Saxo Bank предлагает своим клиенткам трейдинг в розовом цвете
На сайте Saxo Bank в России появились рекламные баннеры в розовом цвете: так банк решил продвигать новый счет для онлайн-трейдинга Saxo LadyTrader, разработанный специально для женщин.
Главное отличие нового сервиса в том, что консультировать клиентов онлайн-трейдинга будут только женщины. По мнению банка, этот сервис улучшит качество услуг, так как они будут адаптированы к женской психологии и женскому подходу к трейдингу. Однако участники рынка уверены, что на качество консультаций это не повлияет. Как говорится в сообщении банка, идея запустить Saxo LadyTrader пришла в связи с ростом интереса к онлайн-торговле со стороны женщин. В Saxo Bank уверяют, что клиенты женского пола в трейдинге гораздо чаще полагаются на свои предчувствия и следуют своему природному «разумному» авантюризму. «Трейдинг-стиль женщин отличается от мужского, и женщинам легче и естественней общаться друг с другом по вопросам открытия счета и торговли», - комментирует директор Saxo Bank в Восточной Европе Виталий Бутбаев. Кроме того, «владельцы счетов Saxo LadyTrader получат возможность установить персональный контакт со своим финансовым консультантом», говорится в пресс-релизе Saxo Bank.
По мнению членов финансового рынка, подобные маркетинговые ходы вызваны повышенным желанием компаний привлечь новых клиентов в кризисный период. Напомним, что не так давно некоторые банки пытались привлечь клиентов оригинальными названиями вкладов, вроде «Скороспелая капуста» или «Семнадцать мгновений весны». Не отстают от них и некоторые страховые компании: например, в декабре 2008 года страховая компания «Наследие» выступила с предложением к клиентам страховать золотые часы, мобильные телефоны и даже золотые унитазы (см. РБК daily от 10 декабря 2008 года и 2 марта 2009 года).
«В идее Saxo Bank есть что-то разумное, - отмечает руководитель брокерского управления ИФК «Метрополь» Александр Захаров. - Существует же розовое такси или такси для любителей собак». Поэтому, по его словам, вполне вероятно, что у определенной части женщин предложение трейдинга вызовет интерес, «но не думаю, что приток будет массовым». «Женщины пока с удовольствием консультируются и с брокерами-мужчинами», - уверяет содиректор направления персональные инвестиции и финансы компании «Тройка Диалог» Андрей Звездочкин. Он считает, что в России запускать подобные услуги преждевременно, так как пока у наших женщин нет потребности консультироваться с трейдерами именно женского пола.
Также участники рынка выразили сомнение в повышении качества сервиса с помощью Saxo LadyTrader. «Например, я общаюсь с трейдерами и женщинами, и мужчинами, и особенной разницы в консультациях не замечаю, - признается Александр Захаров. - Если меня будет «покрывать» симпатичная девушка-трейдер, мне будет приятно. Но клиентке может быть приятнее, когда ее «покрывает» именно мужчина- консультант». Вице-президент компании «Брокеркредитсервис» Юрий Минцев считает, что торгующей на фондовом рынке женщине, которая в основном использует интуицию, больше подойдет мужчина-трейдер, который главным образом анализирует факты. «Сочетание мужчины и женщины на фондовом рынке более продуктивно, так как они будут дополнять друг друга, как инь и ян», - считает Юрий Минцев. Поэтому, по его словам, новая услуга Saxo Bank пока не сделает революцию в российском брокерском бизнесе.