Кредитные брокеры начинают диверсифицировать бизнес
Объем рынка кредитного брокериджа в Уральском регионе начинает резко сокращаться. Как заявляют сами брокеры, объем предоставленных ими услуг в УрФО по итогам декабря 2008 года снизился по сравнению с докризисным периодом, по разным данным на 30-90%. В результате несколько компаний уже прекратили свое существование, а остальные игроки вынуждены заняться смежными видами деятельности: страхованием, предоставлением коллекторских и риэлторских услуг.
Как сообщила президент Ассоциации кредитных брокеров Диана Маштакеева, сокращение объема рынка брокерских услуг в сфере ипотечного кредитования в декабре составило порядка 30%. По словам замдиректора челябинского Ипотечного брокер-центра Владимира Фролова, с ноября среднемесячное количество сделок по ипотечным программам снизилось в два раза — с 40 до 20 сделок. Более значительные цифры приводит директор ООО "Кредитный брокер" (Челябинск) Игорь Семененко. По его словам, эти показатели в его компании доходят до 100%. "По автокредитованию — также серьезное снижение: если в декабре 2007 года у нас было 200 сделок по автокредитам, то в декабре 2008 года — лишь 40", — отметил он. Впрочем, брокер заметил, что сокращение количества сделок по автокредитам связано не только с кризисом. "В основном это связано с отказом автосалонов от услуг брокеров, поскольку в большинстве из них этим занимаются штатные специалисты, а также представители непосредственно сотрудничающих с ними банков", — констатировал господин Семененко. По словам заместителя гендиректора Независимого бюро ипотечного кредитования (НБИК) Евгении Таубкиной, объем всех выданных кредитов в компании с начала кризиса упал на 50-60%. А в "Кредитмарте" сообщили о снижении объема сделок с ноября на 90%. Пострадал и крупнейший кредитный брокер "Фосборн Хоум", который до конца января намерен даже закрыть представительство в Екатеринбурге. Впрочем, он все-таки рассчитывает, что во втором квартале 2009 года будет работать в регионе по франшизе — сейчас идет поиск партнера.
Брокеры падение спроса на свои услуги напрямую связывают с сокращением объемов кредитного рынка. Из более чем 400 банков, работавших с ипотекой в регионах, по данным НБИК, сейчас только у 15 кредитных организаций есть действующие ипотечные программы. Кроме того, ужесточены требования к потенциальным заемщикам. "Если ранее банки удовлетворяли более 90% заявок, то сейчас этот показатель снизился до 30%", — указал господин Фролов. Кроме того, утверждают участники рынка, банки сами не заинтересованы в работе с брокерами и отказываются платить посредникам комиссионные. В частности, как писал „Ъ" (№ 233 от 20 декабря 2008 года), такие меры приняли Собинбанк и ВТБ 24.
По словам экспертов, сейчас можно говорить о фактическом прекращении существования схемы кредитного брокериджа. По оценкам руководителя Урало-Сибирского отделения "Кредитмарта" Владимира Грязнова, это привело к тому, что около 50% небольших кредитных брокеров уже прекратили свою деятельность. В этой ситуации, считают участники рынка, игроки вынуждены диверсифицировать бизнес. Как рассказала „Ъ" Евгения Таубкина, с 2009 года меняется работа региональных партнеров НБИК (в Екатеринбурге их пять — "Свободные активы", Уральский кредитный центр, "БрокерСервис", "БрокерХаус", "Столица кредитов" — „Ъ"). Суть изменений заключается в том, что теперь местные кредитные брокеры будут не только подбирать заемщикам ипотечные кредиты, как было ранее, но и оказывать другие услуги. Так, организации будут заниматься подбором потребкредитов, страховых программ, разрешением споров заемщиков с банками в случае продажи ипотечной квартиры. Кроме того, брокер берет на себя функции риэлторов. Диверсифицируют риски и другие игроки. Для этого, например, "Кредитный брокер" намерен провести ребрендинг, направленный на развитие направления страхования и оказания юридической помощи. А Уральский кредитный центр ведет переговоры со Свердловским агентством ипотечного жилищного кредитования (САИЖК) по подбору для заемщиков программ по стандартам АИЖК.
Впрочем, и этих мер может оказаться недостаточно, говорят аналитики. "В условиях кризиса кредитные брокеры, как одни из активных участников финансового рынка, теряют свой основной „хлеб" — услуги по подбору кредитов. Поэтому не исключено, что многие компании будут закрываться", — считает аналитик национального банка "Траст" Максим Бирюков, добавляя, что подсчитать количество таких участников рынка достаточно сложно, поскольку деятельность кредитных брокеров в России не лицензируется.
Как сообщила президент Ассоциации кредитных брокеров Диана Маштакеева, сокращение объема рынка брокерских услуг в сфере ипотечного кредитования в декабре составило порядка 30%. По словам замдиректора челябинского Ипотечного брокер-центра Владимира Фролова, с ноября среднемесячное количество сделок по ипотечным программам снизилось в два раза — с 40 до 20 сделок. Более значительные цифры приводит директор ООО "Кредитный брокер" (Челябинск) Игорь Семененко. По его словам, эти показатели в его компании доходят до 100%. "По автокредитованию — также серьезное снижение: если в декабре 2007 года у нас было 200 сделок по автокредитам, то в декабре 2008 года — лишь 40", — отметил он. Впрочем, брокер заметил, что сокращение количества сделок по автокредитам связано не только с кризисом. "В основном это связано с отказом автосалонов от услуг брокеров, поскольку в большинстве из них этим занимаются штатные специалисты, а также представители непосредственно сотрудничающих с ними банков", — констатировал господин Семененко. По словам заместителя гендиректора Независимого бюро ипотечного кредитования (НБИК) Евгении Таубкиной, объем всех выданных кредитов в компании с начала кризиса упал на 50-60%. А в "Кредитмарте" сообщили о снижении объема сделок с ноября на 90%. Пострадал и крупнейший кредитный брокер "Фосборн Хоум", который до конца января намерен даже закрыть представительство в Екатеринбурге. Впрочем, он все-таки рассчитывает, что во втором квартале 2009 года будет работать в регионе по франшизе — сейчас идет поиск партнера.
Брокеры падение спроса на свои услуги напрямую связывают с сокращением объемов кредитного рынка. Из более чем 400 банков, работавших с ипотекой в регионах, по данным НБИК, сейчас только у 15 кредитных организаций есть действующие ипотечные программы. Кроме того, ужесточены требования к потенциальным заемщикам. "Если ранее банки удовлетворяли более 90% заявок, то сейчас этот показатель снизился до 30%", — указал господин Фролов. Кроме того, утверждают участники рынка, банки сами не заинтересованы в работе с брокерами и отказываются платить посредникам комиссионные. В частности, как писал „Ъ" (№ 233 от 20 декабря 2008 года), такие меры приняли Собинбанк и ВТБ 24.
По словам экспертов, сейчас можно говорить о фактическом прекращении существования схемы кредитного брокериджа. По оценкам руководителя Урало-Сибирского отделения "Кредитмарта" Владимира Грязнова, это привело к тому, что около 50% небольших кредитных брокеров уже прекратили свою деятельность. В этой ситуации, считают участники рынка, игроки вынуждены диверсифицировать бизнес. Как рассказала „Ъ" Евгения Таубкина, с 2009 года меняется работа региональных партнеров НБИК (в Екатеринбурге их пять — "Свободные активы", Уральский кредитный центр, "БрокерСервис", "БрокерХаус", "Столица кредитов" — „Ъ"). Суть изменений заключается в том, что теперь местные кредитные брокеры будут не только подбирать заемщикам ипотечные кредиты, как было ранее, но и оказывать другие услуги. Так, организации будут заниматься подбором потребкредитов, страховых программ, разрешением споров заемщиков с банками в случае продажи ипотечной квартиры. Кроме того, брокер берет на себя функции риэлторов. Диверсифицируют риски и другие игроки. Для этого, например, "Кредитный брокер" намерен провести ребрендинг, направленный на развитие направления страхования и оказания юридической помощи. А Уральский кредитный центр ведет переговоры со Свердловским агентством ипотечного жилищного кредитования (САИЖК) по подбору для заемщиков программ по стандартам АИЖК.
Впрочем, и этих мер может оказаться недостаточно, говорят аналитики. "В условиях кризиса кредитные брокеры, как одни из активных участников финансового рынка, теряют свой основной „хлеб" — услуги по подбору кредитов. Поэтому не исключено, что многие компании будут закрываться", — считает аналитик национального банка "Траст" Максим Бирюков, добавляя, что подсчитать количество таких участников рынка достаточно сложно, поскольку деятельность кредитных брокеров в России не лицензируется.