сейчас ситуация на рынке? Какие улучшения уже есть, а какие только наметились?

- Ситуация на рынке с начала 2009 года показала, что рынок лихорадит. В первый квартал этого года нас спасли прямые продажи - наш розничный канал. Ситуация во втором квартале в целом улучшилась, но теперь уже основными покупателями стали интеграторы и операторы связи из нашей партнерской сети, которые разморозили начатые в 2008 году проекты и активно закупали под них оборудование. Сейчас, в третьем квартале, партнерская сеть снизила темпы закупок, но опять стали расти прямые продажи.

- В каких сегментах наиболее заметно улучшение? Какая ситуация в других сегментах?

- В большинстве наших традиционных направлений сейчас стагнация. Продажи оборудования, не являющегося предметом первой необходимости, практически не растут с начала года. Увереннее всего возвращают свои позиции продажи GSM-шлюзов 2N и Topex, с помощью которых компании SMB снижают расходы на мобильную связь.

Положительную динамику во втором и третьем квартале 2009 году также демонстрировали инструменты и приборы Fluke Networks и Tempo/Greenlee. Эти решения всегда были востребованы операторами и компаниями, занимающимися обслуживанием сетей связи.

Очень необычная ситуация с продажами оказалась в направлении IP-телефонии, где мы предлагаем решения корейского вендора AddPac. Второй квартал продемонстрировал общий рост продаж 11% по сравнению с первым кварталом. В третьем квартале положительная динамика также сохранилась, но с меньшими темпами. Самую хорошую динамику среди IP-решений во втором и третьем квартале демонстрировали видеотелефоны AddPac: прирост 80% во втором квартале по сравнению с 1 кв. и 50% в третьем квартале по сравнению со 2 кв.

- Какие вы видите фундаментальные причины для улучшения ситуации?

- Одна из сегодняшних причин оживления телекоммуникационного рынка России - возобновление финансирования государственных проектов в сфере ИТ. Если эта поддержка продлится до конца 2010 года, большинство отечественных ИТ-компаний смогут пережить кризис.

- Какие остались трудности и проблемы?

- Одна из самых необычных проблем, с которой мы сегодня столкнулись, это сдерживание роста продаж самими вендорами. Конечно, сдерживание не прямое, а вынужденное. Некоторые вендоры сократили свои производственные программы в связи с кризисом в прошлом году и иногда не могут нам отгрузить требуемое количество оборудования в нужные сроки.

- Как будут отличаться результаты 3 квартала по сравнению со 2 кварталом 2009 года? По сравнению с 3 кварталом 2008 года?

- По нашим предварительным прогнозам, суммарные продажи по всем направлениям в 3 квартале будут чуть лучше или на уровне 2 квартала этого года. Если же сравнивать 3 квартал 2009 г. и 3 квартал 2008 г., то общее падение продаж составляет около 35-40%.

- Как, на ваш взгляд, будет развиваться ситуация на рынке до конца года? Какими будут результаты по сравнению с предыдущим годом?

- К сожалению, трудно что-то прогнозировать на конец года. Спрос меняется непредсказуемо. В любом случае нынешний год будет заметно хуже предыдущего.